Hugh Martin：已经与中科院合作成立合资公司

　　新浪财经讯 6月26日，2016年天津夏季达沃斯今开幕，本次会议以“第四次工业革命-转型的力量”为核心主题，重点聚焦“反思创新、重塑增长、重设体系”。

　　在“中国‘十三五‘规划：增长新蓝图”论坛上，美国Sensity Systems公司首席执行官Hugh Martin表示，Sensity Systems经过6个月的努力，与中国科学院合作成立合资公司，共同开发新的平台，用于智慧城市。这可以说是世界上独一无二的，而且它有很好的兼容性，能够兼容多种软件。公司也采用了创新的商业模式，Sensity Systems拥有50%合资公司股份。

　　他还透露，Sensity Systems和华为、中兴、中国电信、中国移动都进行了协商。对于这方面，联想也有一个更加高屋建瓴的想法。 

　　以下为对话实录：        

　　主持人李稻葵：

　　我觉得很多的贡献来自于他这样的投资者，他既是投资者，对中国经济有信心，也是咱们中国的很多企业，包括国有企业的老师，他有这样的经验。

　　下面我们问一下Hugh Martin，他的特点是，他在全球的很多创新的企业里面都当过一把手、都当过CEO，目前他的公司是Sensity Systems，我还是请他能不能非常快的给我们介绍哪一个产品、哪一项服务，让你这个企业、让你这个企业的CEO最感到骄傲的？

　　Hugh Martin：

　　当然，我们4年前实际上是开创了这样一个公司，我们的使命就是进一步提高公民的生活质量，我们的动力主要是来自于，如果不能够实时去测量的话，就不能进行良好的管理。我们通过软件、通过传感器，而且通过很多的应用能够进行城市的管理，能够来实现良好的变化的管理，包括像思科、松下，包括在芝加哥、迪拜都安装了我们这样的系统。

　　对于我来讲，关键的问题，我们在中国做什么工作，进一步提高中国这样城市的生活质量。

　　我们也进行了苦苦的思考，去年我也是参加了主席的行程，而且他们也告诉我，说有两点。首先一点，我们应该是注重于法治，另外一点，注重于基础设施，基础设施实际上是我们所做的。

　　关键一点，对于我们来讲，在中国，我们所要做的就是非常敏感的，我们收集城市成百上千万条的信息。实际上，我觉得有可能在中国来安装我们的系统，从安全的角度能够创建用于中国的技术，而且要取得成功。

　　我们经过6个月的努力，宣布与中国科学院进行合作，成立一个合资公司，这样的合资公司位于广州，我们拿出我们所有的知识产权，中科院拿出他们的知识产权，开发一个新的平台，来运用于智慧城市，包括提高城市的生活质量。这实际是非常特别的，可以说世界上是独一无二的，而且它有很好的兼容性，能够来兼容多种软件。

　　而且对于中国的软件开发商来讲，有很好的潜力能够进一步提高人们生活的质量。而且我们对中国感到十分的兴奋。我们也采用了非常创新的商业模式，我们在这个投资当中的回报是，我们拥有50%的中国公司的股份。

　　主持人李稻葵：你们产品里面有一项是帮助城市把脉的，你的产品随时随地在把这个城市的人员的汽车的流动都掌握到，是一个城市的感应器，中国市场你估计未来10年如果发展的好的话，能不能成为你第一大市场？

　　Hugh Martin：肯定是，目前已经是最大的市场了，在美国，我现在还不太知道具体的信息，现在美国30%的二氧化碳排放，在城市，无论是在拥堵当中，还是在开车停车的过程当中，最大的是来自于交通部门的30%，运用这样一个技术，就可以很好的减少二氧化碳排放。

　　主持人李稻葵：拥堵费，你的设备是不是以后会帮助他收拥堵费啊？是这个吗？

　　Hugh Martin：有可能，也许对我们来说非常困难。我想跟您说的，首先来看这个城市的街灯，在美国最亮的城市是芝加哥，芝加哥有37万个街灯，而上海有190万个街灯，所以说现在在中国的市场应该是最大的，而机会也是最大的。

　　我开始这个项目的时候，马克·马瑞斯（音），他是一个风投的经理，他问到怎么成功的打造中国的商业模式？几点，首先找到你信任的合作伙伴，你可以跟他真正的进行合作，这样一种方法、一种想法，就会毁掉你的公司，这样的想法是不切实的。首先找到合适的人进行合作。第二，就是要有这样的商业架构，是一个双赢的结构、多赢的结构，你创造这样多赢的架构，大家可以共存，这样就会有非常多的业务。

　　主持人李稻葵：你这个公司来，你担心的主要的不是宏观的结构调整、增速的问题，你担心的主要是微观的问题，找对了人，找对了城市，能这么总结吗？

　　Hugh Martin：对。

　　主持人李稻葵：对徐主任是有信心的，他管的事您有信心，对不对？

　　Hugh Martin：实际上我们确实和华为、和中兴、中国电信、中国移动都进行了协商，他们都有非常宏大的计划，但是都是从他们自己的角度去开发、去开发的，我们需要找到合适的合作伙伴。中国确实很大，有很多的企业，比如说联想，联想是有一个更加高屋建瓴的想法。

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