新韩银行：勾勒在华发展蓝图

　　记者 袁蓉君

　　作为全球发展最快的经济体之一，中国的金融服务业不仅为国内银行提供了巨大的发展空间，也是众多外资银行崭露头角的“大舞台”。一个值得关注的现象是，紧随美欧日银行的脚步，最近韩资银行也明显加快了在华抢滩布局的步伐。据悉，目前新韩银行、友利银行和韩亚银行等一批韩国银行已相继向银监会提出在北京设立法人银行的申请。为了全面了解新韩银行在中国的战略布局，记者日前特地独家采访了拟设新韩(中国)法人银行行长金俊熙。

　　目前，新韩银行已获得设立北京分行的筹备批复，正在紧锣密鼓地进行筹备工作。金俊熙预计，如果顺利的话，今年年底该分行将会开业。“北京分行在开业初期，首先将尽量争取与我行韩国分支机构有业务往来的北京韩资法人企业客户，”他告诉记者。同时，鉴于北京云集了韩国大企业的中国本部，他们与中国国内的下游企业有很多资金往来，“我们计划向他们提供现金管理服务”。

　　在谈到韩资银行不约而同将法人银行的注册地选在北京而不是上海的原因时，金俊熙总结了情感、经营环境和现实环境三个理由。他说，首先是在情感方面韩国人偏向于北京，说起中国，韩国人就先想起北京。“有史以来，中国北方与韩国在历史、文化等方面都具有密切的联系，思维方式也比较相似。他认为北京未来的发展速度将会远远超过上海。其次，在经营环境上，北京聚集了众多的韩国企业，有利于韩资银行拓展业务。第三，在现实环境方面，虽然上海的市场更大，但外资银行总部云集，竞争非常激烈，韩国社区的形成度也不如北京。

　　随着

中韩经济交流的不断深入，在华投资的韩国企业日益增多，目前在华长期居住的韩国人已达到60万以上。有鉴于此，金俊熙指出，在法人银行设立后的初期阶段，新韩将以在华的韩国人、韩国企业为服务对象，但最终的目标客户是中国企业和公民。要实现这一目标，关键是要做到人才本土化、产品本土化和与本地银行密切合作。在

零售业务方面，新韩银行将以财富管理作为重点之一，还计划以信用调查为前提，开展本地消费金融贷款和不动产担保业务。不过，“与花旗、汇丰等国际化银行瞄准高端客户不同，我们的客户是收入水平略低一些的人群。因营业网点不够，且中国尚未出台有关业务的详细规定，我们将与中国银行合作发卡”。金俊熙透露，新韩银行旗下的一家韩国最大信用卡公司正在积极地考虑到中国投资。

　　谈到如何应对中国市场上的激烈竞争时，金俊熙说，过去几年中资银行的实力有了很大提高，无论是在人才还是产品种类和服务方面，其拥有的大企业客户众多。而外资银行因缺乏充足的本地存款来源、贷款利率高于中资银行、营业网点比较少，其主要客户是优质的中小企业。因此，“为避免与中资银行和其他外资银行展开全面竞争，我们的服务对象主要是韩国人、韩资企业以及与韩国大企业有业务往来的中国中小企业等。当然，局部的竞争不可避免，比如对营业网点的竞争和与韩资有关的企业客户的竞争。作为韩国最受客户信赖的银行，我们的竞争优势表现在‘贴近客户’战略方面，更偏重于以贴近客户的综合服务和亲切的服务态度来吸引顾客，”他说。

　　众所周知，参股中国本地银行已成为外资银行扩张营业网点的快速、有效途径，新韩银行自然也不例外，尽管目前参股的成本已经不低了。在国有大型银行和股份制商业银行重组上市已基本完成的大背景下，金俊熙表示，新韩瞄准的是那些管理层对未来发展具有明确策划和思路的城市商业银行或农村信用社。“目前来看，购买部分股份的价格的确比较高。但考虑到未来的发展前景，我个人认为应尽早买入，否则以后就没有这样的机会了”。

　　为弥补银行网点少的不足，金俊熙希望能加快发展网上银行业务。据悉，新韩银行大力推进网上银行业务效果显著，目前其在韩国60%以上的业务包括汇款、购买

理财产品、缴纳水电费等都在网上进行，有效避免了银行“长龙”现象的出现。“现在我们的IT专家已经到北京来了，准备在了解了本地情况之后着手建立适合本地需要的网上银行系统，”他告诉记者。