他在日本经商致富，却因不懂炒股少赚好几个亿！

华达国际控股集团董事局主席李晓华

　　新浪财经讯 由商界传媒集团和世华集团主办的“第三届全球企业家生态论坛”于2017年9月9-11日在北京召开。华达国际控股集团董事局主席李晓华出席致辞。他分享了一段自己的创业故事，曾经他把101毛发再生精卖到日本，赚了很多钱，结果因为不懂股票知识，无意之间挽救了日本一家濒临倒闭的公司，自己少赚了好几个亿。他认为企业家要多学知识，才能赚到更多的钱。

　　以下为演讲实录

　　李晓华：各位来宾，大家下午好。刚才听了盛总的讲话，打开思路和眼界。今天我要讲的主要是跟大家息息相关的，就是我们今天所有来的嘉宾都有一个渴望，就是渴望成功，我们在座的企业家没有一个不希望自己的企业赚到钱，包括我也是。怎么能够让你的企业能够健康的发展？能够赚到更多的钱？今天我想要告诉大家，知识改变命运，可能这样的话听了许多了，但是没有一个切身的说法让大家能够感觉到知识真的会改变命运。

　　我给大家讲一个我刚创业的故事，我是1979年下海，因为是中国第一批下海的。为什么那个时候下海？就是因为贫穷，为什么贫穷？因为赶上文化大革命，然后就上山下乡，回来没有工作，待业就是失业。我曾经烧过锅炉，当过搬运工，但是我赶上一个好的时代，改革开放了。

　　改革开放以后自己就开始做生意，我做的第一个生意大家可能听说过，101毛发再生精。

　　当时我为了提高自己，我在八十年代中期挣钱以后就到日本留学，学习日本的经济管理，学习它的先进生意模式。这个时候中国有个赤脚医生叫赵长光，发生了101毛发再生精，找到我，说我把这个东西交给你，你做我的总代理。你现在不是在日本吗？那你到日本以后把这个卖给日本人。我说为什么？他说我在国内不好卖，国内的人大部分都有头发，他说你得到日本。我说那我如果要是在日本卖，你给我什么优惠条件？他说我给你总代理，我给你的价钱很低。

　　他极力的说服我去当他的总代理，后来我说那也可以。这是八十年代中期，他说那你既然当我总代理，先买我一批货我才能给你。我说可以，当时我兜里有一百万，八十年代中期有一百万不容易，但是你要想买上他的毛发再生精运到日本卖的怎么样也不知道，一切情况都是未知的。那个时候初生之犊不畏虎，结果我就把我所有的钱全都买了101，因为这是对总代理的要求。我就给带到日本了，带到日本以后出了一身冷汗。因为你在日本要想卖这种东西，必须要租店，必须得雇人工，日本的店面很贵，人工更贵。我一摸兜里也没有钱了，这个时候我非常苦恼了，我没有钱打广告，租店面，没有钱雇员工了。

　　有一天我忽然去洗手间的时候，看一张报纸，说中国留学生成立一个联合会，我就去了。这个联合会由大使馆成立，我说我能不能加入，我也是留学生，他说可以加入，但是必须交十万日币。我说我现在只有八万了，我说等以后我能挣钱给你补上两万，这个人说行。我交了八万块钱，就成了中国在日本的留学联合会会员。给了我一本通讯录，我拿着通讯录回去就拨电话，我就问是不是愿意买我的101？当时在日本的留学生大约四万人，这些留学生都是在给日本老板打工，有的在餐馆刷盘子，有的是在建筑公司给人打工。跟他一说这个以后，这叫无店铺直销模式，这些留学生就背着101卖，效果非常好。

　　日本的老板因为用脑过度，脱发的很多，日本老板特别喜欢泡妞，但是你没有头发怎么泡啊？这个时候一说有101，特别高兴。这个时候他们就疯狂的买101，我带的这些东西不到一个月的时间全都卖光了。

　　你们知道怎么卖的，当时给我进货4个美金，我卖200个美金，还得是有人，还得是托人找我，我才能给，一般人还不能给。那个时候一瓶101能换一台彩电，把我一学期的学费就给交了；那个时候留学生不打工了，再也不给日本打工了，都背着101。

　　当时店面有六台点钞机，全都烧坏了，最后买了几个称，称钱付货。那个时候的钱好象是不叫钱了，你不想发财都不行。

　　结果有一天来了一个人，说我也是从中国来，能不能救我一命？我说干吗？他说我从上海来的，我为了赚钱组织一些日本的老板说到北京买101治头发，结果到了北京根本就买不到101，全给抢购一空。我也收了他们的钱，我没有买到101，我要回去以后这些人根本不能饶我，现在我必须得把这个窟窿填上。我说你需要多少？他说我需要两箱，我说给你四箱，他高兴死了。他说你真的救我一命，拿走了，我说你叫什么？他说我从上海来，我叫周正毅，就是上海的首富，但是他当初卖101。

　　后来买101的很多了，比如北京每首富陈丽华都是当年买101，包括凤凰卫视刘长乐。就这一个101，现在按照日本的几个首相讲，说这101是前无古人，后无来者，再也没有一个产品能卖到这个程度。

　　我高兴啊，这个时候手里我拿到了一个亿，八十年代中期，一个亿那是天文数字，这个时候我非常荣幸的就是中国第一个亿万富翁，就是李晓话卖101卖出来的。

　　一个非常重要的事情，有一天我们正卖101，来了几个衣冠楚楚的日本人，就说找李晓华，他说我们要找你想买你这个公司，我说不行，我说我现在就是印钞机，卖给你我怎么办？坚决回绝了。

　　当时的翻译是个女翻译，说他买你的公司，你们俩签一纸协议，101还归你卖，利润还归你，你就开个价就可以。我说天底下哪有这么好的事儿，我说那行，他说那你开个价，我说要两百万美金，把他就要跑了，结果人家一听马上就给，当时就成交了，不管是卖101还是什么，一天挣两百万美金，还没有，当天晚上开庆功大会。

　　过后八九年，我随着朱熔基总理访问日本的优秀企业家代表，接待我们的翻译就是给我和谈判收购协议的翻译，紧跟着她说了一句话，让我心灰意冷。她说李先生您太傻了，说虽然他没有要你的101，但是他是一个濒临倒闭的上市公司，由于跟你签了收购协议，他的股票涨了上万倍。他说日本人来之前准备的条件底限是两个亿美金要给你，然后还要给你30%的股份，那个时候没有想到，我椎心顿足，这么好的机会，错过了。

　　最重要的一个道理，我没有金融知识，如果那个时候就懂得股票懂得金融知识，就没有这事儿了。结果新宿最高的那家大楼就是这家的上市公司，他本来已经濒临倒闭了。

　　我给大家讲这个案例，就是我们一定要有知识，知识改变一切。

　　现在我们是个知识爆炸的时代，现在有互联网，有4G，还有智能了，都是需要知识的，现在有很多人问我，说李先生你怎么挣钱？我说现在挣钱比过去容易多了。现在是个资本至上，你看看咱们刚才讲的赵涛，人家一上市就百元股，我说让赵涛给你打工，你买他的股票，入他的股，他随着涨你也赚钱了。

　　现在腾讯涨了八百多倍，谷歌涨了一千多倍，让这些老板给你打工挣钱多容易。现在你自己投资，船小抵不过风浪，所以现在大家记住，知识改变命运，我今天跟大家就分享这么多，谢谢大家。

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