外资行入侵基金代销托管业务(2)

　　外资银行很有吸引力

　　银行开展基金托管业务的要求还包括固定的营业场所、安全监控系统、托管业务技术系统以及内部稽核监控制度等等。

　　“软件方面应该不成问题，内资银行在中间业务方面很多方面实际上都是借鉴外资银行的经验，所以他们(外资银行)只要想做，这些要求是挡不住的，人才也不是问题，财大气粗不可能挖不到人，关键是监管部门的意愿如何。”有跟外资银行接触过的基金人士告诉记者。

　　但是能够作为一个门槛的是，按照《证券投资基金托管资格管理办法》的要求，需要有三年的数据作为银行能够开展相关业务的证明。

　　比如“最近3年无重大违法违规记录”，“最近3个会计年度的年末净资产均不低于20亿元人民币”等。

　　“外资银行获得托管资格和代销资格应该是水到渠成的。”某基金公司市场总监告诉记者。

　　相对于内资银行，外资银行的网点少，这对于基金代销而言，似乎是一个致命伤。但是出乎记者预料的是，基金业人士对于外资银行却表示热烈欢迎，甚至憧憬外资银行可以打破基金销售中的众多潜规则。

　　“以台湾为例，台湾花旗银行约有7个网点，但是台湾本地的银行，比如彰化银行，可能有100多个网点，但是花旗银行的托管规模却比彰化银行大。”上述基金人士告诉记者网点多少不是主要的因素。

　　“他们之间的差别在于，花旗银行拥有优质的客户群，单位存款规模高，其次是客户营销能力强，营销效果好，此外就是客户的服务质量高。” 上述基金人士告诉记者。

　　上述基金人士认为，外资银行具有这样的优势，不但可以节省基金公司开拓客户的成本，还可以帮助基金公司做好投资者教育。

　　业绩优秀的基金被不断赎回，但是基民却排队购买新发基金，不少业内人士都将这种现象归结于银行在利益驱动下，对投资者做出了错误的引导。

　　针对这种现象，