企业银行业务：外资银行启动本土化攻略

　　□本报记者 夏峰

　　随着全面开放的迫近，中外资银行在企业银行业务上的争夺也渐渐引起人们关注。

　　企业银行业务被大多数人看作中资银行的优势领域，记者近日进行一番调查后发现，外资银行在现金管理、贸易融资、托管清算等方面存在较明显优势，而传统企业融资的主 动权，依然掌握在国内银行手中。

　　不过，未来可能并非现实表现出的如此简单。

　　随着企业规模的扩大，现金管理业务开始受到大、中型企业的重视，而外资银行目前在现金管理的产品研发、客户服务方面，具有领先地位，这当然成为企业选择银行时考量的重要因素。花旗集团上海分行现金管理主管林钟郎向记者表示，作为在1999年首个将现金管理产品引入中国的外资银行，花旗未来的目标是将现金管理业务本土化。“我们与国内银行存在良好的合作，通过优势互补，来实现对企业客户现金管理的最优化。”林钟郎说。

　　另外，随着经济活动国际化的深入，国内企业面临的贸易融资尤其是跨国贸易融资越来越迫切，而贸易融资则对银行的全球网络提出了很高的要求，这也是中资银行面临重大挑战的一个因素。

　　汇丰贸易服务部业务拓展总经理林树文告诉记者，贸易服务是国与国之间的经济行为，所以需要银行拥有全球性的覆盖网络。“以汇丰为例，是经过100多年的发展才建立目前的全球网络。”他说。

　　托管、清算业务方面，外资银行巨头的领先程度，中资银行也难以企及。据悉，在境外托管业务方面，国内

　　目前，企业融资成为国内银行依然拥有全面优势的领域。星展银行（DBS）一位信贷经理向记者介绍说，国内银行在信贷领域经营数十年，积累的人脉关系以及客户数据，是外资银行无法用技术或是资金弥补的。“在开展信贷业务时，通常需要银企间的长时间接触，所以外资银行很难在短期内赶上中资银行。”

　　但从另一方面来看，据了解，外资银行目前的企业融资客户已经从主要是其全球客户的中国分支机构，渗透到某些国内大型企业，因为后者往往在开展海外业务时与外资银行有所合作，外资银行所显现的优势不可小视，他们高效、全方位、规范以及独到的服务是吸引企业融资的重要筹码。