汇丰对证券和寿险业务有明确兴趣

　　汇丰中国业务总裁翁富泽专访

　　本报记者 韩圣海 发自上海

　　汇丰中国业务总裁翁富泽笃定地坐在椅子上，脸带笑意，汇丰“双面”策略的初战告捷让他志得意满。

　　“汇丰的中国策略着重自身业务的发展和与战略伙伴的合作。上半年，这两方面都取得了很好的进展，汇丰内地分行(包括恒生银行)上半年的营业收益净额比2005年上半年上升45.1%，达到11.55亿港元，内地入股投资的收益升幅则为44%，达到12.83亿港元。”翁富泽昨日在上海接受《第一财经日报》采访时如是表示。

　　显然，接近50%的收益增长速度令翁富泽颇为满意，但对汇丰来说，这只是其“中国故事”的新起点，在年底金融市场全面开放的背景下，汇丰更为庞大的内地“掘金”计划将次第展开。

　　翁富泽坦言，在自身业务的发展方面，汇丰已在人员和网络方面作了进一步的投入，以面临全面开放后更为激烈的竞争。

　　汇丰目前在中国内地已经拥有24个网点，包括12家分行和12家支行,已获准筹建的杭州分行和西安分行将分别于年内开业。翁富泽称，“到今年年底，我们希望将内地网点拓展到超过30个，包括将要开设的新分行和支行。”

　　分支行的开设自然不盲目，翁富泽称，新设的分行主要着重企业银行，支行则注重零售银行层面。零售银行方面，汇丰则已圈定了内地的重点拓展区域，翁富泽称，汇丰银行的

　　伴随着分支网络扩大，汇丰银行的内地“兵团”也将迎来新一轮大扩容。

　　翁富泽说：“目前汇丰已经拥有员工2400多人，其中95%以上是本地人才，我们计划在2006年和2007年全年共聘请2000名新员工，以配合我们业务发展的需要。”

　　在自身业务方面，最新的进展是，汇丰已于近期获批在上海设立一家私人银行业务代表处。

　　翁富泽说，虽然还不能开展业务，但这将有利于汇丰银行对此项业务作更好的研究和准备，以便未来更好地切入这一市场。

　　战略合作伙伴是汇丰“双面”战略另一面。目前，汇丰已经参与了商业银行、保险和资产管理等领域，入股投资的收益已让汇丰银行初尝甜头。

　　翁富泽称：“汇丰和内地战略合作伙伴的合作将继续推进，汇丰和交行在机构业务等领域已展开全方位合作，汇丰希望能够借用交行庞大的网点，让双方客户都能够合作受益，和上海银行及平安保险的合作也在继续，汇丰已在部分网点代销平安保险的相关产品。”

　　翁富泽最后表示，汇丰在内地的终极目标是提供综合经营服务。他表示：“汇丰对