外资银行攻略：到农村圈地

　　本报记者 贺江兵

　　弗里德曼曾说，世界是平的(意指全球趋于一体化)。对中国的金融业来说，这句话具有启示意义。

　　12月11日是个节点。国务院发布的《外资银行管理条例》，将从这天开始正式生效。中国从此全面开放金融业。

　　外资行攻略

　　受网点和人员不足的限制，外资银行在中国的战略布局大致相同，主要是对高端客户的争夺。同时对低端客户也布下“闲子”，还降低门槛吸纳中端客户。

　　其业务重点将主要在东部沿海，并将逐步象中西部推进。另外，与中资银行大规模从农村撤军相反，大型外资银行还紧盯农村金融市场。

　　最近的例子是，花旗银行出资100万美元，并打包给10多家小额信贷机构，让他们在农村放款。香港上海汇丰银行，则出资1000万元人民币，资助清华大学进行农村金融研究。该行主席郑海泉曾表示，不排除将来进入农村金融领域。

　　银行家们戏称外资银行的这种策略是，“吃着碗里的，盯着盘里的，惦记着锅里的。”

　　“血战”在即

　　随着《条例》的生效，中国政府为中外银行搭建了一个公平竞争的平台。在具体业务上，外资银行突出非融资业务、做强外汇业务、精心挑选人民币业务、国际清算结算业务。

　　而

　　除了对高端客户的竞争，外资银行还主动降低门槛，把服务对象延伸至中产阶级和创富人群。花旗银行将贵宾理财的门槛由10万美元降至5万美元；香港东亚银行的“显卓理财”门槛也降至20万港元。

　　毫无疑问，人民币业务对外资银行开放后，在人民币理财市场上将会带来“血战”。

　　最新的一个案例是，前不久，花旗银行已在深圳、上海、北京等地，推出“恒生指数1年期人民币结构性投资账户”人民币

　　据了解，已有多家外资银行有意推出人民币理财产品。