四大外资行备战银保 汇丰联姻平安东亚结盟国寿

　　四大外资行备战银行保险

　　汇丰联姻平安、东亚结盟国寿、花旗牵手中美大都会

　　见习记者 方会磊 北京报道

　　三家外资行的银保阵营已然成型，这为银保险业务扩容后的银保渠道竞争格局，埋下伏笔。

　　或近亲联姻，或强强联合，获准转制为本地法人银行之后，花旗、汇丰、渣打、东亚四家外资行正蓄力拓展尚“不起眼”的银保业务。

　　“我们正在银行系统、人员培训等方面做准备，等待监管部门进行开业前的验收。在此之前，我们仍不能代理面向国内居民销售的保险产品。”28日，一家转制为本地法人银行的外资行人士透露。

　　他介绍，依照中国

银监会对外资行转制流程的安排，在获准开业之后，外资行尚需对开办人民币业务软硬件系统进行最后验收前的准备。作为人民币业务的一部分，外资行开办面向国内居民的银保业务，“需要首先获得人民币业务的牌照，然后才能就银保业务向银监和保监机构申请备案”。

　　实际上，除渣打银行外，其他3家外资行的银保阵营早在去年已然成型：汇丰联姻中国平安(2318.HK、601318.SH)、东亚结盟中国人寿(2628.HK、601628.SH)、花旗牵手中美大都会———这为银保险业务扩容后的银保渠道竞争格局，埋下伏笔。渣打银行28日也表示，正在申请此项业务的准备工作中，将尽快提供此项业务。

　　然而，受限制于网点数量，“短期内，外资行银保业务还难以在规模上对中资行构成冲击，但外资行高端客户资源和与保险公司的深度合作模式，未来可能会衍生出‘量身定做’式的银保产品或‘一对多’的模式”。上述人士称。

　　近亲联姻

　　“汇丰已开始在北京、上海、广州和深圳分行售卖

平安保险四款人民币保险产品。”香港上海汇丰有限公司一位知情人士称，早在2005年3月，汇丰银行就从中国银监会和中国保监会获得了代理保险业务的资格，但其业务范围仅限于中国境内外国人和港澳台居民。

　　作为平安的战略合作伙伴，汇丰目前的银保业务主要是代理平安的寿险产品，主要模式为，由汇丰的客户服务经理根据对应客户的需求进行推荐。“开办银保业务之前，各个分行还需向所在地的监管机构申报备案。”他称。

　　事实上，外资行与国内保险公司就银保业务早已接触频频。2005年8月，汇丰与平安人寿达成代理保险合作协议，表示将在内地代理平安的寿险产品；8个月之后的2006年4月，汇丰再次与平安集团旗下的平安财险签署协议，将汇丰在内地有保险需求的工商客户推介给平安，保险推介范围包括建筑工程、财产和货物运输保险产品。

　　汇丰与平安银保合作的纽带在于密切的股权关系。汇丰于2002年入股中国平安10％股权并在2005年增持，目前汇丰银行的母公司汇丰控股有限公司(0005.HK)持有中国平安19.9％的股份。

　　无独有偶，同批转制为法人银行的花旗银行也将银保合作对象锁定于自己的“关联”保险公司———目前在花旗银行中国分行销售的三款保险产品，均来自于中美大都会。

　　“中美大都会前身是花旗人寿，所以花旗代理中美大都会的保险产品，能保证一定的信誉度。”一位花旗银行内部人士称。

　　2004年6月，花旗集团与上海联和投资有限公司合资筹建花旗人寿，然而尚处于筹备期的花旗人寿股东方突变，2005年1月31日，美国大都会以115亿美元的价格购进花旗集团下的旅行者人寿保险有限公司和绝大部分国际保险业务，并于同年7月1日正式完成交易。尽管将花旗人寿易手他人，但美国大都会公司和花旗集团仍达成一个为期10年的合约，即前者可以通过后者旗下庞大的网络销售保险产品。

　　并非“一对一”

　　同为首批获准转制为本地法人银行的东亚银行，也将银保业务合作对象锁定在国内保险巨头中国国寿。

　　“2005年11月东亚银行与国寿签署了‘全面业务合作协议’，根据协议，东亚将在内地代理中国人寿的寿险产品。”东亚银行的内部人士称，彼时双方协议东亚银行将代理销售中国人寿个险、团险等多种产品，“双方将充分发挥各自的优势，加强业务、产品和资源方面的融合，开展高层次合作和金融创新，不断满足高端客户对综合性金融服务消费的需求。”

　　但实际上，这项协议目前还只是停留在纸面上，东亚柜台还没有开始代理销售国寿的产品。该人士透露，根据此前《〈内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排〉之补充协议》(CEPA)规定，自2004年11月1日起，香港银行内地分行即可从事代理保险业务。

　　“但转制为法人银行可以办理相关人民币业务之后，在银保业务方面东亚不一定会局限与国寿合作，如果有别的合适的保险公司我们也会进行代理。在产品方面，如果客户群体有特定的需求，我们也不排除与保险公司进行合作开发量身的保险产品。”东亚银行上述人士称。