肖宜芬：新浪“新生态、心营销”品牌战略升级

　　新浪财经讯 由广州4A整合营销传播公司委员会主办的“2017年广州4A干货大会”于9月20日在广州举行，新浪华南策划总监肖宜芬出席并分享 #高考613分，魅蓝又送手机# 了营销事件。

　　新浪作为老牌的互联网媒体平台，在新的品牌市场环境下，如何最大化整合自身的优质资源助力品牌营销，也是新浪一直在思考的点。

　　肖宜芬的分享先从一个案例开始。高考613分魅蓝又送手机，看到“又”字就知道，这个主题项目不是第一次做，去年新浪与魅蓝合作，成功邀请超过五成613分的高考学子领取了魅蓝手机，中国的高考全国来说很多地区连600分的总分不到，这个需要一个庞大用户基础才能达到这样的一个效果，“我们最后为魅蓝带来品效合一的效果。”肖宜芬表示。

　　魅蓝手机的核心TA是17年的高考生，有洞察有匹配，从解析考生行为轨迹出发，分解三个阶段，考前-考中-考后，会发现有关高考作文、试题、状元等信息备受关注，查分、填报志愿是高考期间考生聚焦点和互动率最高的两个阶段。

　　于是策划时抓取四大维度，包括关注高考+聚焦、互动+查询分数+志愿攻略，锁定高考这一热门事件，策划系列有深度的内容。关注高考维度，有40周年高考历程回顾、今年高考作文、试题，高校综合介绍等；

　　聚焦、互动维度，挖掘历年高考的新奇特，例如神坑试题之类的制作好玩的H5互动，配合高考613分送手机的主话题，进行持续互动；

　　查询分数维度，在差分路径入口持续放大613分；

　　志愿攻略维度，打造高考大咖说，邀请百名专家进行高考志愿直播讲座，与考生交流互动。

　　有以上丰富而有深度的内容外，还有圈层有场景，线上圈层效应，整合新浪教育多年运营资产，例如微博KOL、微信QQ家长群，直接触达考生及家长，线下场景渗透，去年的第一次合作，我们陆续在北京和山东等地开展了志愿填报讲座，将魅蓝613分送手机的活动融入其中。

　　发言中，肖宜芬还总结了2017年新浪的营销战略升级。新浪将围绕用户需求之“心”，推出“新生态、心营销”策划核心，以读心洞悉用户、以攻心攻占用户、以赢心赢得用户，打造一整套攻心有术的品牌营销解决方案。

　　首先，凭借新浪丰富全面的大数据源，构建从用户到内容到场景的三端数据覆盖，除了发挥新浪自身的力量，还号召和联动包括新华社、CCTV、人民日报在内的2000多家国内外主流媒体深度合作，建立超强外部媒体合作矩阵。同时，与260多个自媒体建立合作关系。这里包括与新浪有多年战略合作的高德地图、阿里集团旗下的多个平台。

　　再通过网状关系图谱实现对用户社交关系的智能化扩散，网状的知识关系图谱不同于常规的树状内容标签和语义分析结构，而是能够综合分析和判断非直接兴趣。新浪系统可以及时捕捉微博上的实时热点。网状图谱会最大化放大关注点的相关元素，例如跑男，除了明星外，跑男去过的景点、与跑男竞争或类似的节目都会成为相关推荐的信息给到用户。

　　在此基础上，新浪还建立了智能监控，就是我们鹰眼平台，“鹰眼”后台可帮助内容创作者得以快速捕捉热点，关注社交平台上的热点事件以及关注账号的动态，尽早发现新闻线索；

　　智能创作，提供海量素材，实现多媒体素材精准匹配；针对视频内容，还具有独有的快速云剪功能和自动完成聚合生成专题的功能。

　　在智能传播方面，新浪新闻致力于实现差异化的内容推荐和传播，第一，与微博在内容、数据、用户和媒体账号上充分打通，基于新浪各端数据的全面用户画像推荐和传播；第二，捕捉用户的即时兴趣，而非长期的兴趣；第三，通过网络化的知识图片，将用户的兴趣相对性地扩大。

　　三者合一，这样一整套智能化操作体系，实现有洞察、更有匹配的大数据智能全景读心。

　　其次，2017年，新浪在自制特色栏目与大事件项目上意在打造更多、更优质精品，例如财经的十大经济人物评选、时尚的自媒体大赏、科技的中国顶级投资人排行榜、娱乐的最美表演等，都将是新浪打造的优质IP项目，覆盖七大垂直领域的多元化分布，通过锁定全时段、全热点覆盖，实现与实事热点在一起，让营销不掉线。

　　最后，新浪还以兴趣圈层为划分，打造五大社群圈项目，以有针对性、有趣味性、有互动的内容和活动，创造与玩在一起的多人群场景营销。

　　“这一系列营销打法的升级和再创造，让新浪搭建起一套品牌定制化的营销服务路径，更全面的帮助企业实现在品牌或营销上价值最大化。”肖宜芬称。

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