选址不当影响盈利 中外银行遭遇网点难题

　　今年年底中国银行业对外全面开放已进入倒计时，所有想进入人民币个人业务市场的银行，首要解决的就是网络铺设问题。寻找一家合适的个人银行网点，对于“人生地不熟”的外资银行来说并非易事。业务竞争还没开始，他们就碰到了为调整网络布局而四处寻找网点资源的中资银行。两者的较量，从寻找一个适合的地点开始。

　　本报记者 孔华

　　外资银行从楼上走到楼下

　　记者与来自永亨、花旗、汇丰、东亚等多家外资银行的人士进行交谈了解到，过去几年大部分外资银行还没有在广州建个人银行网点，是在“楼上办公”。因为不需要面对个人客户，只是开展公司业务，“躲”在外企云集的

　　不过，这些将随着外资银行在中国个人银行业务的谋略而发生变化。今年年底中国银行业对外全面开放，政策最显著的改变将是外资银行可以向本地居民经营人民币业务。汇丰、花旗、东亚今年增设网点不断提速，在广州、北京、上海等地都有新开的网点，而且还在不停地往银监报送增设申请。

　　“淡化外资银行色彩，成为一家当地银行”，不约而同地成为各大外资银行的“统一口号”。要达到这一目标，从楼上走到楼下，从外企聚集的写字楼，走到最繁华热闹的临街一线旺铺，凡是有意在人民币个人业务大展拳脚的外资银行，如果想让更多的本地居民认识并接受它们，都必须作出这样的改变。

　　穗外资银行选址难将持续

　　“现在要开一家分行，营运资金到位不是问题，人员也不是问题，建网点选址反而成为最头疼的问题。”一家位于天河区的外资银行个人银行网点负责人告诉记者，以广州本地为例，天河中心商业区、环市路都是首选的区域。但是，一般外资银行分行由于开展业务初期仍以外资企业和外籍人士业务为主，因此，选址为外企聚集和外籍人士活动频繁的地区为宜。

　　中资银行网点开始受制

　　该人士还表示，许多外资银行网点从选址到建成经常要花上一年以上的时间，这个周期比起建一家中资银行网点要长。永亨银行广州分行行长陈建文表示，在广州外资银行寻找网点选址难的问题起码要持续到2008年。

　　来自工、农、中、建等国内大银行广东分行人士承认，近几年尤其是今年这些银行网点撤并重新选址再建时，屡屡碰到业主告知，股份制银行和外资银行也在争取同一个铺位。来自四大银行之一广东分行负责人告诉记者，四大银行目前网点的数量已受到限制，网点数目只能减不能增，由于大银行人员多，负担比较重，因此撤并效益差网点，改在业务量大的地段开设网点，不仅是中资银行与外资银行之间的竞争，也是所有银行之间的竞争。

　　选址不当影响外资银行盈利

　　由于外资银行的个人银行网点要承担来自银行总行的盈利要求压力。而监管部门对其业务量也有所规定，一旦新开设的网点无法盈利，监管部门很难再批准增设新的分行。外资银行的营业网点本来就少，每开一家新的网点，都直接影响下一网点的增设，甚至在整个中国市场的网点布局策略，比起“网点多过米铺”的中资银行，外资银行在新建网点方面要谨慎许多。

　　鉴于网络资源竞争日益激烈，有外资银行开始逐渐将网点增设的视线扩宽到“离岸式”的ATM。分析人士认为，安装ATM提款机的成本肯定要比建一家网点的成本要低，而且监管部门的审批可以相对放松，不失为扩大业务量和品牌影响的一种策略。但从长远来看，ATM可以进行的业务种类毕竟有限。若外资银行无法在网点增设的选址问题上迅速找到解决方法，对于其在中国盈利必然产生影响。