外资行开足马力争夺企业银行市场

　　证券时报记者 张若斌

　　本报讯 随着中国经济与世界不断接轨，跨国企业银行业务成为今年各大商业银行的业务增长点，而外资银行凭借着国内国外两个业务平台，逐渐抢得先机。

　　刚刚和中化国际签了大单的康霭丝告诉记者，荷兰银行非常关注在进出口贸易方面业务较为明显的中资企业。近些年来，中国的进出口贸易增长迅速，荷兰银行已经把中国市场作为一个急剧扩张的市场来看待。对中国客户，该行更多地在一些“软服务”方面帮助中国客户，比如其它国家税收体制、法律事务等。除了提供产品外，该行还提供各种量身定制的咨询顾问服务。康霭丝发现，亚洲客户比较关注于交易的现金流，现金管理。因此银行需要提供给中国客户实实在在的产品，比如现金贷款。这与其他国家很不相同，在其他国家，银行更需要关注客户的资产报表，并给予它们不同的授信额度，而不需要现金“流动”。当然，企业银行最根本的功能还是一样的，为当地客户提供充足的流动性，帮助它们“润滑”业务。

　　事实上，在企业银行市场上，外资银行引以为傲的便是其国际化平台。一直以来，由于跨国公司在经营上呈现出较强的国际化特征，不仅中国业务仅是其全球业务的一部分，还与跨国公司的其它分支机构有较多的业务及资金往来。因此，跨国公司自然倾向于选择全球性国际大银行来为其提供金融服务。目前，外资银行对跨国企业的银行服务，主要有资金托管、清算、资金管理、贷款等，随着

　　这显然是硬生生地要从中资银行“口中夺食”。2007年以来，各家外资银行加快了跨国公司中国区总部人民币和外汇资金全面归集的工作。如可口可乐、百事可乐、屈臣氏等，都已将其所有资金归集到其国外的主办银行，结算账户每天进行资金汇划结清。据悉，外资银行归集的人民币资金至少在千亿元以上。事实上，外资银行不仅为本土跨国企业“贴身服务”，中国的“走出去企业”也受到外资银行的“特别关照”。例如，德意志银行就曾为宝钢提供长期出口信贷；为中国石油化工总公司提供1.5亿美元的银团贷款；还使用杠杆租赁，为中国民航提供了价值3亿美元的5架飞机；而比利时联合银行在华业务的对象，也主要侧重于跨国公司及大型中资企业，如上海通用汽车、中国国际集装箱有限公司和中国远洋运输有限公司等。

　　对此，有中资银行人士表示，其现金管理业务还处于发展期，与国际大银行仍有一定差距。在这个高端业务领域，相关的人才、技术等积累仍存在短板。而中资企业“走出去”的进程又是如此之快———“当客户懂得比银行还多的时候，这个客户就很难留住了”。他说。