独立发信用卡意愿不一 外资行一边观望一边招人

　　“办信用卡，马上送阿迪达斯新款包包，快来看看！”炎炎烈日下的上海浦东地铁站，一位信用卡促销人员正在卖力招徕路人。

　　即便有阿迪达斯的包诱惑，这位促销员仍然收获颇微。前来办卡的路人大都已经有两张以上信用卡，而且会对各家银行的礼品左右比较。

　　这不过是中国信用卡市场竞争日趋激烈的一个侧影。随着外资法人银行进入这个市场，这场战役将愈演愈烈。

　　受限政策态度谨慎

　　“外资银行是我们今年业务开展的最大重点。”上海市银行卡产业园总经理助理华沁一女士介绍，产业园内已经有银联、招商银行（600036.SH，3968.HK）、兴业银行（601166）等国内重量级机构入驻，且与多家外资银行卡机构有过深入接触。但受限于政策原因，目前产业园内尚无外资银行正式入驻。华女士认为，从今年起，这种情况将有所改观。

　　“外资银行独立发行信用卡的速度，可能没有大家预计的那么快。截至目前，还没有外资银行取得信用卡牌照。”一位知情人士对记者透露，外资银行年内不太可能独立发卡。“目前央行和银监会对信用卡牌照的管理非常严格，今年有希望获得牌照可能也只有华夏银行（600015）和邮储银行，北京银行今年能否拿到牌照都是未知数。”

　　“我们对信用卡业务早有准备。但目前因为政策不明朗，只能被动等待。”东亚银行上海分行副行长陶昌宇透露，目前该行正在对有关信用卡市场准入情况进行调研。

　　记者致电多家外资银行，得到的回复均与东亚银行相似。由于现行《银行卡管理条例》并没有对外资信用卡做出具体规定，而新的《银行卡管理条例》尚未颁布，因此，外资银行对信用卡市场大多仍做谨慎表态。

　　独立发卡意愿不一

　　2006年12月，交通银行（601328.SH，3328.HK）信用卡中心首席CEO罗景隆（RonLogan）在复旦大学一次演讲中打了比方：汇丰银行是爸爸，交通银行是妈妈，太平洋信用卡中心就是他们爱情的结晶。台下马上有学生反问：“如果爸爸妈妈离婚了，这个孩子怎么办？”

　　这正是外资银行在华发行信用卡的尴尬之一。目前，各外资银行虽然都有独立发卡意愿，但并非所有外资银行都那么迫切。

　　知情人士透露，汇丰银行和花旗银行因为分别与交通银行、浦发银行（600000）建有信用卡中心，“双方合作的利益不仅仅是信用卡业务，中方的渠道和投行业务等才是更大的利益。”所以，这两家外资银行近期独立发卡的可能性不大。“独立发卡意愿较强的可能是荷兰银行与渣打银行。他们在国内已经积累了不少

　　“信用卡量达不到一定程度就无法盈利。但是我们不会放弃。因为作为整体战略的一个部分，信用卡会带来和留住优质客户，同时也能提升品牌。”某外资银行中国区副总裁表示。

　　上海滩上挖角忙

　　“信用卡一直是外资银行最感兴趣的领域之一。在信用卡领域开放之后，人才争夺势必难免。”卡友网首席顾问何海涛认为。

　　“上海信用卡人才的争夺，并不是从外资行开始，而是平安银行。”上海一位银行业猎头LEO说，两年前，平安已开始挖角行动，当时大多数外资行还在观望阶段。“外资行开始大幅度挖人是从今年开始的，最高级别甚至包括中国区总管。”他认为，今年内，外资行还谈不上信用卡具体业务的竞争上，因为各大外资行的重点在于布置人才。

　　“招商银行是信用卡人才的‘黄埔军校’。”LEO说，招商银行信用卡业务模式与花旗银行的海外模式类似，因此，招行的信用卡人才在外资行受到热切欢迎。“外资银行要求不很一致，最常见区别在于英语水平。有的外资行坚持外语等素质必须达到一定水准，有的则不那么强求。对于前者，我们一般把目标转向海外。”

　　“甚至可以说，对信用卡人才的拼抢将在五月之后达到白热化，这绝对不是玩笑。”LEO告诉记者，目前信用卡人才的薪水相比几年前已经翻了好几番，某些核心骨干年薪已达税后百万。“已经有很多银行调动人事部门向我们抱怨薪酬涨得太快，已经快接近新加坡水准了。其实我们也不希望这样，这让我们很难做。”LEO无奈地感叹，“即使如此，找到一个真正合适的人做合适的位置却依旧很难。”

　　“你有不错的人选吗？记得推荐给我。”LEO说。