发牌在即，外资行全速发动引擎

　　不久前，近20名来自上海多所名牌大学的毕业生，与在沪的东亚银行签约，成为该行第一批管理培训生。这些综合素质不错的新人已被东亚银行内定为日后独资法人银行中高管理层的预备队。

　　事实上，沪上的外资银行目前不仅在大学校园大肆揽才，而且公开抛出高薪大张旗鼓地在同业中挖人；招兵买马的同时，外资银行在古北等中高收入人群聚居区已开始进行布点；在人民币零售业务全面启动前，不少外资银行筹备人民币信用卡发行已基本成功……自然，这一切都是为全面介入人民币业务作铺垫。志在人民币零售银行业务的外资银行的“引擎”已全速启动。

　　作为领跑者，汇丰、花旗、渣打以及东亚银行的本地子银行筹备工作已于3月初通过银监会的现场验收，目前，正等待着银监会对成立外资法人银行申请的批准。昨天，相关外资银行的内部人士透露，银监会的批复预计最快在几日内便可下达，如果一切顺利，首批4家外资银行在4月初可为国内居民全面办理包括零售服务在内的人民币业务。

　　“我们法人银行获批开业的新闻通稿现在都已准备妥当，就等银监会宣布了。”一位外资银行外宣负责人昨天说。

　　据悉，上述4家银行在获得银监会开业许可后，要想向国内居民提供普通人民币业务，还须到工商部门完成注册变更营业执照等手续。

　　招聘挖人大战已经启动

　　如今，在前程无忧、智联招聘、中华英才等招聘网上，汇丰、花旗、荷银、东亚等外资银行的身影随处可见，招聘的职位多与个人业务有关。沪上东亚银行一位副行长透露，出于法人银行开业后的网点扩张需要，从柜面文员、客户经理到中层管理人员，乃至支行行长等一系列职位，他们都在面向社会招募当中。

　　某外资行上海分行副行长坦言，由于外资行没有经营普通人民币业务的经验，为了在子银行开业后顺利开展业务，他们必然要向中资银行挖人。

　　一位沪上国有银行内部人士透露，最近，该行个金部的一线业务人员乃至中层管理干部跳槽去外资银行的明显增多。目前，手上有大量优质客户的，都是外资行想挖的人。外资行表面上是挖人，实际上是在撬业务。

　　在“财富高地”加速布点

　　目前，外资银行的扩张势头在上海越来越健，各类网点不仅充盈着陆家嘴金融区，甚至一些中高档居民社区，也有外资银行成群进驻，主动“猎取”着上海高收入人群。

　　以往，外资银行在上海布局时，除陆家嘴地区外，大多都聚集在浦西地区。不过，最近，在浦东世纪公园周边的几个社区，恒生、汇丰等外资银行也先后设立支行和自助银行。在一位外资银行高管看来，世纪公园一带的联洋、碧云等社区，和早期的古北很相似，目前已有不少外籍人士、中高收入人士居住，社区居民的整体收入水平较高，未来，会给银行带来不少

　　像长宁古北、徐家汇、卢湾新天地、南京西路、外滩等地区，被外资银行视为上海的“财富高地”，是争相布点的重点区域。以徐家汇为例，今年以来，荷银、花旗、东亚、恒生、渣打银行等几乎所有拟开展零售业务的外资银行均集聚于此。继外滩、浦东陆家嘴之后，在上海的中外资金融机构云集的区域正变得越来越多。

　　银行开到商务楼顶层

　　目前，多数外资银行在华零售业务还处于投资期，零售网点建设付出的成本今后将成倍放大，但是，它们并不想“克隆”中资银行的成长轨迹。

　　荷银、中信嘉华等外资行在上海的零售网点多位于商务楼的顶层。这样的布局一定程度上满足了高端客户的私密需求。同是布点，汇丰则视地理位置的特点将网点区分为全能型支行和单纯的零售银行。

　　对于有意开展零售银行的外资银行来说，较理想的状态是能够在上海布局到10家左右的支行，再加上一定数量的ATM，那样可以基本覆盖上海主要商业街区。外资银行表示，日后它们的零售业务是一个双向选择的过程，在储蓄上未必设立门槛，但零售业务也不是针对所有国内居民的。

　　一些外资银行表示，它们不想在网点内设立跟中资银行一样的叫号系统。它们会以费率折扣等形式奖励客户多用电子银行产品。