搭台零售转型 交行谋布网点新棋局

　　韩圣海

　　在零售银行转型的大背景下，一场全国范围内的分支机构及营业网点重构正在交通银行(601328.SH)内部悄然进行，不仅涉及其现有分支机构的拓展和收缩，还事关其2600多个营业网点的全面整合和功能转换。

　　昨日，交通银行机构领导办公室主任周兴文在接受《第一财经日报》采访时透露，未来两到三年，交行力争每年开设5~7家分行，计划到2010年使得交行分行数目能够达到115家。

　　周兴文说：“自2006年以来，我们新设的分支机构已经采取新的机制，强调效率，注重前台的营销功能，部门设置和人员配备也比较精简，通常只有6个部门，人数也控制在60个左右，激励机制和市场保持一致。”

　　在设置新网点的同时，交行也对网点进行结构和区域上的调整，撤并了一些效益欠佳或者多余的网点。

　　除了网点增减外，周兴文表示：“为了适应零售银行转型，交行正对2600多个网点进行功能调整，由过去主要承载交易性功能的网点向销售性网点转型，强化前台的营销功能，并从部门设置、业务定位等多个层面进行调整配合，预计在网点改造方面，交行每年将投入6亿~7亿元人民币的成本。”

　　值得一提的是，交行的“新网点主义”充分参照了战略投资伙伴汇丰的网点分类模型，将网点按照现有条件和实际需求分成综合型、零售型、沃德

　　“目前，交行对网点的分类已经在5家分行进行了试点，明年将全面展开。”周兴文说。