荷兰银行：信用卡业务已做好两手准备

　　本报记者 韩圣海 发自上海

　　面对内地金融市场全面开放的日益临近，荷兰银行的市场冲动也越发强烈。上周五，荷兰银行中国区执行总裁王洁凤在上海接受了《第一财经日报》的专访。她表示，在内地经营零售银行一直是荷兰银行最重要业务领域之一；此外，若相关法规允许，荷兰银行也会考虑涉足私人银行等业务。

　　《第一财经日报》：根据中国银监会的法人银行政策导向，内地人民币零售银行业务将会对外资法人银行开放，荷兰银行对此有何考虑？

　　王洁凤：如果这是在内地经营零售银行必须要迈的门槛，荷兰银行肯定会满足相关要求。当然，成为法人银行会有很多变化，需仔细考量。我们已经找了两家咨询公司，帮我们作转化为法人银行的可行性研究。在东道国设立法人银行方面，荷兰银行已有先例，我们的

澳大利亚分行刚刚注册为子行，对于在内地经营零售银行，我们非常有决心。

　　《第一财经日报》：荷兰银行零售银行在内地的区域战略是怎样的呢？

　　王洁凤：任何外资银行进入新兴市场都会对相关城市进行分析。在零售银行方面，荷兰银行主要在沿海地区布局，无论是人均收入或者是GDP发展速度，沿海城市都有着优势。当然，中国银监会鼓励外资银行去西部或东北地区设点，我们则从中选择了成都和重庆，年初已获准筹备。

　　《第一财经日报》：荷兰银行内地业务增长情况如何，零售银行业务是否已盈利？

　　王洁凤：荷兰银行的各项业务都保持两位数增长，尤其是我们面向高端客户的理财业务，比很多外资银行的增速都要快。我们的零售银行还处于投资期，需要不停地投资，现在还处于亏损状态，内地业务的利润贡献目前还主要依赖于企业银行方面的存贷利差。

　　《第一财经日报》：对于即将全面开放的零售银行市场，荷兰银行是否做好了业务准备？

　　王洁凤：说没有那是假话，我们对零售银行的信用卡业务已有所准备，这方面我们有两手准备，或是单独发卡，或是和内地合作伙伴组织合资信用卡公司。未来3~5年，中国信用卡市场会有更大的发展。

　　《第一财经日报》：我们注意到，和大多数外资银行不同，荷兰银行的零售银行网点都位于商务楼顶端，有没有特殊考虑？

　　王洁凤：在网点方面，我们不做地铺，通常都在高楼层设点，这是荷兰银行既定的内地战略之一。顶层特性使得我们的服务相对而言更有私密性，某种程度上具备了私人银行的一些特性，而这恰好满足部分高端客户的需求。当然，在高层做网点的成本还是很高的，要知道，顶楼租金一般要比底层贵5倍左右。

　　《第一财经日报》：荷兰银行有没有开展私人银行业务方面的考虑？

　　王洁凤：只要相关法规允许，我们肯定会去经营私人银行业务。私人银行、零售银行、企业银行、资产管理是我们的四大支柱，我们都想在内地获得最大限度的发展。

　　《第一财经日报》：荷兰银行在入股内地银行业务方面好像并不积极，是出于哪方面的考虑呢？

　　王洁凤：我对入股方面不便作任何评论。但我可以告诉你，荷兰银行并不排斥并购战略，去年我们就收购了一家

意大利银行。在内地，湘财荷银基金改组成泰达荷银基金后，我们的股权比例也已提高至49%。在入股方面，我们并不缺资金，但需要有理想的合作伙伴。本报摄影记者/任玉明