外资行频摇橄榄枝 搅活小企业融资市场

　　徐海慧

　　正当中资银行逐渐开始中小企业融资的时候，在华外资银行也开始发力中小企业融资业务，或是积极为此做好准备。它们的加入，为中小企业融资业务增添了一道亮丽的色彩。

　　花旗集团日前亮相第三届中国国际中小企业博览会，这是花旗首次参与此盛会。在展会上，花旗银行商业银行部和不少与会的中小企业达成合作协议，深圳市三诺电子有限公司更是与其现场签定了贷款协议。

　　据了解，花旗银行于2004年发起了中小企业(SME)方案，筹建商业银行部，这是外资银行在中国较早针对中小企业设立专门服务部门，为涉足中小企业融资市场迈出了重要一步。在过去三年，该部门迅速发展，已由提供单一的汇款、流动资金贷款等服务扩展到贸易服务、融资服务、现金管理等全方位的银行金融服务，服务的客户也更加多元化。

　　该行相关人士告诉记者，目前，花旗

商业银行部在上海、广州、深圳均设置了专业团队，业务覆盖中国中小企业最为集中的长三角、珠三角地区。花旗计划于2006年底前在天津设立分支机构，将业务区域扩张到渤海湾地区。对于西部地区，该行也在积极的研究和探索当中。

　　积极介入中小企业融资业务的还有渣打银行。

　　眼下，由渣打银行主办、国家发展和改革委员会中小企业司特别支持的2006首届“中国最具成长性新锐企业奖”评选活动正在进行第二轮复选，将于10月中旬进行决选。该活动启动于今年5月，有超过600家中小企业报名参与评选。入围企业还有机会参加相关论坛，与来自风险投资、海外市场拓展等各方面的专家进行交流、探讨。“渣打希望通过这个活动开拓更多的优质中小企业客户资源，同时也帮助中小企业健康成长。”渣打银行相关人士告诉记者。

　　就在此前，渣打还在上海和深圳试点推出中小企业“无抵押小额贷款”获得良好市场反映的基础上，将这项业务推广到北京和天津，使两地中小企业可以在没有任何抵押的情况下有机会获得最高50万元、最长2年期限的贷款。

　　一位业内人士在接受记者采访时表示，外资银行在中国开展中小企业融资业务有两大优势：一是他们在其他国家和地区有较为成熟的中小企业融资经验，在开展业务时，有成型的产品以及管理制度等可以借鉴；二是他们有丰富的国际网络资源和国际业务经验，在帮助中小企业“走出去”、拓展海外市场这一方面有大多数中资银行所不具备的独特优势。

　　上述渣打银行人士告诉记者，渣打从今年开始计划利用全球网络推出“贸易通道”项目。目前，已推出“中国-阿联酋贸易通道”，在渣打位于阿联酋的分支机构专门设立“中国中小企业组”，该组的业务人员都能够讲流利的普通话，为赴阿联酋投资、寻求商机的中国企业提供便利服务。今后，渣打银行还将为中国中小企业开通更多地区的贸易通道。

　　花旗银行则拥有一个完善的资金划转体系，可以凭借分布于102个国家和地区的超过4500家分支机构，确保中小企业的资金通过其内部网络迅速、有效地实现在全球各国间的划转。

　　年底金融服务业的全面开放，更是为外资银行逐鹿中小企业融资市场打开了更广阔的天地。

　　“恒生银行并非不注重内地的中小企业融资业务，而是从风险控制的角度考虑，以大企业客户为切入点开展业务，现在大企业这一块已经具备了一定基础，接下来我们将逐步向下渗透，注重开拓中小企业客户。”恒生银行工商银行业务主管陈美娟在接受记者采访时表示，“恒生银行在香港地区中小企业融资做得非常好，以灵活提供满足客户融资需求的解决方案为特长。”

　　作为全球中小企业融资业务做得最大的银行之一，汇丰也对中国内地的相关业务摩拳擦掌。“汇丰在不同地区采取不同的策略，例如在伦敦我们最开始注重中小企业业务，不注重大企业，现在已将重点转向大企业，而在香港，我们近期开始加大力度做中小企业，业务量在过去的3年里增加了2倍。”汇丰工商业务环球联席主管梁高美懿对记者说，“在内地，我们主要是受网点、人员等资源限制，在全面开放后，随着我们网点、人员的逐渐增加，我们将进一步拓展中小企业融资业务，这将是我们未来关注的重点。”

　　梁高美懿向记者表示，汇丰完善的国际网络和丰富的中小企业融资经验，在帮助中小企业“走出去”时，不论是日常资金管理还是发行债券、提供融资服务，又或者是IPO、并购等等，汇丰都有能力提供一流的服务。

　　汇丰中国区业务总裁翁富泽也在不久前杭州分行开业时向记者表示，在杭州，在浙江，有大量从事进出口业务的公司，它们主要是中小企业，汇丰将以杭州分行为基点，帮助它们拓展在亚太区乃至世界范围内的业务。他还表示，年底金融服务业全面开放之后，在提供中小企业融资服务方面，汇丰将更充分地引入其在国际市场的专业经验，与本地服务很好地结合，在中国法规允许的范围内，开发出更多满足本地客户需求的新产品。

　　在金融服务业全面开放之后，有了外资银行这条“鲶鱼”，我国的中小企业融资市场必将会更加活跃和繁荣。