商海拼搏弱女子自述 我的第一笔生意 | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2004年11月04日 16:49 金羊网-民营经济报 | |||||||||
胡海燕,一个在商海中打拼了多年的弱女子,如今是一家不大不小的公关公司的老总。这个毕业于大学中文系的创业者,在谈到自己的第一桶金时,感触良多——— 一夜激情入商海 那年27岁,虽然年纪已不轻了,但是可能因为长期在文人堆里生活,所以还是满脑子
我当时在一家报社做编辑,日子稳定得令人慵懒。有一天,和一个失去联系多年的老同学在一个偶然的场合相遇,大家相谈甚欢,大学时代的激情仿佛刹那间回到了我们心中。两个人促膝长谈一夜,决定自己搞一个公关公司,同学负责客户,我负责策划。 我辞去了收入稳定的工作,呼咚一声跳进了1993年的商海里。 “合作伙伴”突生变 同学和她的未来老公还经营着一家石材公司,所以她很忙,公司注册的事情全部交给我来办理。公司的法人代表是我同学,而注册地点就用同学家的地址。 折腾了1个多月,营业执照副本终于下来了,可是就在此时,同学突然宣布退出,并且告诉我不许用她的住址做注册地点,让我立即到工商部门做变更。 八字只划了半撇就遇见这样的事情,这令我茫然失措,也从此对“合作伙伴”几个字望而生畏。 心有不甘强上阵 那时侯,我的第一个念头是算了,还是厚着脸皮回原单位上班吧。但是我又心有不甘,主要还是面子问题作祟,觉得刚下海没几天就回头,还不要给单位的人笑话死?在家人的支持、鼓励和自己不断的“逼迫”下,从未涉足公关行业的我硬着头皮上马了。因为没有一点客户积累,我只有依靠电话号码本和报纸广告,一家家打电话推销自己,只要对方不拒绝,就立即约时间上门拜访。那时我就是公司唯一的员工,每天都累得半死。 把机会紧紧攥在手里 半个月后,我参加了南海一家酒店公关销售计划的比稿。为了这份方案,我整整两天两夜没有睡觉,因为公司没有电脑,方案都是手写的,写好再拿到楼下的影印店打印。影印店的小姐说我来来回回跑得太勤快,他们店里的猫都“爱”上我了! 拿着这份辛苦写出来的方案到了比稿会上一看,我差点没晕过去!我的方案用5号字密密麻麻排了不过10页纸,就用订书钉简单装订。而别人的呢,都像砖头一样厚不说,包装还十分精美,彩色封面用卡纸打印,时髦的YO圈装订,还有专门的包装袋。 那一天,我单枪匹马,而别的几家公司至少都有3个人;比稿结束,人家都是开车离开,只有我一个人站在路边等公车,后来还是另外一家公司的人好心把我“拣”上了车。 主动出击赢商机 回到广州,我对当天的表现非常失望,我感觉这单活肯定一点希望都没有了。但是我又不甘心就这样放弃,于是我试着打了个电话给酒店老总,他说:“你的方案整体一般,但是里边有一些东西正是我们需要的。”他让我将那一部分内容单独拿出来整理成一个方案,然后约时间与他详谈。我高兴得差点跳起来。 诚意赢得客户心 方案写好了,我到位于中山八路的车站搭中巴去南海,谁知道遇上“卖猪仔”的无良司机,把我扔在半路,那一天大雨倾盆,虽然打着伞,我还是被淋得浑身滴水。等我几经折腾赶到酒店时已经是傍晚6点多钟,开会时间早就过了,老总出去了,我只好把方案留在前台,狼狈地离去。 徘徊在公路旁边,我那股子不甘的劲头又上来了,我又回到酒店楼下,站在那里等老总回来,至少,我要让他看到我是尽了最大的努力的。 一直等到晚上八点多钟,正当我失望而又疲倦得几乎坚持不住的时候,老总回来了。他看到我的样子,似乎有点惊讶,可能他没想到我这么晚了还在这里等他,而且头发、裤脚还湿淋淋的。 他把我叫到办公室,当面看完方案,然后立即打电话叫来公关经理开会,大家一起讨论方案。讨论完了,我以为至少还得再修改几次,没想到他忽然问我:“胡小姐,你看合同是我们这边起草还是你那边有现成的?” 我有点不敢相信自己的耳朵,老总又说:“不过,报价方面我还是要跟你再砍一砍,你看给个九折怎么样?”我当然忙不迭地答应了! 这是我的公关公司开张以来拿到的第一笔生意,合同金额只有万把块钱,但是这“第一桶金”给我的启发和鼓励太大了! 有了这“第一桶金”打底,我的公司后来便渐渐发展起来,一直做到今天。
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