李光斗：讲好故事 将品牌发扬光大

华盛智业·李光斗品牌营销机构创始人李光斗

　　新浪财经讯 “第十一届中国品牌节”于2017年8月8日在北京举行。华盛智业·李光斗品牌营销机构创始人李光斗出席并演讲。

　　以下为演讲实录：

　　李光斗：刚才讲互联网的下半场，讲下半场是什么概念？就是上半场大咖已经把盛宴已经瓜分完毕了，所以下半场只剩下残羹冷饭，那么下半场如何创新和品牌战略？

　　最近有一个新闻出现了反转，就是facebook扎克伯格，他们在公司做实验的时候，我们知道现在你接的很多电话是语音机器人，你的很多热线已经不是人在跟你应答了，这些机器人现在有一个问题，在机器人研制的过程中，发现机器人自己发明了语言，他们自己在对话，所以说2045年将是一个起点，什么？就是人工智能超越人类智能，但是我们就看扎克伯格这个实验，告诉我们可能这个起点来临的非常快，未来办论坛不是说大咖难请，而是观众难请。

　　那么什么叫未来的论坛？我们讲下半场的论坛不是大咖在讲而是每一个人都可以讲，在B站你在上面讲他在下面讲是一个互动性的这样一个论坛，一个论坛你交了一 百个朋友，你参加一个大的论坛一千个人但是你只听了一千个人的演讲，今天上午早餐会的时候我专门送了陆克文总理一本书，叫互联网的下半场，因为他也认识我的大学老师，他的孩子就是在复旦大学读中文的。

　　那么上午的时候很多专家讲到说改革开放以来我们的一大失误是什么？就是中国成为世界上第 二大的经济强国，但是大国崛起品牌并没有崛起，这是我最近研究的一个课题，这本书在出版社压了有半年，因为第一句话没有通过，我第一句话是中国现在到了一个做什么都不赚钱的时代，说能不能改成中国进入了一个微利时代，大家想想同样一本书，到底说中国进入了一个什么都不赚钱的时代还是中国进入了一个微利时代，同样是一个事实陈述，前一句话更有冲击。

　　二十多年来我只做了一件事，读大学的时候读过新闻采访方法论，本来我当记者，但是做品牌营 销去了，二十多年来也策划过很多企业，2005年我在中国经济观察还发表了一个文章，叫品牌战略应该是国家的战略，品牌竞争力与国家竞争力。

　　我服务的第一个品牌小霸王学习机，大家如果有印象的话，望子成龙小霸王是第一次1994年利用成龙做中央电视台的品牌推广，1995年这家品牌就做到了十个亿人民币那是22年前。

　　同样天下父母心，当时利用了中央电视台春节晚会，因为我是内蒙古自治区的顾问，今天下午是内蒙古自治区成立70周年，很多人很奇怪说我们中华人民共和国建国还没有七十周年，为什么一个省建立早了七十周年？因为1947年内蒙古就建立了自治区，所以当下我们推广的第二个品牌叫呼和浩特回民区奶食品厂，后来改成蒙牛集团，1999年这个副总出来创造蒙牛乳业，品牌对一个地区的推广是有决定性作用的。

　　我们北京有三元牛奶，上海有光明，我们做了一个切割，把牛奶分成城市牛奶和草原牛奶，一下子草原牛奶占据了中国的不是半壁江山而是90%多，中国商业环境正在发生一个深刻的变化，什么叫下半场？下半场是什么？上半场的财富分配叫人财物的流动，下半场是信息智慧社交。

　　昨天吃晚饭的时候和陈会长沟通比特币的问题，说比特币就是一个非国家主权货币，钱就是政府发行的强迫大家使用的货币符号我们称之为钱。但是互联网通过这 种区块链居然发行一个比特币，昨天晚上我一看数据，我第一次在中央人民广播电台给大家介绍比特币的只有八百美元，现在达到了三千美元，这就是虚拟财富，未来财富的情况发生了改变。

　　互联网的下半场彻底改变了媒体的状况，以前我们称之为四大媒体，现在称之为互联网媒体，门户网站，现在其实门户网站已经被称为传统媒体了，最新兴的媒体就是每个人手里的手机，为什么说未来区分人和智能的区别是什么？就是你有没有自己的微信号，有没有社交的媒体， 那么你没有这个区分你是没有办法分清他到底是人还是机器人。

　　互联网的下半场营销也发生了改变，整个营销的状况我们称之为O+O，什么是O+O？一定是线上线下融合，我们讲了几个概念，品牌故事化，产品神秘化营销组织化传播社会化还有企业IP化，战略神圣化等等，互联网下半场出现了几个趋势，

　　一个是流量经济到粉丝经济，媒介即渠道，内容即品牌，分享经济，网红经济，智能化时代，一个叫算法时代，不是你在上网还是网在上你，每个人你每天早上打 开今日头条你看到的新闻，甚至和你太太看到的都不是一样的，叫同床异梦，因为你们的兴趣点不一样，每个人都是独一的新闻接收元，新闻出现碎片化。

　　另外出现什么？读心术。就是互联网知道你喜欢什么就给你推送什么样的新闻，未来像美国的这种我们看说它的政治片，白宫岁月，它为什么那么流行？今天早上 我看中国的战狼这个片子已经成为中国电影史上最高票房的记录，有人说超过45亿，甚至比好莱坞的票房还要高，为什么？它算准了老百姓喜欢什么东 西，一下子就能取得最大的公约数。

　　第二个叫长生时代？什么意思？人的幅度会大幅度延长。第三个叫幸福成为一门生意，刚才其实张吕清给大家做了其实是一个催眠术，人们对催眠术以前可能不了解，瑜伽，催眠术这些读心术会成为新的社会的我们叫显学，你要变得潮你要懂读心术、催眠术，怎么样让人信服？未来有一种产品叫专注痛悔，有的人生下来就是郎朗，你想想如果让你的孩子生下来会唐诗三百首你愿不愿意花15块钱买一个软件？他当然愿意。

　　但是如果生下来像郎朗一样，每天弹8小时的钢琴，只有每天弹8小时你才能够成为钢琴家，这样未来的美军打仗每个人会带一个专注头盔，戴专注头盔的人就不知道什么是战争，这都是未来的智能化时代，我们研究的东西非常前沿，未来形成头部世界，其实这个世界已经出现了，未来中国的数学老师不超过十个人，剩下的都是给他翻PPT，大家我们今天看哪个老师讲微积分大家一起看就行了，他讲的最 好。

　　中国有一个教历史的以前在武汉大学混的不如意，后来到了厦门大学一下子红了，大家都知道就是易中天，他出了一本书他的版税税后一千 五百万，什么概念？是全中国历史老师的工资总和，这就是说将会出现头部世界，还有虚拟货币和社交货币，为什么大家要加入各种各样的群？因为你转发的越多你的钱会越来越多，未来所有的财富是在哪里？不是银行里是你的手机上，银行不再是一个物理存在。

　　另外我们讲一个企业老说自己是互联网企业，判断一个企业是不是互联网企业转型有几个标准。第一个你的客户从哪里来，你不要老说自己是互联网企业，如果你的客 户都是在门口摆摊那不叫互联网企业，互联网企业的客户来自于哪里？都来自于网上，你说我是互联网企业我的客户从哪来。

　　第二你卖的是产品还是平台，如果你是卖产品的靠爆品，有一个叫做爆品战略你的企业是产品企业，如果你说我什么也没有，我开了一个虚拟空间我摆摊卖，我只收租金，这个是阿里巴巴，所以阿里巴巴其实是一个广告公司，京东为什么亏九十亿，他是一个传统企业，而阿里巴巴我们称之为网络公司。

　　我跟张瑞敏沟通，互联网转型是什么？不再是自管理，不是科层，我为什么管理，中国人最多一个人管七个人，你看做老大你最多管七个人，一到九个人就有两个人闹事，甚至没事儿干叫无事生非，想着篡党夺权，这种管理叫科层制，未来的互联网管理，包括现在的管理是群管理，一个人喊话所有人都知道，不存在对政策的解读了，老大都说了网上都说了，用不着你传达。

　　还有一个你的公司有没有数据，有没有大数据，你的客户积累了十年这些人都去哪里了，我问一个装修公司，你干了这么多年装修，你的公司有没有数据管理，他说没有，我们有很多档案，那是你的公司没有数据化。

　　还有你的公司有没有迭代？迭代是每天都在进步，就像苹果一样，苹果要出8了，大家都很期待，我们都骂美国，但是你只要一有钱，你就去买。

　　还有一个叫附加值，买了你的产品只是买你的产品吗？摩托罗拉为什么被苹果干掉了？摩托摩拉只是一个电话，而苹果背后是一个朋友圈，这就是未来互联网转型的六个标准，就是下半场我们怎么做。

　　中央经济工作会议一定让大家脱虚向实，这就叫资本思维。资本思维和互联网思维其实是相辅相成的，说移动互联网是个新的商业时代，社交众筹也是我的一本书，那么社交众筹是什么概念？是怎么让消费者先给你钱你再给他活，这就是一种完全的，很多农民为什么他一年到头干到头 赚不到钱，一算还亏钱，因为他不懂得社交众筹，资本市场相信什么？相信真金白银还相信故事营销。

　　什么是故事？如何靠讲故事成为一家上市公司，蒙牛从成立到注册上市三年上市，讲了三个故事，第一个故事讲的是大草原，我草原的牛奶就比你城市的牛奶好，这叫基因，天生出生比别人强。

　　讲完草原牛奶讲质量，怎么质量好？叫航天员专用牛奶。我是内蒙古的顾问，并不是所有的牛奶都叫特仑苏，连自治区的主席都在给这个产品做推销，航天员专用牛奶，2005年开始我们推出了一个新的产品叫特仑苏，那句广告语，并不是所有的广告语都叫特仑苏。

　　怎么通过签合同建立一家上市公司？特仑苏成为中国品质最高的牛奶之后我们用一家新成立的公司，现代牧业，跟澳大利亚引进的牛奶，一下子这家公司成为了香港的上市公司。

　　那么特仑苏成功之后他的CFO出来创业我们做了一个新概念，在原有特仑苏牛奶价格上又成了百分之两百，做了一个新的产品叫圣牧牛奶，我们以前总讲物美价廉其实这是错误的。

　　卖手机还是卖圈层我们刚才讲了苹果是怎么打败摩托摩拉的，我马上要去参加青岛的中国啤酒节，说雪花卖的是叫勇闯天涯，青啤要想颠覆，要说我卖青年人的啤酒，说文艺青年，普通青年，贵族青年，欢乐青年。

　　最后讲一个小故事结束我的演讲。怎么样把中国的品牌发扬光大，中国的本土品牌，这是十 年前我们服务的一个企业，黄酒企业，但是他卖不好，销售额只有6500万，为什么？他的包装不行，我们给他做了全程的提升，这是他以前的包装，送到家乐福说这是中国酒，老板一看马上送到调味品区，这是我们新的包装，这样的品牌才有故事，王鹏老师是做艺术家，做设计的，一定懂，设计的背后就是生产力。

　　黄酒黄酒，以前卖的是氨基酸，什么是黄酒？皇帝喝的酒，老板说没皇帝，我就找了一个朋友，陈宝国，演过无数皇帝，这样的故事讲出来之后这个品牌就迅速的提升了，三代伟人的黄酒情节。

　　当时做策划的时候所有酿造酒的酿造地我都看了，他的酒存了很多，但是这样的酒就像中国的产品一样，没有好的包装，故事不是凭空杜撰的，是从现实中来的。绍兴最好的酒女儿红，我们这个酒讲了这个广告语，蕴藏十八年，只为这一天，女孩子十八岁当时就可以嫁人了。

　　如果你加入商学院，MBA的商学院一年学费几万块钱，互联网就是把所有的东西降到零，甚至是负数，喜马拉雅我开了一台课，这是目录，这是整个的课程，最全的课程，每天只要五毛钱，我们的主持人今天就刚刚加入了我们的商学院，还有一本书送给他，好。这就叫互联网思维，可能在座的你们有些机器人，但是不管你 们是机器人还是真人，老板让你们来听课，但是你加入了这个商学院，下半场你就能跑赢他，说不定这就是真正的老板，这就是我们的校友证，我们的001号学员。

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