颇具诱惑性消费卡大流行 谁用谁省钱

　　随着消费者持积分卡消费形成了购物习惯，北京几乎每家商场都陆续推出了各种优惠长期顾客的卡种，会员卡、积分卡、贵宾卡……不管你拥有了多少张这样的优惠卡，或是成为了多少家商场的固定会员，却有很多人对应有的会员权益并不了解，而精明的商家为了竞争，这些年来也不断地开发听起来颇具诱惑性的新卡种。不过，据本报记者发现，无论再怎样费心思，这些卡的功能可归纳为以下几种形式：

　　卡种1 只具有积分功能的卡

　　魅力指数：★★★

　　代表：SOGO崇光百货、百盛购物中心、长安商场

　　这种卡属于各种会员卡中功能较少的类型。它的卖点就在于购物积分功能，因而要求申办积分卡的条件相对较低，例如消费者只需在当日购物满500元便可获得一张积分卡。商场会根据顾客购买的金额和不同的品类，给予不同的积分；在商场规定期间内，可根据顾客所积分值不同，兑换相应的礼品。通常来说，一般的积分卡的有效期为一年，商场会在年底时对顾客累计消费金额进行清零统计，以此作为年终回报的依据，并重新开始累计。回报形式为按累计消费金额分档回报，赠送回报券。

　　点评：显而易见，这是最原始的积分卡类型，竞争力弱，加入会员估计并没有看重回馈的礼券，而是更多考虑商场的特色经营方面。

　　卡种2 能直接打折的卡

　　魅力指数：★★★☆

　　代表：新世界商场、中友百货

　　此类积分卡大都能享受正价商品9折左右的优惠，使消费者能很及时地体会到作为会员的优越感。入会的门槛相对较高，当日购物千元左右的限制，不得不将一些“有心无力”的消费者拒之门外。值得一提的是，推行打折卡的大多数商家也开展了积分换礼活动，回馈的礼品从一听啤酒，到日用品、小电器等，也算是品种多样。还有的商场可以让会员参加VIP特卖会，不时推出银行储值、代理缴费、网上畅游等附加功能。

　　点评：用直接打折的方式是商家用来吸引消费者入会的最有效方法，但是在大多数商场中可以打折的只能是正价商品，而面对很多家商场动不动就来个全场购物返券的促销活动，总让那些会员们手中有卡，却无可用之地。

　　卡种3 具备特色服务功能的卡

　　魅力指数：★★★★

　　代表：LCX时尚时代百货、丰联广场

　　想要吸引高档次的消费人群，精明的商家都懂得这个道理——没有一张最in的会员卡是绝对不行的。而这张卡的主打功能不是打折、不是礼品赠送，而是针对时尚的消费者推出特色服务：附加像淑媛会、宝迪沃健身、庇利积臣医疗中心、汽车电影院等几十家特约商户优惠才可真正抓住他们的眼球；参加VIP专享聚会、时尚讲座、新品发布会等活动；随时获取店内最新商品和促销信息；享受店内改衣服务优惠……

　　点评：会员卡的附加功能一定会被消费者更加看重，将来商家的竞争主要还是会在针对会员的特色服务上一争高下。

　　卡种4 可细分会员级别的卡

　　魅力指数：★★★★

　　代表：赛特购物中心 晨曦百货

　　这几年北京各商场都加大了对会员的推广力度，有几家更是一直处在发展较好的领头位置。例如，有的商场使出的杀手锏——除正价商品外，买5折以上(不含5折)的打折商品时，还能享受折上折优惠。这种大方实在的优惠，更是很多商家可望而不可攀的。而同一商场细化会员卡档次并公开了回报比例：对持有普惠卡、银卡、金卡的顾客，分别以5%、10%、15%幅度回馈，不仅增添了商家的诚信度，也保障了不同档次会员的利益。

　　点评：细化会员卡级别、增大商品的优惠范围和种类，都是商家吸纳会员的好方法，只有诚信才能让商家同消费者做到彼此依赖。(文/雷震雱)