吴海：创业者不光要有激情也要有责任

　　“创业邦100未来领袖峰会暨2017创业邦年会”于11月30日-12月2日在北京举行。桔子酒店创始人吴海出席并演讲。

　　以下为演讲实录：

　　吴海：我刚创业的时候，早前确实觉得挺费劲的，就觉得有钱人都是大爷，一定得拍人马屁，怎么拍也不知道，特别羡慕会说话的人。后来自己有机会挣了一些钱，做一些小投资，就开始接触好多人，跟投资人关系也不错，帮他们挣钱了，聊起来，其中一个故事挺好玩的，有一个公司，大家肯定没听说过，它原来是比较大的机构里面做投资的，当时有几个项目做得特别好，他们有一个投委会制度，每次投票都是4：1，这个人的项目从来没有通过国，就挺生气的，自己出来做一个天使基金，每期基金就做2000万份额，去年那批基金投了6个项目，全部进了A轮或者B轮，最后一个项目进A轮或者B轮的时候，他就说我最后一个项目终于进A轮和B轮了，下面一百多个小姐和妈咪点赞。他说几乎所有项目都是在夜总会谈的，他为什么这样做呢？其实不是说这些投资人要干什么，只是说一种沟通方式，他比较尊重那些创业者，夜总会能够创造出比较轻松的氛围，确实做投资人这一块挺不容易的。

　　我一直觉得我们想找钱的人舔别人屁股，我一个好朋友投过唯品汇、58同城、也投了桔子酒店，我们每个月就会一起吃个饭，捏个脚，都是他买单，我们就经常聊，聊的时候聊了一个项目，上市了，上市之后那天上市公司老大给他打电话，说我有事找你，你来一下，他屁颠屁颠跑过去了，他说有一会，等一会，一进去之后那位上市公司老大站在办公室的窗户边上说黎总你看外边的风景多么美丽，多么漂亮，什么事都没聊，今天可能想找人聊天。所以，投资人也挺不容易的。

　　我也舔过投资人的屁股，我们自己想做投资，别人也知道我们做投资，有些创业人就请我们过去看，有的公司是挺正规的，有大电视的屏幕在上面写欢迎吴总一行莅临指导，这不叫舔屁股，是对你尊重。从一个角度，我心里说你写和不写没有关系，你项目不好打死我也不投，这种东西我是觉得不存在谁舔谁屁股的问题，真的我觉得不是这么回事。

　　讲讲这些年的经验教训看看对大家有没有帮助，也是对投资者和个人的关系。首先是激情和冰冷的责任，每个创业者都有激情，但现实比较骨感，你有很多责任，非常冰冷的责任，你怎么处理，刚开始时候都好办，后来怎么办，面对这些冰冷责任的时候，我们经历的事情不能说多么难受，前一段我是难受，我在大街上睡了一觉，文章上我写把自己两颗牙撞掉了，刚卖公司时候我真的挺难受的，实话实说，但是我真的很累，真的不想做，当你真把它卖掉的时候，真的不想卖，是因为自己曾经有过热情或者叫做这种感情吧，但是后来有一个朋友跟我聊，我特难受的时候喝酒把牙撞断了，怎么撞断的不知道，第二天早晨起来牙疼，去医院把牙拔了，喝酒断片了。

　　当时，如果我再努力一把可能就可以不卖掉了，但是我平衡一下跟老股东的关系，他们帮助我很长时间，当时我们做MBO，背后是高盛，泛大西洋基金支持我，我可以拿下来，后来华住不断涨价，涨到一定程度的时候，我这边觉得再这么下去涨价涨不动了，首先我是一个股东，小股东，但是大股东比较尊重我，一个原因就是这么多年我一直对他们不错，二是卖企业毕竟需要来我配合，当时我觉得要是自己拿过来，累不累不说，老股东赚钱方面会少一些，我有责任这么做。

　　后来我有朋友劝我，他说你想一个事情，你这个公司干了十年，外面人说你成功不成功，你自己的不成功，外面人还说得过去，你想没想过，你的兄弟们跟了你十年，我们公司老人比较多，比较讲感情的公司，他们跟了你十年手上拿的是一张白纸，每次融资之后大概可以算出这个白纸值多少钱，但还是一张白纸，如果你把这个公司拿下来再过三五年还没有上市，还是一张白纸，你经济情况可以，他们不一定，像我的助理跟着我时候是大学刚毕业，现在30多了，等他们40的时候你是什么感觉，我的责任太大了，有很多冰冷的责任。

　　从投资者角度来说，他投的时间比较长，算回报率，如果市值不高，再隔十年，回报不够，你自己的激情和冰冷的责任你选择哪一个，我当然是想投有激情的创业者，但是激情也得有责任，不能为了激情不顾自己和兄弟们的利益，我和周航比起来比较幸运，我的投资人人都挺好，如果我是碰到那种混蛋没准就开打了，所以我运气比较好，我是站着说话腰不疼。

　　第二点，别做混蛋，这个东西比较讨厌，谁算账比谁差，不可能的。讲一个行业例子，我也不说是哪一家，很大很大的公司，最后两家公司合并了，不从一个角度来说，创业者有激情想把这个公司做下去，这个时候需要融资，还有一个选择是需要和别人合并，我觉得这个东西就比较讨厌了，拿着公司来要挟你的投资人是一个混蛋，我觉得创业者这个角度来说就不是太好了，当然如果投资人是混蛋，你们两个都混蛋就无所谓。

　　另外，我也见过这样的，我亲身经历过，我从来不说哪一家好，哪一家不好，如果谁找我说谁给我投资了，正好是我经历过那家，我一定会说你小心一点。我们卖公司，很多股东对我们非常好，最后卖的时候总是有些尾款，寄托于公司能做得怎么样，那些成熟投资人说没关系，最后有多少大家来分。个别不成熟的就说你的公司在这一段时间做得怎么样我怎么知道，我是小股东，只要出了事就应该由你们团队负责，我在外面也不会说是谁，但是有一样，我一辈子不会跟他打交道，如果我朋友找他谈，我一定会说你小心。做了混蛋，你挣了钱又怎么样，从投资人角度是比较贱的，知道这人不行，我还是往上凑，这样活得就没有太大意义。作为创业者，作为投资人，双方都别做混蛋的事情。

　　狠一点把话说清楚不是坏事，创业者每个人个性不一样，可能我是比较从投资人的角度出发想问题，因为投资人再坏，至少刚开始他的出发点不是坏的，他投了你一个企业一定是想挣钱，这个是逃不掉的，所以出发点来说没问题。但是他个人的看法或者为人有问题，有时候把话说清楚比较好，我们做企业碰到过很多危机，有的时候危机我们总是想自己去扛，最后地雷给爆炸了，扛不住了，尤其刚开始的时候，我想丢人没关系，话说清楚，算账也别不好意思，我第一家公司第二家公司我也不跟人争，别人都不知道，谁也不比谁傻，都知道怎么回事，你不说其实也没必要最后把所有困难都留到后面，算账也不是丢人的事情，并且会让后面更顺畅一点。

　　另外，大家是互相帮忙的事情，投资人和创业者之间真是互相帮忙的事情，只有这样互相尊重才会做得比较好，别碰上真的混蛋，做得再好也没用。所以我们运气比较好的地方，一些投资人真的是比较好，因为前不久我碰到一个中信的，他出来了，这次MBO他也想跟我一块做，他跟我聊到一件事，他跟一个比较大的律师行的律师聊天，聊起来我们这个项目，他说我在凯雷做过桔子酒店的项目，他说我从来没有见过这样做项目的人，当时凯雷是想压价，他说你创始人，把自己的期权全部拿出来抵押给他们，你不要降价，如果我完成目标这个期权我留着，如果没有完成目标期权我全部不要了，他说没有见过这样的人，不知道怎么处理，从律师面临比较现实的问题，期权怎么估值，在合同里怎么写。

　　但是，这个事情业内很多人知道，说起这个事，我觉得当时原因比较简单，因为正好是2011年，2012年时候欧债危机的时候，当时我们谈了很多，包括瑞银，瑞新，美林，后来我觉得欧债危机别出事，就谈出让股份，他们想压价也觉得正常，当时觉得自己做得不是太好，丢面子，投资人跟我们很多年了，我应该为他们做什么，帮助他们，从估值至少纸面上不要降。

　　另外我的兄弟们都是拿期权的，至少让他们拿的纸上更值钱，所以我就这样做了。但是，从一个角度来说，我后期做MBO时候很多老股东都支持我，虽然利益上他们有损失，他们愿意跟着我，是大家形成了比较良好的互动，并且比较让人感动的是，凯雷要退出他们资金比较大，一亿美金，对他们来说比较小，他们投麦当劳几亿美金，他们因为种种原因基金快到期了要卖，我当然舍不得卖，想做MBO，最后说的过程中他们真的非常理解我们的想法，我们是从来没有因为我们这个梦没了，所以我要什么，这些东西可能在座做投资人都经历过，有很多公司卖的时候真的很丑陋，就是要钱，你不要钱必须给我多少，要不然我怎么处理，太多了，大家做创业的，尤其成功创业的，你想想自己和投资人之间的关系，我比较幸运，碰到有混蛋的，也有不混蛋的，不混蛋的很多人问吴海你在做什么，我接着投你，混蛋的再问我，我再也不沾你了。反正我的体会是卖公司真的是挺难受的一件事情，最后我发现一扇门关上了，突然开了很多扇窗户，我见了很多朋友，他们做投资，有一些项目我们也在做，有很多时间做很多事情。

　　我知道来的很多都是创业者，真的是非常尊重你们，我自己是过来人，真的是非常辛苦，希望大家能做成一讲事情，做不成也没关系，从头再来，等你老的时候至少能够说，老子做过了，总比没做过强。

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