花旗中国之路依然不平坦

　　韩圣海

　　从最初接触至今，花旗用了两年时间追求广发行，代价不菲。

　　竞标的成功相信只能让花旗集团松口气而已，或许“前途是光明的”，但道路依然不会平坦。

　　广发行的不良资产自不必言。此外，重组也是一个复杂的工程。仅从文化角度而言，尽管广发行的员工已经自发学英语，但两种银行文化的弥合绝对不会那么简单。

　　这一点，相信花旗已经从和浦发行的合作中已经有所领教。

　　信用卡业务或许是花旗看中广发行的原因，广发信用卡业务已略有盈利。

　　恰恰是信用卡业务，花旗银行至少短期内不能给出任何帮助，其和浦发行签订的《战略合作第二补充协议》规定，花旗最迟不晚于2007年9月1日帮助浦发行建立信用卡中心的相关系统，并在法规允许的情况下尽快成立合营信用卡公司，在此之前花旗不会向其投资的国内商业银行的信用卡业务提供任何支持。花旗还承诺，将采取措施避免花旗和其投资的其他银行与浦发行发生任何不公平竞争。未来，平衡广发行和浦发行之间的关系将决定其和双方合作的成效，处理不当的话，“1+1”的效果会大打折扣。

　　用花旗中国区总裁施瑞德的话来说，花旗在中国是收购和自身发展“两条腿”走路，但从现状来看，花旗自身业务的扩张也并没有他们想象的那么快。

　　今年年初，根据花旗曾打算在年底前将零售银行分支机构数量增至20家左右，但时至今日，其分支机构只有13家。这一数量已大大落后于竞争对手汇丰和渣打。要知道，花旗2002年曾是首家获得零售银行经营许可的外资银行。

　　下个月，中国将向外资银行全面开放内地银行业，显然，花旗在起跑线上已经落后。

　　对于花旗的实力，很少有人怀疑，但恰是这几年，花旗无论是入股还是自身业务的扩张都大大落后于主要的外资银行对手。有分析师称“花旗中国近几年的策略给人的感觉是非常的摇摆不定”。

　　花旗银行亚太区个人零售银行总裁苏尼尔·考尔曾对《第一财经日报》表示：“中国对我们很重要，集团会在资源和资金上予以支持。对于花旗银行来说，目前最重要的是厘清我们和战略伙伴的关系，确保我们每一个决策都是正确的。”

　　花旗集团董事长查尔斯·普林斯年初曾表示，在中国不作长远打算“几乎是一种犯罪”。

　　此刻，我们相信，这句话真的很真诚。

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