张代理：传统企业要转型成功必须战胜自己

红领集团董事长张代理

　　由世华智业和商界传媒集团联合主办的“第三届全球企业家生态论坛”于2017年9月9-11日在北京召开。红领集团董事长张代理先生发表了演讲：

　　非常感谢有这样一个机会，给大家汇报一下工作。听了一天的会，感触非常深刻，是这个时代给我们带来了非常多的改变。我想从红领集团变成酷特云蓝的过程给各位领导各位朋友报告一下我们是怎么做的。

　　大家可以看到，叫酷特云蓝，治理之道。我想从五个角度来给大家报告一下。

　　第一个，曾经的红领，第二个是红领酷特云蓝，第三个是酷特云蓝的实践验证了什么，第四个，传承塑造经典，定制成就人生，第五个，战胜自己，创造未来。

　　我觉得大家这么多同志用这么长的时间听一个会，一定得听一点有价值的东西，我们是一个传统企业，东西是不是有价值不知道，我给大家汇报一下。

　　第一个，曾经的红领。

　　红领曾经是一家非常传统的服装企业，也取得了中国名牌、中国驰名商标等国家级荣誉，已经走过了20多年的历史。究其本质仍然是一间传统服装企业，骨子里充满了传统企业的基因。如不能从根本上彻底改变，顺应时代，就不会有美好的未来。

　　刚才我给大家讲的是我在十多年以前我们就认识到了这个问题，我发现我们服装做的太辛苦了，太累了，全是恶性竞争，低价竞争。尤其是大企业，或者大商场，对外要求质量特别高，但是它一招标的时候就低价竞标。我的质量是世界第一，他一招标就是反复的压到最低，我认为你压到最低，那就是质量最低，并不是就代表你的品位，不代表你是世界的品位。

　　低质低价是天经地义，要不我们就赚一些蝇头小利，要不我们就改变命运，究竟哪一条路摆在我们面前？

　　同志们，我们非常的高兴告诉大家，我们要自己创造自己的道路，要掌握自己的命运，这条道路到今年14年走过来了，彻底改变了我们的命运。

　　酷特云蓝已经取代红领，成为这个时代自我革命的践行者，这不是名称的简单变化，而是基因的完整重组。彻底颠覆了传统的商业基因、业务基因、管理基因、制造基因，形成了酷特云蓝治理之道，由服装传统企业进化成平台生态的时代企业。我们坚信它是承载未来得。

　　刚才我说什么叫治理之道？大家会说了，你一个做服装的，你还弄了一个治理之道。我给大家解释一下之道是怎么来的，中国工程院有一个李院士，到红领连续去了三趟，就给我们深度的解析红领，解析我们酷特云蓝的基因。解读完了以后回去做了一个月的功课，又回来给我们讲了三个小时，他觉得酷特云蓝治理之道，就是这个时代所紧急需要的东西。他做了68页PPT，把中西方的管理全部融合在一起，把我们的东西很好的诠释了一遍。说实话我内心非常感动，因为终于有一个人能够读得懂我们在做的事情，这是我内心的一句话。

　　因为我们认为一个企业一个国家的兴旺，一定要靠自己的创新和坚持，一个企业更加如此，就会恶性竞争怎么会有未来？

　　一个全新的时代已经到了，现在是IT时代、网络时代、地铁时代、人工智能时代，未来还有N多的黑科技会层出不穷，一个全新的时代已经到了，我给大家分享一下我们的看法，我们叫企业管理。

　　管理是什么？管理背后的逻辑是命令和控制，我们想一下，90后、00后，再往后，大家命令和控制会不会行了？不可以了，事实上已经过时了。那么既然是管理过时了，管理不能顺应时代了。

　　那么要用什么引领这个时代？

　　我们生产线全部打通了以后，我们发现一个问题，我们的组织已经给我们形成了最大的制约，也就是你的管理再造变成当务之急了，而不是什么转型。我们已经走到了这么远，到今年14年了，我们非常认真的非常扎实的把这个事情进行了认真的重塑，我们发现未来得企业一定有一套严格的治理体系，有一套完整的治理体系，这是未来必然的规律。

　　酷特云蓝没有部门、没有课程、没有审批，企业效率是大大的提升，员工的幸福指数大大的提升，因为人没有愿意被别人命令和控制的。命令和控制本身就是违背人性的，他在以前的时代是可以的，但是新时代到了，给你提供这么多的技术，你完全可以形成一个完善的体系。

　　所以我们搭建了一套完整的体系，我们企业中已经发挥了非常好的效能。

　　酷特云蓝的实践，验证了什么？

　　过去14年红领一直在自我革命，设定了个性化定制的道路，以3000人的工厂做实验室。投入的数亿资金，很好的与IT、DT、网络、人工智能融合成为一个有机生命体，找到了属于自己的绝活。为什么找到了自己的绝活？我们可以没有领导化，没有部门，没有课程，没有审批，目标对应全院，高效的工作，完成数据驱动，这就是一个绝活。

　　另外我们可以用工业化的手段、来做个性化定制，又是一个绝活。我们还有N多的地方，把我们企业由一个传统的企业变成一个网络科技企业，我们现在还做服装，但是现在的服装已经几十亿的价值了。

　　找到了属于自己的绝活，由传统服装企业进化成为平台生态企业。

　　这一过程中，我们深刻剖析了一路的含水与泪水，形成了符合时代的工商逻辑，完成了从管理到治理的蜕变。酷特云蓝的实践证明，这个时代，为传统企业带来了大发展的机遇。

　　我也给大家报告一下，酷特云蓝传承塑造经典，定制成就人生。

　　我今年63岁了，这个企业已经由我女儿传承了，我认为在这个传承的过程中，我有了非常深的感触，我这种能力的人都可以很顺利的传承。你们这么大的企业不能传承吗？这里面有一个很大的道理，因为我们搭建了一套完整的治理架构和体系以及数据驱动，非常方便。就像今天我用苹果手机，传承的时候就把这个东西交给他们，他们一定比你用的好。但是你说我有一个想法，你去给我做一个苹果手机？他肯定不能做。你把烂摊子交给下一代，他怎么能做？

　　酷特云蓝就是一个传承的品牌，就是爸爸传承给女儿，就是新旧动能转换的平台，就是一个新工业的平台。

　　做好企业是企业家的责任担当，做成百年企业和基业常青是企业家的梦想，如何传承好业已成型的企业同样责任重大。我想这是每个企业家所必须面临的挑战，在传承方面酷特云蓝已经尘埃落定，创造了一套完整的传承治理体系，书写了一个传承的故事。

　　成功很难复制，因为每个成功者都是独一无二的，每个人不同的经历，都是通过自己的规律和摸索走出来的路，我们理解为定制人生。人云亦云往往流于平庸，唯有定制才能成就人生。

　　最后一个问题就是战胜自己，创造未来，酷特云蓝的实践过程很好的诠释了这个道理。商业需求的本质没有变化，满足需求的资源更加丰富多彩，传统企业有了更多的想象与实践空间。对于怀揣梦想的企业家而言，只有相信自己，战胜自己才是硬道理。更重要的是不能败给自己，面对现实，实事求是，不抱怨、不依靠、专心专注做出绝活，才能创造美好未来。

　　我给大家分享一下我的经历，最困难的时候没有人会帮助你的，你就老老实实的把你的企业做好了，谁都来求你。你做不好企业，没有人会理你的。所以依靠外人，依靠谁都不行，只有靠自己，我们传统的案例都是证明这一点，战胜自己就是美好的未来，谢谢大家。

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