遇到B轮魔咒咋办？徐小平说要勇敢，龙宇说要抱大腿

　　新浪财经讯 由创业邦主办的“2017创新中国总决赛暨秋季峰会”于9月5日-7日在杭州举行。BAI 创始管理合伙人龙宇，真格基金创始人徐小平出席并以“面对年轻的创业新兵，我必问的几个问题”展开了对谈。

　　以下为演讲摘录：

　　主持人：作为年轻创业者心中的敢于赏识新人、雪中送炭的天使投资人， BAI创始管理合伙人龙宇和真格基金创始人徐小平先后投资了陈欧、戴威等优秀的创业者。在双创繁荣的市场中，面对有想法年轻人，哪些问题是必须提出，甚至能够让他们重审创业的？

　　接下来就有请两位投资人上台，以面对年轻的创业新兵，我必问的几个问题为话题展开分享，掌声有请龙总和徐总上台。

　　主持人（于虎）：第一个问题，现在很多年轻创业者都有连续创业的背景，换句话说，等于连续创业失败。所以什么样的失败经历对于创始人来讲是有价值的？

　　龙宇：我每次对年轻人问这个问题，90%情况下，连续创业者会回避这个问题，先把责任推给别人，不承认这是自己的失败，不从自己的方向找问题，这是最大的问题。

　　徐小平：所谓连续创业者，只不过他上个创业的现金流枯竭了，必须要从头来。事实上绝大部分创业者拿了一笔钱，从A项目到B项目是不断转型的，转型到最后，这个东西最终的产品可能和一开始的想法完全不同了。这种其实也是一个连续创业者，只不过人们不知道他而已。对于连续创业者来说，我认为只要不是做人失败，只是做事经验、运气等等，或者不会融资，一般来说我们比较看中这种连续创业者。

　　主持人（于虎）：第二个问题，随着创业的门槛越来越高，现在已经不是凭一个APP就能拿钱的时候了。炫酷的概念越来越少，属于年轻人的机会又在哪里？

　　徐小平：其实像去年的ofo，啸虎他们最早投了。其实ofo就是北大几个学生毕业之后在青海支教了一段时间后，直接创造的伟大奇迹。这个创业的年代就是年轻人的时代，必然有各种各样的机会，各种需求等待着他们去创造。我觉得创业就是年轻人无限绽放的舞台。

　　龙宇：年轻人有鲜明的年龄特点，每过三年五年就会出现一次颠覆的可能性，因为审美的亚文化，传播的方式，形成的集群和圈层是不一样的。永远在时代最尖端的，哪怕经验不足，人脉不广，自己的体验不全面，但是在媒体、创意、社交领域上会出现最大可能性的，一定是最年轻的人。

　　主持人（于虎）：现在年轻人的思想，我们无论多么追赶都追不上！现在如果读不懂90后的话，就等于摸不到时代的脉搏了。

　　龙宇：现在已经00后了。

　　主持人（于虎）：很多人说可怕的是思想意识的落后，更可怕的是你没有意识到思想意识的落后。

　　龙宇：所以徐小平爷爷思想还是很超前的！

　　徐小平：所以我想和孙子们说一句话，每个时代的年轻人都有机会。你要有勇气，要有智慧，要善于找到团队的力量。

　　主持人（于虎）：现在越来越多的创业者开始遭遇到B轮和C轮的魔咒，同时受到营收和管理团队的压力，您二位见过很多创业公司，年轻创业者如何跨过这个魔咒的坎？

　　徐小平：一般到B轮，都是巨头围剿你的时候，创业者要更加勇敢、疯狂的开拓市场，不要恐惧。天使轮、A轮、B轮之前，一般巨头没有关注到你，到了B轮往往要更加勇敢。

　　龙宇：徐老师讲的是一个父亲的视角，我说一个母亲的视角，物竞天择，要面对现实，到B、C轮出现一些公司死了，这是正常的。这时候该屈服就屈服，该抱大腿就抱大腿，该找干爹就找干爹，反而不要与内心的小怪兽纠结。这是违反社会发展规律的，该加入大平台还是加入大平台。

　　主持人（于虎）：我们主持人行业和投资是一样的，往往好的主持人都不是帅哥和美女。大部分是有思想的，因为死在条件上的人太多了！就是往往天使轮的公司在拼命，A轮公司在拼命，而傲骄是一个公司走向瓶颈和死亡的陷阱。第一，你要知道你是谁；第二，你要知道要什么；第三，还要知道怎么要。

　　徐小平：你主持了这么多年的DEMO CHINA，有没有产生过想创业的冲动？自媒体、新媒体、短视频、长视频那么发达，有没有？说说你的心里话。

　　主持人（于虎）：创业的冲动一直在。我自己做了一个几年的规划，包括做虎哥媒体之剑，虎哥商业之剑，虎哥公益之剑。第一，我不是冲动，是我已经在路上，谢谢大家。

　　徐小平：明年这个时候来出个价。

　　主持人（于虎）：A轮不找你，我自己也是A轮，你要投投B轮。

　　徐小平：但你刚才问的是B轮会死。

　　主持人（于虎）：问题是你投的话，我就不一定死了。

　　龙宇：那可不一定。

　　主持人（于虎）：接下来第四个问题，两位老师，你们互相向对方提一个问题。

　　徐小平：你刚才说企业到了B轮，投的不好就找干爹。对我来说，我就找干妈。干爹、干妈什么意思？

　　龙宇：我是一个非常有母爱的人，所以我刚才给的就是这样的智慧，生存下去的智慧。

　　徐小平：就是找到更多的资源。这是今天创业的现象，巨头们纷纷的在布局，对创业者来说更需要你的智慧。你甚至要游走于巨头之间，包括它收购你，谈价格什么的，这个都是要求创业者迅速的成长，懂得资本的玩法，懂得巨头的心态。

　　主持人（于虎）：龙宇向徐老师提问。

　　龙宇：你觉得我的主要优点是什么？

　　徐小平：魅力，不可抵挡的魅力。世界上有颜值的女人有，有智慧的女人也有，有颜值又有智慧又有钱的女人只有龙宇。

　　主持人（于虎）：感谢两位嘉宾的精彩分享。想必创业者们从两位嘉宾的讨论中学到了不少知识，可以用于自身项目的发展。

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