周鸿祎：靠硬件赚钱非常合理 别走入误区

360公司董事长&CEO周鸿祎

　　新浪财经讯 “奇点·创新者峰会2016”于7月15日-16日在上海举行。360公司董事长&CEO周鸿祎出现并演讲。

　　“我们有些做智能硬件的公司，过于强调互联网化服务而悖离了硬件的本质”，周鸿祎表示，“即使加上互联网的加值，硬件的本质也仍然是一个给用户创造价值的物理设备而已”。

　　至于什么才算给用户创造价值，周鸿祎认为存在着误区，“卖两百万个体重计，测出每个人测体重的时间，最后拿了很多人的体重数据就号称有了大数据，就可以步入健康管理了吗？”——“我觉得智能硬件恰恰是被这种浮夸的想法推动着，梦想自己像软件一样进入快速的发展轨道，就能够获取海量的用户，然后在海量用户的基础之上建立新的互联网模式”，周鸿祎对以上模式浇了盆冷水，“我不是说不可能，但目前不具备这个条件”。

　　在周鸿祎看来，智能硬件的失败很可能是根本没有需求。比如智能电饭煲，“加一个Wifi芯片把网连上，就叫智能电饭锅了？我觉得这不叫产品，它不是真正用户本质的刚需”。

　　作为软件免费的倡导者，周鸿祎却不认为硬件可以如此模仿。第一，硬件产业的价值规律和软件非常不同。“软件做不好，那就多费点人力，大不了没有人下载，我们就不要了。可是你做了十万个硬件卖不出去，就要全部亏了”。“做硬件对于物流、仓储、供应链，营销能力的挑战都与软件非常不一样”。

　　“很多公司把硬件本身的体验丢掉，盲目的通过廉价、甚至免费的快速获取用户，最后得到大数据、变成互联网服务。我觉得这一套逻辑骗一骗VC还可以，但你自己相信吗？我认为这个商业模式是有问题的”，周鸿祎直言。

　　周鸿祎表示，硬件赚钱是非常合理的。第一，在没有到达一定的用户规模之前，如果希望硬件能够给用户提供更有价值的服务，理所应当要从硬件赚到钱。第二，如果所有厂商都讲“纯屌丝经济”，大家都低价甚至免费，就会挤压产业链的上下游，“无法建立良性的商业模式，怎么投入资金做研发？”。第三，线下体验仍然非常重要。周鸿祎以OPPO和VIVO的线下门店举例称，消费者不再会仅凭网上的介绍就下购买决定，其实线下一对一的沟通非常重要。“未来很多智能硬件产品，不是简单的放在网上低价就能够销售出去，这需要用户去体验和判断。光靠电商是不够的，可能依然需要线下的销售”。

　　周鸿祎寄语智能硬件创业者——“忘掉资本的喧嚣，不要太急功近利，这条路需要时间，需要耐的住寂寞。至于是不是被别人看成独角兽，一点都不重要。要做出足够好的硬件，每卖一台硬件都有合理的溢价。通过溢价支持持续打磨产品和提升技术”。

　　此外，周鸿祎告诫，人工智能在明年极有可能变成过去的“O2O”，而消费机器人领域，离机器人领悟人的真实意图还差距很远。

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