胡少杰：联合银行有了好平台

　　王春霞

　　美国联合银行成立于1974年，当时发起者的初衷是“建一家为在美国的中国人提供优质服务的银行”。如今，联合银行已经发展为全美国以华人社区为主要服务对象的最大的商业银行之一，主要为美国华裔侨胞服务。

　　1997年亚洲金融危机爆发，大股东要把联合银行卖掉，胡少杰把自己所有的东西换成50万美元，跑到华尔街找了一家投行帮他做管理层收购，2个月募集了1.7亿美元。“当时没有人相信我能做得到。”据他回忆，8月完成了管理层收购，11月联合银行就在纳斯达克挂牌上市。如今，美国联合银行通过收购德富泰银行，以及与民生银行进行股权合作，已经“两条腿同时走路”，大踏步地进入了中国市场。昨天，身为联合银行董事局主席及总裁的他在北京接受了几家媒体的联合访问。

　　问：能不能谈谈你们收购德富泰银行的进展情况？

　　答：现在正处在收购的最后一个阶段，我们相信在今年的第四季度可以完成这个收购。

　　问：那完成这个收购之后，你们会对德富泰银行进行哪些改革？今后的发展战略是什么？

　　答：首先在收购完成之后我们会把德富泰银行改名为联合银行中国有限公司，作为自己的品牌；第二，服务的对象仍然是中小型的企业和需要来中国做生意的客户，零售这条道路不会是我们选择的路径。我们在2003年11月在中国香港开设的分行也是采取的这种发展战略，三年时间发展得很快也很稳。

　　问：联合控股在中国的发展是否还有其他的收购或者其他的方式？

　　答：我们不需要再收购了，我们已经找到了很好的平台。

　　问：你如何考虑进入中国的方式，通过和民生银行的合作是一种方式，你们自己收购德富泰银行是另外一种方式，这两种不同的扩张方式会不会有冲突和竞争？

　　答：绝对不会有这样的问题。在中国我们是缺乏经验的，但是在美国我对自己的客户是非常地熟悉和了解的，现在我们需要在中国有一个平台来服务自己的客户。国内的市场是非常大的，我们同时也非常清楚，以自身条件是绝对不可能与本地的银行来竞争的，但是我们要服务自己的客户，所以打算在未来的三到五年开分行。现在跟民生银行合作，它有300多家分行，我们可以倚靠它的网点和资源，我们小银行做不到的地方，由它来做。同样的，民生银行在美国也会遇到类似的问题，我们可以帮助它解决。

　　问：民生银行决定参股联合银行的过程似乎非常快，你们中间谈判了多长时间？为什么要选择民生银行作为进入中国的方式？

　　答：在过去的6个月里，我跟三家银行碰过面，都是非常好非常成功的银行，但民生银行对我们来讲是最适合的。民生银行的总资产规模比我们大10倍，但是我们在很多方面的理念都是非常的契合，例如发展方向和企业文化，两家的差别就在规模和市场，而这些又都是互补的。另外两家银行的发展方向跟联合银行有点不同，所以最后没有选择他们。另外，民生银行的这个团队效率非常高，也积极促成双方的合作。

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