夏华：程维真给中国的企业家长脸

依文集团董事长夏华

　　新浪财经讯 由世华智业和商界传媒集团联合主办的“第二届全球企业家生态论坛”于2016年9月9-11日在北京召开。依文集团董事长夏华出席并发表了演讲。

　　夏华认为，企业家、创业者都愁资本寒冬，其实钱没少，企业家手里的钱没少，只是大家花的更慎重、投慎重，关键是有没有办法让这些人真投钱给你？

　　对于创业的风口，她说：“你知道找风口有多危险吗？因为风向不断变化，风口不断转移”，在她看来，企业家一定要从找风口回归到找价值，真正解决消费者的问题，真正解决企业的痛点，就是有价值的公司。她举例滴滴和阿里巴巴，滴滴为什么值400亿？它解决了这么多人出行的问题，真正解决了人出行的问题。她对滴滴创始人程维夸奖道：“我觉得程维真的给中国的企业家长脸，短短三年让Facebook看中他，让Uber的企业跟他合作”，她认为滴滴成功是共享经济的成果。

　　对于共享经济的发展，她介绍道，依文集团在服装领域做的就是共享经济，网红、大咖、明星有时尚梦想，但是不会做衣服、设计衣服，“我把全球最好的设计师弄在这里，把中国最好的制造业工厂弄在这里，把所有的明星变成一个平台，于是就能够解决成千上万人在这里选自己适合的款式，解决所有的明星都想最快速创业的问题”

　　艾诚小红裙是个例子，她讲述到，“艾诚小红裙是红人，天天穿红裙子，有一天她说特别想干一个牌子叫小红裙，我说干，她说有这个想法以后多少天可以上线卖？我说30天。注册商标之后，30天集合作为她的供应链后台，有设计师给她设计，有工厂给她生产，我们自己从设计到生产、从物流，集合制造干的就是这件事，于是30天以后小红服上线了“。

　　对于创业者，她说“每一个创业者都拿BP、PPT来跟你要钱，而且要的大大方方，觉得应该的，但是，一个企业活下来的能力、赚钱的本事至关重要”，她认为，企业要从找钱转变为赚钱，要从资本转变成产业，资本的钱太不好拿了，投资人的钱很简单，要的是这个钱投下去能翻几倍、赚多少钱，只有产业里的企业家才出钱、出人、出力。

　　（实习编辑：李萌）

　　以下为演讲实录：

　　主持人：接下来有一位演讲嘉宾要登台跟大家分享，首先这个演讲嘉宾是一个人，是一个工作有声有色，生活有滋有味，做人有情有义的人。她是一个女人，一个有梦想的女人，敢于自我颠覆的女人，敢于创造各种奇迹的女人。当然，也是最懂男人的女人。

　　她也是一个创造了优秀品牌的女人，我亲自见证过她的服装秀，请到了马云、柳传志、王石、王健林等等企业大佬，梦之队给她做企业代言。而且她创造了中国非常棒的一个优秀服装品牌，不光是一个，二十多年的时间，应该是五个这样的品牌。

　　所以她是造物造势和造势造人的人，我很多次主持她的演讲，每一次都让我非常难忘。接下来有请依文集团的董事长夏华女士给我们带来精彩演讲，掌声欢迎。

　　夏华：谢谢浩然，但是我依然对他介绍中的一句话有点不太满意，他说是最懂男人的女人，其实我觉得我更懂女人。

　　包括中国女性企业家最高组织木兰会、董明珠这些也是我一起创建的，所以我应该是从某种程度上更懂女人。但是只是原来做了五个品牌，前面都是男装。没办法，又都是这么多有影响力的男人穿，所以就变成了更懂男人的女人。我觉得这一段可以忽略。

　　我其实是更懂创业者的女导师。

　　昨天在重庆发生了一件很有趣的事，上来一个创业者，也是今天的独角兽，上台给我鞠了一个躬，所有人没有明白。大家问为什么？

　　我是他的导师，我第一次介入他，成为他的导师时，他当时使了挺大劲在台上，还没有徐浩然喊的价格高。我这个公司很值钱，值多少钱？四个亿，自己都没有敢大声说，我上去就说四个亿就少了，是做营销的，专门做企业及服务的SAAS，后来很多大佬都介入了。第二年又来参与，他说我们今年做的非常好，能不能高估一点？上去就是十个亿的估值。到现在三年的导师，他现在变成了五十亿。

　　我做CCTV六年创业导师，大概辅导了几百位创业者，现在有六七十位已经上市，甚至达到百亿的市值。大家说这算不算最懂创业者的导师？

　　我相信，大家来这里都是一样的目的，因为今天说企业不好过，没事，我们一起过。这个时代怎么样让我们的市值提高，在这个最难的时代，怎么样变成一间有价值的公司，真正值钱的公司。

　　为什么今天很多企业家、创业者都愁，说我们今天融钱很难，是资本的寒冬。请问资本真的寒冬吗？其实钱没少，资本手里的钱没少，企业家手里的钱没少，只是大家花的更慎重、投慎重，所以大家认为今年是资本的寒冬，其实是有没有办法让这些人真投钱给你？

　　今天滴滴已经400亿美金了，还投不进去。Facebook也投，全球的企业家都抢着投，但是就一个出行行业的独角兽——滴滴，400亿美金的估值，想要一个点拿不到。所以我说钱没有变少，只是我们的思维有没有改变。

　　我今天带来三个分享，这三个分享最近影响了很多企业家和创业者。

　　第一，从风口到价值。前几年被雷军同学的风口搞的大家到处找风口，你知道找风口有多危险吗？因为风向不断变化，风口不断转移。所以很多企业家让风口给忙活的到处跑，最后还是没有站对地儿，风吹过来的时候跟你没关系。所以我说一定要从找风口回归到找价值。

　　分析一下全球最好的公司都是最具价值的公司，什么叫价值？能真正解决消费者的问题，真正解决企业的痛点。滴滴为什么值400亿？它解决了这么多人出行的问题，真正解决了人出行的问题。

　　马云前些日子给企业家内部做了一个分享，一个企业的好上三路、下三路都要做通，上三路是使命、愿景、价值观，阿里巴巴给自己公司一个使命，让世界上没有难做的生意。滴滴就是让每一个人能够优雅的出行。

　　这就是一个企业的价值。

　　不是说创业者干大了才有远方和诗，所有的创业者从很小的时候，除了团队努力，就要让自己拥有远方和诗，诗和远方是什么？就是愿景和使命，给自己一点价值和意义，让所有公司的每一件事能够拿到台面上，要的每一分钱能告诉世界，就是应该给我的。

　　从风口回归到价值，一个没有价值的企业，没有办法给这个世界一个堂堂正正的理由。所有的投资人、钱都要一个理由，这个世界永远需要一个理由。你要告诉世界，我有理由，跟你理所应当要这个钱，为什么？因为我给世界带来的价值未来给你十倍、一百倍的回报。

　　第二，从找钱到赚钱。我特别高兴的一件事，大家终于明白了企业要从找钱到赚钱了，在前面的三年，每一个创业者都拿BP、PPT来跟你要钱，而且要的大大方方，觉得应该的。但是，一个企业活下来的能力、赚钱的本事至关重要。今天很多企业家可以坐在这里都是因为自己曾经有这样的经历，因为有赚钱的本事。

　　第三，从资本到产业。为什么要从资本到产业？因为你后来会发现资本的钱太不好拿了，投资人的钱很简单，我要的就是这个钱投下去能翻几倍、赚多少钱，只有产业里的企业家才出钱、出人、出力。

　　所以为什么这些年我不是投资人，但是我投了大概四五家企业都很好，是因为我投下去就一定跟自己未来产业的梦想相关联，我会不遗余力地出人、出力、出渠道、出资源来支持，所以我们今天投了很多小秀服、小黑裙，我现在只能穿自己的衣服出场，为什么？因为他们说夏老师，你出来起码得帮我们代代言。

　　每次挑着我们的服装和投资的品牌，像小黑裙不到一年的时间已经接近一千万的粉丝了，如果在产业里有基础，怎么在这个创变时代干大、干成独角兽。

　　不是只有年轻的创业者有机会成为独角兽，尤其是在座的，已经成为产业里边能够数得上的企业，更有机会在这个变革的时代成为独角兽。

　　接下来给大家讲一讲怎么样有创变思维，必须具备下面的几个要素，因为整个产业互联网时代，我们的行业已经被重新定义了，为什么这样说？

　　原来的模式和现在完全不同。比如说固定资产共享化，大家这些年一直在听共享经济，共享经济带来多可怕的一个结果，你只要看全球的三家企业就可以了，比如说Uber，今天已经和滴滴合作了，所以我觉得程维真的给中国的企业家长脸，短短三年让Facebook看中他，让Uber的企业跟他合作，他就是共享经济很重要的因素。

　　为什么？每个人家里都有车，但是这个车可以带来的价值，很多人会开车没有车，很多人有车，很多人需要坐车，这就是把资源共享以后链接成一个平台，让每一个人各得其所。所以大家说共享经济。

　　今天依文做的就是服装领域的共享经济，有那么多的网红、大咖、明星有时尚梦想，都可以卖衣服，后面都有一群粉丝。但是，他不会做衣服、设计衣服，于是我把全球最好的设计师弄在这里，把中国最好的制造业工厂给奢侈品生产的几百家工厂弄在这里，把所有的明星变成一个平台，于是就能够解决成千上万人在这里选自己适合的款式，解决所有的明星都想最快速地创业。

　　比如说艾诚小红裙是红人，天天穿红裙子。有一天她说特别想干一个牌子叫小红裙，我说干，她说有这个想法以后多少天可以上线卖？我说30天，注册商标之后，30天集合作为她的供应链后台，有设计师给她设计，有工厂给她生产，我们自己从设计到生产、从物流，集合制造干的就是这件事，于是30天以后小红服上线了。

　　我现在穿的这个衣服创业者原来搞培训的，她说我特别喜欢中国风，有中国概念，我不会做衣服，但是有那么多人喜欢我的风格。于是接上供应链，小秀服就出台了。一个月几乎有三场发布会，未来还有很多大明星一起，把她们每一个时尚梦想在今天变成现实。所以别忽略了我们在产业中的优势。

　　另外是用户消费社群化，我们其实早就已经社群化了。

　　刚才主持人介绍亲历了依文的秀，在上一届伦敦奥运开幕式时，依文做了一场大秀，全球媒体报道，一个中国品牌，三万亿的大秀，我们数半天也数不出来，是因为柳传志、俞敏洪等中国这么多的企业家站在T台上给中国走了一场秀，一下子700多家媒体报道，因为什么模特走也没有这一群人可以引起世界瞩目。

　　为什么会？因为社群的效应。

　　22年前从政法大学辞职开始创业，到今天我永远没有忽略社群的能量，包括跟东华一起做正和岛，帮助女性企业家做木兰会。其实很多的因素就是因为社群的原因。任何一个企业家都要关注，很多人说我不会卖东西，没有不会卖东西的。为什么？因为你和你身边的朋友就叫社群，有了互联网之后，这个社群被无限放大。一定要注意你在朋友中的影响力，你的影响力是可以变现的。

　　配着产业互联网时代的心志模式转变，你要干吗？很简单，火眼金睛。先知道自己什么强，所有的创业者来找我，你一辅导，人家三年增长10倍，我说你得先说明白你是谁，你是干什么的，哪一点最强。因为只有你有一个长板，才有办法碰另一个长板，如果你没有这个长板，我就不知道怎么办，所以一定要有自己非常强的能力模型。

　　比如说今天全世界都想跟阿里巴巴合作，是因为他有三个长板能力模型：全球最强的数据分析能力、全球最大的销售平台、最强的支付能力（支付宝），这三个点有了以后，它就可以无限变化，全世界谁跟他一碰就变大、变强。所以为什么你的能力模型很重要。

　　接下来，你的能力模型诊断方式，找到你有什么、找到你需要什么、它是什么。所有的事件就围绕这三个点：我有什么、我需要什么、它是什么，马上会找到最对的合作伙伴。

　　世界上最远的距离不是我是传统产业、你是互联网产业，而是我是链接器，你却不甘愿做链接者。

　　接下来给大家讲一个小的故事如何链接，一个企业到底要链接什么？人的链接、物的链接、事的链接，最简单的跟大家阐述。

　　首先第一个链接，我认为在三年内，全球的企业管理模式会发生巨大的变化，比如说为什么需要这么多专职的员工？大家说员工太多，这是企业不赚钱最主要的原因，因为人工费用太高。

　　后来我们想明白一件事，这个事情原本可以无限链接，比如说依文用前面10年的时间培养了自己的设计师，原来十几年的时间培养了100多个设计师，但是这三年我们链接了全球1600位的设计师。

　　你发现你根本不用发工资、管理，因为你有一个有效的利益分配原则，全世界所有的设计师为你工作，谁的好就跟谁绑定利益，这是最快速的。

　　第二个链接，物的链接。

　　第三个链接，事的链接。你到底用什么方式卖东西，今天在社群时代，你完全可以用链接的方式卖东西，为什么？我们有一个服务模式，今天的卖东西这么简单，不再需要店面。

　　原来我们有500家店面，我们现在的管家服务做的最好的服务模型、利润贡献最大的服务模型根本不需要任何一间店，就是人的链接，你在一个城市里不管有什么都可以，只要你跟我链接，可以复制、移植给你一种模式，你既经营了圈层，社群其实就是一个一个的圈层，同时又运作了生意。

　　所以我一直说我们创造了一种管家服务的链接模式。

　　今天在中国，我们自己的专职管家只有几百人，但是我们链接了各个城市的城市合伙人，就变成了我们有几万人的管家服务团队。为什么？只要在这个城市说我有会所、有人脉、有朋友，我和依文一起合作，作为E管家城市合伙人，马上会让你启动一个模式，每一个城市写字楼稍微时尚一点的人都成了我们的管家，我们让他培训、看巴黎时装周、米兰时装周，你给他一定的时尚概念。

　　我们有一个服务后台链接他，他身边所有朋友的着装就有一定的分层给他。很多白领写字楼的女孩儿身边人的服装由他帮着打理和管理，每个月拿三万。这就是链接的效果。

　　大家说传统产业现在不好了，但是我想说，如果你现在掌握了现代的链接模式，你会发现非常好。我们的员工不断地减少，兼职链接团队不断地变大，只要你的模式足够新，只要你给大家带来分享利益的方式足够清晰，你会发现全世界就会为你努力。

　　我终于读懂马云的那句话，让世界没有难做的生意，阿里巴巴几千人，但是阿里巴巴有几十万、上百万小商户的链接，于是它成了世界上最强大的公司。于是阿里巴巴的梦想是为了成为全球第五大经济体。这是一个链接的时代，不需要我们每一个人哪件事都强。

　　如果大家喜欢，我们搞一把链接就可以了。我不知道大家怎么跟我链接，但是我知道大家可以和依文链接，我们一起创一个新的时代的风口产业，因为产业本身才是最好的风口，衣食住行是全世界认同最大的消费需求，尤其是高频刚需，我们没有必要思考只有人工智能，不是，所有的技术最后只有服务于产业，才有最大的空间。

　　期望大家一起创造一个共同的未来，谢谢各位。

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