商海拼搏弱女子自述 我的第一笔生意

　　胡海燕，一个在商海中打拼了多年的弱女子，如今是一家不大不小的公关公司的老总。这个毕业于大学中文系的创业者，在谈到自己的第一桶金时，感触良多———

　　一夜激情入商海

　　那年27岁，虽然年纪已不轻了，但是可能因为长期在文人堆里生活，所以还是满脑子 幻想。

　　我当时在一家报社做编辑，日子稳定得令人慵懒。有一天，和一个失去联系多年的老同学在一个偶然的场合相遇，大家相谈甚欢，大学时代的激情仿佛刹那间回到了我们心中。两个人促膝长谈一夜，决定自己搞一个公关公司，同学负责客户，我负责策划。

　　我辞去了收入稳定的工作，呼咚一声跳进了1993年的商海里。 “合作伙伴”突生变

　　同学和她的未来老公还经营着一家石材公司，所以她很忙，公司注册的事情全部交给我来办理。公司的法人代表是我同学，而注册地点就用同学家的地址。

　　折腾了1个多月，营业执照副本终于下来了，可是就在此时，同学突然宣布退出，并且告诉我不许用她的住址做注册地点，让我立即到工商部门做变更。

　　八字只划了半撇就遇见这样的事情，这令我茫然失措，也从此对“合作伙伴”几个字望而生畏。

　　心有不甘强上阵

　　那时侯，我的第一个念头是算了，还是厚着脸皮回原单位上班吧。但是我又心有不甘，主要还是面子问题作祟，觉得刚下海没几天就回头，还不要给单位的人笑话死？在家人的支持、鼓励和自己不断的“逼迫”下，从未涉足公关行业的我硬着头皮上马了。因为没有一点客户积累，我只有依靠电话号码本和报纸广告，一家家打电话推销自己，只要对方不拒绝，就立即约时间上门拜访。那时我就是公司唯一的员工，每天都累得半死。 把机会紧紧攥在手里

　　半个月后，我参加了南海一家酒店公关销售计划的比稿。为了这份方案，我整整两天两夜没有睡觉，因为公司没有电脑，方案都是手写的，写好再拿到楼下的影印店打印。影印店的小姐说我来来回回跑得太勤快，他们店里的猫都“爱”上我了！

　　拿着这份辛苦写出来的方案到了比稿会上一看，我差点没晕过去！我的方案用5号字密密麻麻排了不过10页纸，就用订书钉简单装订。而别人的呢，都像砖头一样厚不说，包装还十分精美，彩色封面用卡纸打印，时髦的YO圈装订，还有专门的包装袋。

　　那一天，我单枪匹马，而别的几家公司至少都有3个人；比稿结束，人家都是开车离开，只有我一个人站在路边等公车，后来还是另外一家公司的人好心把我“拣”上了车。

　　主动出击赢商机

　　回到广州，我对当天的表现非常失望，我感觉这单活肯定一点希望都没有了。但是我又不甘心就这样放弃，于是我试着打了个电话给酒店老总，他说：“你的方案整体一般，但是里边有一些东西正是我们需要的。”他让我将那一部分内容单独拿出来整理成一个方案，然后约时间与他详谈。我高兴得差点跳起来。 诚意赢得客户心

　　方案写好了，我到位于中山八路的车站搭中巴去南海，谁知道遇上“卖猪仔”的无良司机，把我扔在半路，那一天大雨倾盆，虽然打着伞，我还是被淋得浑身滴水。等我几经折腾赶到酒店时已经是傍晚6点多钟，开会时间早就过了，老总出去了，我只好把方案留在前台，狼狈地离去。

　　徘徊在公路旁边，我那股子不甘的劲头又上来了，我又回到酒店楼下，站在那里等老总回来，至少，我要让他看到我是尽了最大的努力的。

　　一直等到晚上八点多钟，正当我失望而又疲倦得几乎坚持不住的时候，老总回来了。他看到我的样子，似乎有点惊讶，可能他没想到我这么晚了还在这里等他，而且头发、裤脚还湿淋淋的。

　　他把我叫到办公室，当面看完方案，然后立即打电话叫来公关经理开会，大家一起讨论方案。讨论完了，我以为至少还得再修改几次，没想到他忽然问我：“胡小姐，你看合同是我们这边起草还是你那边有现成的？”

　　我有点不敢相信自己的耳朵，老总又说：“不过，报价方面我还是要跟你再砍一砍，你看给个九折怎么样？”我当然忙不迭地答应了！

　　这是我的公关公司开张以来拿到的第一笔生意，合同金额只有万把块钱，但是这“第一桶金”给我的启发和鼓励太大了！

　　有了这“第一桶金”打底，我的公司后来便渐渐发展起来，一直做到今天。