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网上卖银饰 收益稳定毛利高达30%-40%


http://finance.sina.com.cn 2004年11月29日 12:57 新快报

  银饰价钱没有金饰贵,几十元的东西,毛利却高达30%-40%,可以说在网上开店中属于相当不错的行当。当然高回报就意味着竞争激烈,网上的银饰市场,价格战是家常便饭。

  但是银饰的东西不存在季节性,不会像服装、鞋类等产品,所以每个月的收益都相当稳定。

  起家故事:国际国内贸易相结合

  原本上网卖东西闹着玩的高莹,现在已经成为EBAY易趣上的超级大卖家。2年多的网上卖家经验,现在高莹的银饰已经卖到了加拿大、意大利、澳大利亚等地。

  刚毕业不久便开网店的她,现在每个月能销售8万多元的银饰,光国际贸易这一块,就占了10%-20%。从外销的银饰产品中寻找好货,也是高莹在国内市场做大的秘诀。

  投资建议:责任心很重要

  在易趣上从零开始,高莹这两年多的经验之谈,就是诚信和有责任心。她认为诚信仅仅是对规则的严格遵守,而有责任心则更多了一重急人所急的态度。这种态度会换来卖家更多的信任和美誉度。

  不过她不认同那种凡是在网上做生意都能发财的观点,刚开始创业总是会有摸索的过程,而且也与人的个性有关,有些人特别适合做网上销售,对沟通不厌烦。因此她也建议初入者不必投入太多,纯粹的摸索过程也不要把盈利看得太重。

  经营秘诀:

  打通上游环节

  也就是在易趣上开店的3个月后,高莹便跑到广东来寻找货源,目的是求得更为独特时尚的银饰新款。这个时候高莹仅仅是一个从厂商产品中学会挑选的新人。

  不断与买家交流的过程中,高莹慢慢摸到了大众的口味,并且开始有目的地自己设计新款式。这便需要有相应的工厂生产,最后她在广东找到了一家代工工厂,实现从被动拿货到拿自己设计的货。

  但仅仅靠高莹自己花心思去开发新的款式,这样的节奏并不能适应网上的需要。于是高莹又找了两家专供外贸出口的生产商,她没有要求他们按照设计定制,但只要这个厂商出的新银饰款式合适,便一举将货买断。这样能够保证高莹的网店上卖的东西与别人的形成差异。

  服务高于信用

  网店的货不但要保证其短期与人有差异,而且要保证每一时间段的货也是有差异的。高莹表示,目前她的网店有500多款银饰,为让买家成为回头客,她每个月都要推出100款新品。其中一部分自己设计的款式,还要由意大利进配件来制作完成。

  高莹的辛勤劳动获得国内很多买家的赞赏,由于交易成功率高,她的信用度也成长到目前的3628分,这个数量级的信任度哪怕在国外也是一个诚信度非常高的卖家。

  但偏偏有老外怀疑这个信用分值有假,同时也担心网上图片与实物不一样,不过高莹碰到这种情况,一般都会和买家先沟通,承诺对买家负责到底,只要卖出的货品,全部享受终身免费保修服务。

  先做华裔外贸生意

  最早和高莹做成跨国生意的是一个澳大利亚的华裔。高莹认为,老外很守规矩,很尊重你制定的规则,所以做跨国贸易其实也是打开银饰市场的一个不错的方式。

  高莹当时并不知道国际贸易该怎么做,也不知道对方的情况,但这个华裔买家非常体贴,尽管自己不会写中文,但告诉高莹可以看懂中文。

  这样就减少了沟通上的障碍。高莹说,国外买家多半都是来批发的,零买的人很少。批发价相对零售要低,所以出去的货品数量更多,但总额并不算大。多半买家都被国内廉价的加工费所吸引,而且碰到款式不错的商品,所以成交上都非常迅速。

  创业心得:5000元足够网上创业

  高莹认为,对于新手而言,5000元创业就可以了,开始不必要投入太多,其中2000元-3000元用于购买一台数码相机,而其它的资金用于进货。

  另一方面,现在易趣与EBAY平台对接后,可以尝试做一些国际贸易,但是一定要注意支付环节。高莹称,在国外网上交易有专门的支付工具PAYPAL。由于国内暂时没有接轨,因此散客买家都嫌麻烦。

  遇到这种情况,高莹都会要求对方直接用挂号信寄支票,或者使用西联汇款。但买家采用挂号信的方式会有缺陷。要提款不仅要预约银行,而且要要交纳一定的手续费,而且兑换后款项到账也要等至少2个星期。

  新开银饰网店投资收益表(参考)

  ●经营品种—————银饰

  ●规模—————中型网络店铺

  ●等级—————中高级

  ●人工—————独力开店

  ●总投资—————5万-6万元左右,其中7成用于进货

  ●月营业额—————平均每月销售额为8万元

  ●支出—————邮费、其他费用以及平台交易成本占销售额的10%

  ●净收益—————每月2万元以上  


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