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巴黎私人银行北亚区总裁华伯乐：
中国4000亿美元的准客户群 他们“干净且正直”
本报记者 陈宜飚
香港报道
中国金融业全面开放的脚步临近，不少外资银行加快抢滩中国内地市场，希望借助QDII、内地房地产宏观调控等契机，进一步扩张在华业务。
法国巴黎银行私人银行(下称BNP私人银行)北亚区总裁华伯乐7月7日就表示，BNP私人银行将在2007年扩大在中国内地的私人银行业务。
衍生品业务受限
《21世纪》：能否介绍一下BNP私人银行在亚洲的业务近况？你们通常为客户提供什么样的产品和服务？
华伯乐：今年上半年，我们香港分行的业务取得30%的增长，香港已成为BNP私人银行在法国境外规模最大的私人银行服务中心，我们在香港及东北亚地区的团队共有近70名专才。
我们的产品包括结构性股票与衍生工具、对冲基金等。此外，我们也提供信贷产品及信托服务。
《21世纪》：BNP私人银行在中国情况如何呢？你们今天宣布扩张中国区业务，有没有一个具体规划？
华伯乐：我们分别于2005年10月和2006年4月在台湾和上海开设了私人银行办事处。目前我们的目标是扩大在香港和内地的业务，扩张计划包括搜罗有丰富经验的人才和理财专家，并计划增强香港客户服务及专门产品团队的实力。目前尚无法预测我们将要新聘多少员工，我们会有步骤地进行。至于投入的资金，不方便透露。
中国目前对私人银行业务的限制仍比较多，我们还不能为中国人提供结构性产品，不能向本地居民提供人民币产品服务，一些衍生金融产品的业务也受到限制——所以我们的计划是到今年年底前先做好准备，等明年中国金融市场全部开放时，再大展宏图。
4000亿美元的准客户群
《21世纪》：你们关注的是什么类型的客户？在中国，这种潜在客户的数目有多少？
华伯乐：我们主要服务目标是财务雄厚人士(High Networth Individuals-HNWLs)。事实上，目前亚洲区共有240万财力雄厚人士，占全球总数的27.6%；2004至2005年期间，香港财力雄厚人士高速增长，大幅攀升14.4%，不过我们没有具体统计中国内地的数字，但是中国内地的市场规模已经达到4000亿美元，是个不可忽视的市场。
《21世纪》：你们对客户的“门槛”要求有多高？
华伯乐：因为各地区经济发展不同，因此在中国内地、香港及台湾开设户口的标准亦各有不同，目前香港客户“入场费”大约100万美元，台湾需50万美元，而内地只需20万美元，相信这是比较符合各自的情况的。
《21世纪》：您认为BNP私人银行在内地会有哪些机会？
华伯乐：目前中国大部分富人的钱都投资入了房地产市场，这或许也是目前最流行的长期投资，这也与长期的低利率有关。这正是我们的机会所在，房地产市场正在经历调整，中国官方也正采取措施冷却房地产市场，所以我们进来了，因为我们可以提供更广泛的投资工具。当中国的房地产市场变得不再像现在这样吃香的时候，我们带来的金融投资产品和服务将会受到更多的关注。
温和“反洗钱”
《21世纪》：私人银行业务在内地属新生事物，你们在内地开展私人业务碰到的问题主要是什么？
华伯乐：如何取得市场主导是每个公司都会碰到的，这也是我们扩张中国业务所面临的问题。此外，最大的问题可能是对政策的了解。究竟哪些政策适合我们，未来会有哪些政策出台，目前还不太清晰。
《21世纪》：那么你们如何保证客户的资金是“干净”的，避免他们洗钱？
华伯乐：我们发现，在中国要吸收“干净且正直”的财富并没有太大困难。中国产业中有许多中小企业主阶层，还有很富裕的企业，他们也需要管理资产，这些都是我们的首选对象。
《21世纪》：但是，目前的问题是，可能有的客户其原始资金并不干净，而中国又缺乏高素质的第三方调查机构，你们怎么应对这个问题？
华伯乐：这正是为什么我们对亚洲市场的健康增长需要保持耐心。
另外，我们在中国也有自己的同事，他们能提供十分有用的帮助。我们在上海、北京、广州、深圳等地都有人员，他们能够对有关的资料提供翔实的参考数据。
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