首批外资子行接洽银联谋发卡 肉搏战已箭在弦上

　　早报记者 毛明江

　　外资银行与中资银行的银行卡“肉搏”战已箭在弦上。记者昨日从中国银联获悉，首批获准本地注册开业的4家外资银行都正在与银联进行密切接触，商讨发行人民币卡。“磨刀霍霍”的外资行，将在潜力巨大的中国银行卡市场上与中资银行展开短兵相接的争夺。

　　觊觎1.93万亿元“蛋糕”

　　在昨日上海举行的中国银联成立五周年新闻发布会上，中国银联助理总裁闫强透露，除了汇丰、花旗、东亚、渣打外，其他尚未获得开业批准的外资行，如荷兰银行等，也都提早与银联展开了发行人民币卡的积极接触。

　　根据《外资银行管理条例》，外资银行申请注册成为本地法人银行，就将可以开展人民币银行卡业务。外资银行兵临城下，意在争夺中国每年快速增长的庞大银行卡市场蛋糕。

　　据统计，截至2006年底，我国银行卡总量达到11.75亿张，去年全年银行卡消费交易金额超过1.93万亿元人民币，同比增长70%以上。按照每笔交易1%的交易手续费计算，这1.93万亿元的消费交易为发卡行、收单行、银联带来了193亿元的收入。不但境内银行看好国内银行卡市场，香港的三家发钞行———汇丰、恒生与中银香港也于近期与中国银联达成协议，将在2007年在香港新发行超过40万张的人民币银联标准卡，并且还将全部替换先前发行的非银联标准人民币卡。据悉，2006年银联卡在香港、澳门的消费金额达到了250亿元人民币。

　　据闫强透露，银联卡的发卡推广已经走出国门，日本第二大银行三井住友银行也将在今年发行带有银联标志的信用卡。

　　发卡方式：外包为主

　　闫强表示，外资银行发行人民币信用卡会采取不同策略，预计一些外资行将采取发卡外包形式，“短平快”地推出人民币信用卡。

　　他告诉记者，外资银行发行人民币信用卡，未必需要完全自建系统。不少国内银行采取自建一套发卡系统，即一套计算机自动处理系统，内含账户信息、交易处理信息、累计的账户变动信息等。如此需要有相应的IT处理系统及管理人员，这些都需要投入很大的成本。采取发卡外包形式，可以使外资行在短时间内就能取得收获。

　　而像美国银行、苏格兰皇家银行等重金入股中资银行的外资行，则会依靠其境内的参股银行提供银行卡服务。通过提供技术支持，或者参股组建合资银行卡业务单元，这些银行也能分享快速增长的中国银行卡市场带来的收益。

　　闫强认为，外资银行作为发卡行，也有与VISA、万事达合作发行人民币卡的可能，但交易路线长，成本比较高。从效益出发，发行单张VISA、万事达人民币卡的可能性不大，也没有市场。

　　“杀手锏”：个性服务

　　闫强表示，外资行发卡后将通过自己的特色服务、个性化业务来吸引人，而不会是千人一面，因为外资行网点资源有限，不会对所有客户“一把抓”，其重点争夺对象是中资银行的高端银行卡客户。为此，为吸引客户，肯定不会推与中资行一模一样的服务，将会利用其全球品牌与境外发卡经验力推个性化特色服务。

　　某股份制银行信用卡中心负责人告诉记者，从与中资银行接触来看，并不担心外资银行抢滩信用卡市场。外资银行受到法人银行资本金规模的限制，不可能网点遍布。中资银行除网点优势外，IT系统、营销手段也不弱，双方竞争“鹿死谁手”还需拭目以待。

　　延伸新闻:银联“不否认”增资消息

　　昨日，中国银联在上海迎来5周岁生日。作为独家运营境内人民币银行卡跨行交易转接的机构，经过5年的快速发展，中国银联目前的营业收入已经达到了20亿元左右的规模。对于近期传出的将启动第二轮增资扩股的消息，中国银联有关负责人昨日并“不否认”，称快速发展的中国银行需要相应的资金支持。

　　消息人士此前透露，继去年12月启动的定向增发结束后，中国银联将启动第二轮增资扩股，拟增发约3亿-5亿股，单一投资者认购数量为800万-5000万股。如果第二轮增资扩股完成，短短半年时间，银联的资本金有望超过60亿元。

　　“我只能说不否认这个消息。”中国银联负责人称，银联作为国内近百家银行参股的股份制公司，增资扩股是公司发展中正常安排。他表示，等到事情按照程序“有一定结果”，银联会及时向外公布具体情况。

　　中国银联成立于2002年3月26日。在2003年银联刚刚成立1周年时，国际最大的银行卡跨行清算组织VISA就曾表示，中国银联将是其未来重要的竞争对手。经过5年的发展，银联卡的受理环境由中国内地延伸至港澳、亚太、非洲、欧洲、美国等25个国家和地区。其中,国内受理市场的联网POS突破80万台、联网ATM近10万台、特约商户超过50万户,境外可以受理银联卡的商户已达5.8万余家，POS终端超过8.5万台，ATM达到30万台。