包晓明谈房屋共享：要让天下没有难分享的房屋

途家网副总裁包晓明

　　新浪财经讯 “第十三届中国国际金融论坛”于2016年12月15-16日在上海举行，途家网副总裁包晓明出席并发言。

　　以下为发言实录：

　　包晓明：各位来宾下午好！非常高兴今天能参加国际金融的论坛，途家一直不动产领域做更多的贡献，这个和金融投资有更多的关联，我大概花十几分钟时间做一个介绍，各位以前有没有接触过，或者有没有了解过途家。

　　我想先从一两个案例开始讲起，因为这些案例代表我们的合作模型，一些商业模式的基调。不同物业有不同的方法，保证和合作方有双赢的过程，包括和业主未来合作的共赢，我们的合作模式管家和托管的方式，购房业主和我们签订管家加托管协议，房屋在交互以后运营当中提供了服务。大家买房子，在投资类产品，没有很好管理房屋，后面一些贬值，房屋的损坏造成很多，第二次交易的影响。

　　同时途家提供合作托管业务，业主不自住的时候，委托途家经营，引入途家模式的时候，得到了很好的回馈，有这样一个合作模式，很多业主更加信赖于这样投资产品的购买。在房屋销售化化当中获得很好的收益。

　　整个模型实现完整闭环，前期开发到房屋销售，到房屋后期的运维，对整个房屋生命周期起到很好的管理作用，保证房屋在经营当中，它是一个很好的保值，增值的体现。

　　对于购房业主，途家秉持创业基础的理念，我们基于分享经济，分享在现代经济当中是非常重要的经济理论，更多是一个商业理论。在自己闲置资产当中，通过分享可以节更多人体验，享受这份资产带来好处，把更多的使用权让利愿意使用，愿意用的一些人。我跟大家介绍一下途家的模式。

　　同时业主在不自住的时候，把闲置的时间，空置期交给途家，途家提供专业管家的服务，花园整修等其他配套服务，给每个房屋进行清洁打扫，同时对家电做保养。如果一个没有人打扫的房子和有人打扫的房子，管理上面来说，整个使用寿命增强40%，这个是房子增值时期，十年使用周期可以增加40%，投资回报一定会比较高。

　　另外通过专业运维团队，对整个项目做运维的管理，业主不自住的时候，通过我们的平台，第三方的平台进行售卖，同时把房屋节有需求的游客进行入住和体验，途家提供平台和团队，我们是一个比较高端的别墅经营品牌。业主产生收益和途家按照一定的比例进行分配。通过和市场近调一些数据的搜集，我们预估了房屋日常的平均房价，同时在别墅出租率达到一定的高的水准，所以业主获得收益的同时，享受途家带来好的业务，比如说交换，一年拿出一定量的时间，参加交换体系。

　　交换体系好处在哪里？在全国获得等值，免费使用居住体会。途家原来前5年做国内的市场，现在开始做海外市场的时候，未来在所有海外市场和国内资产打通的时候，获得同样价值体现，这些给开发商，更好快速去化的渠道。这个上面体现分享经济带来的好处。

　　途家在五年前刚成立的时候，基于这样一个理念，我们希望对中国不动产的闲置可以作出贡献，通过分享经济实践和体会引领整个分享经济在不动产一个发展。所以途家定位在全球公寓民宿预定平台，我们和airbnb不一样，我线下有自己的经营品牌，在别墅有途家欢墅，通过O2O经营方式，把业主闲置资产和旅行者旅行需求结合在一起，通过现在越来越完善信用体系，能够让整个大住宿领域得到很好的满足。大家一定知道一本书《边际》，我们力求边际为零的资产获得更好的增值。我们有多人，如果各位现在到年底了，开一些小型的聚会，做一些团队交流，总希望找一个合适的环境，大家可以在一起聚会，同时兼顾开会，兼顾休闲和交流的环境，别墅是一个很好的场所。

　　我们在一些旅游，商务的地方，在上海很多地方需要住宿，出差来回几天，可能需要一个住宿，但是你希望更加舒适，有做饭，洗衣的住宿需求。第三个是高覆盖，各位在一个地方，总希望住宿地方和酒店，工作环境，公司比较接近，我尽可能走几步路就办完，但是酒店满足不了就近选择需求。我们在北京，在东三环，不大位置可以有几千套房源，这种高覆盖高密度的需求方便所有旅行者，出行者一个很好的选择。

　　最后我们有很多的特色产品，未来你的资产配置的时候，在更多地方投资的时候，考虑去投资一些别墅一些游艇，最后可以变成住宿的可能性。途家也提供了完整解决方案，我们为业主带来更好的服务增值。

　　最近很多事情发生，刚刚主持人非常了解告诉大家，我们最近做了几个购并，途家收购了蚂蚁短租，线上经营的房源75万套到80万套，我们把人员结构房源整合在一起，所以现在来看途家已经成为体量上，超过100万套房源整合平台。对标我们一些标的公司，比如说airbnb，途家排名第三位房源共享平台，在亚洲是第一位。我们手上有很多的业主委托途家进行管理，获得更多的增值和保值的可能性。

　　我们在8月4号举办大促，我们在当时做促销，促销当天定单数超过5万间夜左右，在这个行业里面增长是非常快速，而且需求也是非常旺盛的。

　　目前我们已经覆盖国内325个目的地，我们房源数几个平台加在一起有一百多万套，我们和开发商保持密切合作，我们和全国百大开发商有合作。有几十万套房源准备上线经营，各位有资产配置需求，不妨考虑途家管理运营的产品。

　　同时我们和地方政府有很好密切合作，我们有自己的开发平台，途远和地方政府闲置资源的合作，获得更好的房屋权益。各位对房产产权更加关注，未来使用权有很大的提升空间。

　　途家近年来一直致力于不动产经营，去化做更好的实践。通过分享经济理念把更多的房屋闲置时间可以分享出来。我们一直在说，我们引用我们CEO，创始人罗军说，让天下没有难分享的房屋，让每间房屋充满欢笑。欢迎各位有意愿和我们合作，我们非常欢迎，也希望未来有更多的地方跟各位做交流。谢谢大家！

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