梁超杰：平安银行不做大平台 致力金融支撑服务

平安银行公司网络金融事业部副总裁 梁超杰

　　新浪财经讯 “2016中国高新技术论坛”于11月16日-18日在深圳会展中心举行。平安银行公司网络金融事业部副总裁梁超杰出席并演讲。他表示，平安银行，不去做每个大平台，而是提供类似余额宝、支付宝这样的一些金融支撑，在交易过程中很显然需要账户体系，需要支付体系，需要融资等，平安银行主要就是在这个领域来提供服务。

　　以下为发言实录：

　　各位朋友上午好，我代表平安银行再给大家的分享一下，我们在这个双创的时代，商业银行这个角色怎么样去推国家提出的双创。

　　一个是现在我们国家提出的互联网+，可以看到互联网+的一些方面，互联网+农业，互联网+的过程，互联网+各个省的都在不断的重复，这个是往下惯性，并且要出政策，所以这个互联网+智能制造的部分给我们企业带来一个最大的挑战，一个是管理的范畴，第二是前所未有的要求。

　　比如说每天会有250万到250亿非常多的数据，那么第二个就是这个从过去几年的这个消费互联网的共同发展，现在应该说是走向了这个产业，互联网发展的很大，那么这两者我想跟大家分享一个数据消费互联网，在去年我们看到的是它的渗透率大概13%，整体的零售电商大概是3.8万亿，但是全社会的这个零售总额是30万亿，那么相对应的另外一个领域，比如说产业互联网，可能没有这个商品的数据，我想用一些侧面的数据，就是在走向零售，到消费者之前，有这个封闭制造生产，这个批发流通，叫分销等等。

　　那么在有形商品里面，我觉得也给大家参考的一个全社会的物流总值，2015年是219亿，那么也就是说这个商品的流转有这么大的体量，那么另外还有一个数据是什么？是GDP里面有一个叫第三产业的增加值，大概占到GDP的50%，那么这里面有34万，那这里加起来我想这个全面的产业，互联网这个流通的领域，实际上应该是有三四百万亿这样一个规律，那么它的这个b2b的电商交易，现在的增长大概是不到14万亿，也就是它的渗透率非常低，也就是互联网化的这个就不到5%，对这个市场应该是我们看到的是传统产业如何拥抱互联网。

　　第二个是我们的创业创新，如何在传统产业领域里面进行这个发挥，这个时候两大市场，消费互联网和产业互联网的增长，这两个领域在创业创新里面，正在产生一些的格局的变化，那么现在消费互联网是以bat已经建立了生态，那我们看到的产业互联网这个领域实际上是生产性服务列为支撑的，并且基于互联网加平台上从事一些创新创业的一个开始进行，我们平安银行实际上是更多的是在布局生产上，那么我们14年的7月份，我们推出了一个供应链金融+互联网金融，那么大我们推出这个跟别的银行有什么区别，那我想如果以这个商务或者是与机构相比的话，他们做的事情更多的是想在银行体系画一个阿里巴巴的平台，也就是做好平台，你们都到我这里来卖东西，那我们平安银行呢？

　　我们认为没有那么大的实力去做每个大平台，那我们应该去做什么是做平台，我们提供类似余额宝、支付宝这样的一些金融支撑，我是跟你们一起做生意，那在交易过程中很显然需要这个账户体系，需要支付体系，需要融资需要相关的这个政治，那我们主要是在这个领域来帮助大家成长，那么到目前为止，我们全网手机的用户2000多万，大学生借助我们的合作平台，注册用户数现在是270万，企业的用户数51万，平台是工信部中小企业电子商务的示范工程，也是2015年国家两化融合的创新试点企业，是银行业里面唯一一家，也是今天在我们国家发改委做了100个互联网+案例的银行里面的多的一个案例，那我们具体做了些什么？

　　那首先我们的定位是由供应链金融+互联网金融，就是银行从2000年开始进入2005年正式这个战略主攻方向，到现在2014年互联网金融平台，到现在一直在路上不断的在深化，我们的服务经过多年的这个发展环境，已经有这个拓展，到有产业链金融为基础，还有服务平台低端，还有我们也在探索的，跟这个c2b从消费者进行合作，这些都是在积极的尝试，那么我们实施的策略，大概可能比较清楚，从核心企业往前走，就是我们举行的一个就传统这里。

　　另外我们现在也切入到交易市场领域，每一个企业它的快速的进行支持，还有一个更重要的是我们现在用平台与平台的合作，也就是说在供应链那个里面，大概知道是不是商品流，还有资金流，还有物流，还有就是信息流，那么这几方都在跨界的发展，那我们自己的平台跟个类型的团队合作，大家彼此之间实现能力的问题到了，那么在具体展开讲，我们网络有哪些创新，那么第一个就是我们对于这些传统企业自建的电商平台，我们提供金融的一站式的嵌入式，那么大家知道这个传统产业，你要去做互联网，做这个电商平台面临一些挑战。

　　第一个是你的有以前的是经营客户，现在要进行中，客户与用户不一样，客户的以前说跟你有交易的要求，有这个资金往来的才会是客户，但是用户是走过路过看起来数据的什么都是没用的，所以这一块很显然不是你既有的人，所以要建立这个用户体系。

　　第二个你还需要去建立这个账户体系，因为你在网上进行支付，那么你就要分清楚，平台的公司的账目，他要给客户这样用户占比，还有一个是支付体系，如果你一旦进入到这个不是你既有的领域和到交易市场的话，那你还要交易鉴证，就类似于支付宝里面，担保支付的这种，那我们是把这些能力全部集成在一起，然后就像我们做好一个产品。

　　平安管家这个平台可以支撑这边中型的企业和小型的企业，这个上下的供应商和经销商一起，我们注册我们生意管家，然后在上面可以实现在线订货，在线生成发货单，然后还可以当然如果积累到一定时间的数据，我们也可以同时集合了，就是要在网上找车，找物流解决方案，查那个的旅游的状况等等。

　　还有我们行业资讯，还有我们的提供的一些营销，那么这一块我们51万，那么建好平台之后接下来需要融资，那我们现在是沿着这个产业链，我们通过这个创新的数据带能够实现跟以前不一样的，以前我们对于一家的状态之下，只能服务于供应链的上游的供应商，以及下游的问题，批发商这部分规模体量比较大一些，那这个我们的互联网平台和互联网，电商数据是他找到了商业信用的相互之间既成的，全面调整供应商和经销商都想融资，那我们跟海尔和许多企业这么做，这个我看了上面有几千家企业获得了融资，我们还推出了一种叫平安行动模式。

　　什么意思？就是核心企业，其他企业你知道你的供应商和你的经销商的这个信用状况，那么你可以考虑跟我们银行一起的共同贷款，就是你出这个劣后部分和优先的部分，大家一起来做链条上的生意，这样的话让你的这个能够得到更高的回报，当然我也增加了，这个事另外一个，我觉得我们还有一个创新就是客户经理，那么是自己讲我们银行的情况，但是也是给大家一个参考，就说现在互联网时代更重要的是要建立了用户的体系，那么或者说换一个比较好，换句话讲就是你做b2b的平台的时候，你必须建立这个c2c的是，你虽然说是跟你的这个经销商或者跟供应商去合作，但是具体做事的人是他，那这样他就选择了究竟在你上面有做的时候爽不爽，对吧？

　　那我是可以是在你这个平台上多用，还是少用的，我具体的操作人员是有的选择，我觉得对于这个互联网+创业来说，大家还是要考虑，即使做b端生意，也要考虑c端的企业优化，那我们银行的这个典型的数据来看，现在我们的触及用户服务的大概有2000多万，但是在这里面我们还能转化这个七八万的用户客户，我们银行的开账户中，但这个同时右边大家可以看了我们传统银行的经营在过去的将近30年里面，我们的客户那这个数据没更新，实际上现在大概是40多万，那这也就是说如果按照客户经理，范畴是有限的，那如果用户的话，你的这个空间会大大的打开，同时我们在为了做好这个给大家双创的服务，用的比较共性平台，一个组织，来支持全行的网络业务，能够这个渠道和触角前身，那具体点讲就是我们公司网络金融部，是作为全行的一个互联网的这个转型给你支撑平台，然后支持这个方法，一个事业部，它的这个客户经理去服务各地，还有技术上的一些这个基层动态合理，那么未来我们是希望在生产的，平台与平台之间的合作，做成一个俱乐部形态，谋求与客户共赢的。

　　那我们具体一点在这里4个象限，那么我们给右上角那边叫创新产品，同时服务于右上角这里的是生产要素，包括这种产业链的电商平台，还有左边这些是一些b2b或者b2c电商，还有是大企业的一个产融结合的，就在右下角金融平台，我想我们银行是一种协同和支撑力量的角色，来出现更大的合作。

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