Shawn Halladay：企业在发展中要避开的那些陷阱

Amembal&Halladay 总经理Shawn Halladay

　　新浪财经讯 “2017（第四届）全球租赁业竞争力论坛”于9月11日-13日在天津举行，论坛主题为“新监管与新机遇：租赁业进化论”，Amembal&Halladay 总经理Shawn Halladay出席并演讲。

　　谈到融资租赁，其表示作为出租人必须要灵活、积极适应外部的变化，根据内部的环境结构执行政策，并且考虑那些可控点和不可控点。

　　租赁行业正在蓬勃的发展，也产生了估值的泡沫，一些资产出现了过高的估价，同时利润在不断被压缩，所有出租人都在寻找新的市场和增量资源，大家都想深化市场的发展。Shawn Halladay表示，在这样的外部环境中如果要拓宽业务，就必须要避开一些显而易见的陷阱。

　　外部因素是不可控的，过去几十年融资租赁业在中国扩张得非常快，中国租赁行业在高速增长的过程中，管理团队的问题就很明显，加上外部的因素就可能会导致企业的失败。“有一些企业甚至不知道到自己底有多少的租赁业务，它们没有足够的跟踪和控制，即便控制很好了，但有的时候因为有一些环节缺乏控制，所以最后执行下来会有困难。”

　　可能目标没有问题、途径和方法是可以的、策略也不算坏，但如果在控制和执行这两个环节存在缺陷，企业可能就难以生存。

　　我们掌握了成功的方式，但是为什么不能成功？Shawn Halladay指出，要理解为什么要失败，它的标志可能是快速的甚至是无法控制的快速增长，无论何时都要全程要保持清醒的状态。

　　利润为什么会下降？因为越来越多的公司加入这个行业，竞争越来越激烈，价格就会被压低。此外，销售团队不当影响是要警惕的，还有新市场、不合理的回报预期、资产质量下降。“大家最好要警醒一下这些标志，这意味着你接下来的道路中也许会遇到一些障碍。”

　　到底怎么样才能够成功呢？Shawn Halladay认为必须要清楚自己想要实现的目标，又怎么让我们的目标和客户需求、市场选择相匹配。再接下来，要有很好的治理能力，这样才能够确保在接下来几年的发展进程中，实际上是在创造一些已经达成一致意见的一些目标和事情。最后一块是非常关键的，对于所有这些想要成为市场领军者的企业来说都非常重要，就是价值的概念。你一定要有能力必须要能够理解怎么提高客户的价值，你能够为客户创造什么样的附加值。

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