密洽绩优基金代销 外资行探路新航线

　　冯桔

　　尽管外资银行方面非常有意与基金公司合作，但预计步伐不会太快。代销基金除需要获得监管部门的批准以外，外资银行还需要培养相当数量具备证券从业资格的工作人员，并使其IT后台系统与基金公司对接

　　上投摩根、嘉实、华夏基金等一些业内知名的基金管理公司日前迎来了一位特殊的来客。《第一财经日报》获悉，某家已经本地注册的外资银行正在积极与各大基金公司联系，希望获得这些公司旗下一些绩优基金的代销资格。

　　据知情人士透露，外资银行并非对所有基金产品感兴趣，目前最有意向的是市场内认可度比较高的基金公司的拳头产品。基于外资银行面向中高端客户的定位，希望代销风格比较稳健，已经有一定口碑的基金产品。上述提及的基金公司正与外资银行接洽中。

　　据本报了解，这一业务尚处于初步意向阶段。外资银行相关业务负责人坦言，尽管银行方面非常有意与基金公司合作，但预计步伐不会太快。毕竟现在人民币业务尚未正式开始营业，还需要得到监管部门的批准。

　　具体而言，代销基金除需要获得监管部门的批准以外，外资银行还需要在以下两方面做出努力：一是需要培养相当数量具备

　　随着证券市场的火爆，投资者对基金的关注如日中天。4月10日，上投摩根公司发行的新基金通过工商银行、招商银行、交通银行和光大银行等代销渠道，创下了900亿元人民币的“天量”认购金额。

　　银行代销基金属于零售部门的中间业务范畴，对银行来说既无风险又增加了不菲的额外收益。从已经披露年报的工商银行来看，作为国内代销基金最多的银行，中间业务的利润对工行颇有贡献。该行2006年年报显示，“收费业务和新兴业务的迅速发展，使得本行手续费和佣金收入大幅增加，达到163.44亿元人民币，增长55.0%。”

　　可以想见，如果外资银行能获准加入基金代销的阵营，必然能够极大增加在本地居民中的吸引力。也能为初在内地起步的外资银行带来中间业务收入。

　　基金公司方面表示，外资行的客户群是相当有吸引力的，不过外资行一般网点较少，如果合作正式提上日程，这也是基金公司比较顾虑的问题。