苏峻：智米科技如何在一年卖出200万台空气净化器？

智米科技CEO苏峻

　　新浪财经讯 由《中国企业家》杂志社主办、浙江大学联合主办、浙江大学管理学院承办的“2017（第十七届）中国企业未来之星年会”于6月23-24日在浙江大学举行，智米科技CEO苏峻出席并发言。

　　其表示智米科技在小米生态链里是效率非常高的一家企业，团队小巧强悍，目前只有110位员工，但去年营收是15亿元，预计今年会用150人左右创造30亿的营收。“智米科技已经在空气净化器行业里做到了第一，”苏峻介绍，整个行业大概卖了600万台净化器，智米科技就卖出了200万台，其中光小米空气净化器就有180万台。

　　这对苏峻有一个启发，那就是用典型单品、爆品的产品来引爆市场，对于制造类企业是效率极大的提升的一种模式。

　　为什么一年可以卖出这么多台？苏峻表示有以下几点原因：第一是把塔式空气净化器作成了行业标准，把空气净化器从板式到了塔式，这样更合理。第二是民主，民主是所有加入生态链的人的共识，让所有80%的产品都是大家能买得起的产品。第三是温情，过去是产品追随功能，只要功能好就行了，现在加了一点，叫“情”。

　　此外，苏峻表示他们还会在美学和性能中间努力地找平衡，“每一个产品的加工要努力去找空间，只有这样才能产生真正的爆品。”

　　最后，苏峻还强调，好的产品才有穿透力，“你做一个产品，你认为只有80分了，但用户可能体验到的就是20%，因为过程中可能有层层扭曲和扩散。只有100%的好，用户获得才是相对正面的。”

　　这样好的产品会形成一种传播力，“我看到很多用户买了我们的产品，给父母买，给朋友推荐，如果朋友不买，他就买了送给他，像病毒一样扩散。”苏峻称，好的产品是一个基点，能让产品传播巨大，产生犹如核反应一样的传播力。

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