林凡：未来社会的关系升级

脉脉创始人林凡

　　由世华智业和商界传媒集团联合主办的“第三届全球企业家生态论坛”于2017年9月9-11日在北京召开。脉脉创始人林凡先生发表了演讲：

　　各位来宾大家早上好，很高兴有机会能够站在这个地方跟大家去分享一些自己的想法，要是知道主办方安排我的位置在活佛以后，我都不一定会来参加演讲，因为层次差距太远。

　　我想告诉大家一个事情，今天如果大家不能够把握住未来整个的关系人脉升级的机会，可能对于大家来讲会有十年的奋斗差异。有点像在03、04、05年，大家如果没有抓住中国电商崛起，其实会错过非常多的实体贸易机遇。

　　我想跟大家简单的普及一下现在社会上一些现状。

　　今天其实有几个很明显的现象在出现，第一个是整个中国商业社会或者商业环境的演变的过程。之前比较多的属于资源导向型的经济，也就是如果你有投资，或者你有能够拿到一些政府的订单或者拿到一些其他的厂商订单，你就比较容易把这家公司做起来。但是今天整个经济转型以后，越来越多的需要优秀的人才，需要创新，需要更高企业的效率才能把这个事情做好。

　　第二个大的变化，每一个人的关系其实今天都已经开始沉淀到手机上了。我相信很多人今天见面的时候都会说我们加一个微信，当你把手机丢了，我觉得今天你能联系到的人都不会超过三个，所以这也是一个非常明显的现象。如果用上了一款带有大数据挖掘和人工智能分析的应用，其实能够帮你拓宽整个人脉网络。

　　举例子，比如今天大家过来开会，无非两个目的，第一个目的是如果有一些讲的不错的嘉宾，能够让自己知识面开拓一些，这就是一个很好的收获；第二个，你能够结识到一些朋友和合作伙伴，在这种情况下，对大家来讲也是一个很好的收获，这是传统的大家接受或者利用关系有所收获的场景。包括今天大家希望去商学院或者坐飞机的头等舱，都是为了更好的建立人和人之间的连接。

　　但是放在互联网上，今天有什么形态可以帮助大家更好的完成这个事情？

　　举例子，我家里之前有一个人得癌症，我们特别希望能够找到医生来咨询。但是如果去医院找医生，大家讲话都是很保守的，不太愿意跟你很具体的描述病情症状背后的可能性，他都会说很危险，或者说你要重视等等。因为我自己是做互联网的，我自己想找到一些认识的人，我就发现我的圈子里没有这样的人在那边。直到了一两年以后，一次很偶然的机会我才发现，我有一个很好的大学同学，他老婆是做市协和医科大的，所以有很好的人脉的圈子。

　　这个事情对我触动很大。

　　今天每一个人手机上可能都有几百个上千个朋友，这些人可能大部分也许能知道他们是做什么的，但是他们的亲朋好友里能做什么，或者他们擅长做什么，其实我们是不了解的。如果今天有一个工具或者有一个社交网络，能很方便的让你知道所有的朋友都认识什么人，会形成一个特别强的人脉网络。

　　比如说，我是清华毕业的，我能认识清华的校友可能就仅限于我周围的同年级的朋友，或者偶尔认识的清华朋友，但是大家知道清华的校友可能有几十万规模的。如果有一个社交网络和平台，你能够很方便的查到我这几十万的清华校友都是哪些人，我跟这些人都有哪些朋友的关系可以触达，这对一个网络关系是非常强大的力量。

　　这其实是脉脉在做的一件事，帮助大家把整个关系网络打通，帮助大家在关系网络上的信息的流转打通。

　　在此之前我们需要做一件事情，我们要给自己建立一个比较好的形象。

　　有一次我在参加一个活动的时候，当时有一个演讲嘉宾叫吴英，有人说这个人特别牛，听到这个名字我不是特别有印象，后来我百度查了。我就发现他的第一个身份是一个创始人，可能现在随着小灵通的时代过去已经没有那么牛了，但是曾几何时还是一家非常知名的公司，不比今天的话为或者中兴差。就算是这样，我们可能觉得这个人也没有特别的了不起或者伟大，后面又有一个线索，他是马云引见给孙军一的一个人，这个时候你就会发现这个人背后的人脉力量非常强大。

　　今天你如果需要让别人重视你，要有一个很好的职业身份和职业背景，所以脉脉会帮助大家更好的看见自己的职业身份和职业形象，你们的公司也是需要维系和打造的职业性向。

　　跟微信相比，我们最大的好处还是在于通过用了算法和技术能够帮助你找到任何一个人。记得前段时间，我有一个朋友聊的时候，他还在跟我说我印象中的人脉，不是你们这种互联网人里面搞出来的APP上有很多的人。他就说我觉得有价值的人脉，是政府的官员或者是一些国企里面的老板，或者怎么样的情况。当时我就跟他说，我说你去脉脉搜一下看有多少政府官员，他会发现不管是工商税务还是发改委的，好多的政府的官员也都在脉脉上面，对他来讲他觉得特别的诧异。

　　我们这边还有一个真实的案例，我们有一个大学毕业的创业者，他本来是做校园的外包活动，企业如果在校园做宣传就找他，比如贴海报等等。但是因为他是一个刚刚开始的创业者，所以他其实没有直接的订单，所以他经常签的合同都不是乙方合同，甚至都不是丙方合同，而是丁方合同。有一次他用了脉脉以后，他直接联系了上海电信三把手，在脉脉表达他们其实有能力提供服务，而且其实有一个中国电信在上海校园的推广，他们就是直接提供服务的。那个老总觉得很有意思，就跟他聊了几句，觉得这个人不错，约了见面，之后说我们的合同直接给你了。

　　因此在这样的平台上，你能主动的连接到任何人，他比我们在其他的平台上目的性更强，效率更高。并且我们还会通过分析你的朋友网络，用算法分析，去了解你近期还需要什么样的人脉的构建，你可能缺失哪一些人脉的构建。我们会给你更合适的人推荐，这些方面都是作为一款互联网的产品能带来的优势。

　　我们做的事情更多的还是帮助大家分发有价值的信息，分发有价值的人，分发有可能的合作和对接投融资的机会等等。

　　作为我们这款产品，跟今天大家用的比较多的一些娱乐性的产品相比，我们最大的价值，还是在于能够跟着大家走职场很长的时间。因为今天我们一款娱乐性的产品，比如说大家有用陌陌，你在上面玩了一两年，可能当你不玩的时候，这款上面的资料都不需要再保留了。但是在职场的环境里，其实从你的第一份工作开始，到你退休不再从事职场几十年的生活中，你都需要不断的把自己的资料变得更加的完善和充实，让大家更愿意信任你，让大家更愿意认为你是一个有价值的企业家或者用户。

　　在美国有一款领英的产品，跟脉脉很类似，都是在做职场社交。服务的人群真的都是在职场上从小白开始到有二三十年工作经验的著名的人物，他们都是需要这样的一款平台。

　　今天可能在互联网领域里，差不多有40%左右的从业人群都在用脉脉这款产品，也就是今天大家看到的百度、腾讯、阿里，都有几万名的员工在脉脉上。我跟很多的传统行业企业家交流的时候，大家都是很困惑一个事情，说我怎么跟互联网结合，我怎么能跟互联网有更好的合作？其实我都会推荐，在这样的一个平台上，你是有最大的机会和效率去跟互联网的人对接，你能更好的了解互联网的从业人群里面的价值。

　　我们在帮助很多的企业，包括今天可能国美会选择在脉脉上做直播。后天晚上微软会选择在脉脉做直播，很多的企业会把脉脉作为企业宣传自己品牌的阵地，当然宣传的是雇主品牌，也就是我的企业可能需要什么样的人，需要什么样的合适的团队，才能通过这种方式让大家有所了解。最终当你的企业是一家知名的企业，人才都愿意选择，这个时候企业就会有很强的竞争力。

　　脉脉今天整个商业的变现环节，一方面是通过人和人的连接，另一方面我们帮助企业做很多的服务，不管是招聘的服务还是销售的对于潜在客户的挖掘，或者顾问的服务，能够帮助你完成企业的一些转型或者企业的战略升级等等。我们不管在美国还是中国都是比较成熟的商业模式。

　　最终，我们希望当每一个职场人在这个平台上，都有自己的身份和自己的关系网络。

　　我们在构建整个中国的商业社会信任的基础，因为大家都知道其实在美国商业特别成熟的环境里，他其实叫做生人社会，也就是每一个人跟其他人不需要有特别熟悉的朋友关系，直接就可以坐下来谈事情，因为他整个信用的机制非常的完善。但是在中国我们整个经济转型的过程中，还是从一个熟人社会往生人社会转的过程，所以需要一些普遍的社会的机制来完成这个过程，比如今天阿里构建的芝麻信用的体系，其实是帮助大家构建生活体系里面的信和信任的场景。

　　对于脉脉我们希望在中国社会构建一个商业的信任和信用的体系，这个对于我们在座的企业家都有很大的价值和帮助的。

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