张骁：供应链近几年发生了巨大转变

深圳市怡亚通供应链股份有限公司集团副总裁兼首席市场官张骁

　新浪财经讯 “第四届京交会中国服务创新创业论坛”于2016年5月30日在北京举行，深圳市怡亚通供应链股份有限公司副总裁兼首席市场官张骁出席并发言，他表示，在80年代中国改革开放以来，开始有了供应链的类型，进入了互联网时代，实际上还是一个服务型的行业服务的特点。直到最近几年，供应链才发生了巨大的转变。

以下为会议实录：

　　张骁：各位尊敬的领导、各位来宾，大家好！

　　怡亚通这个名字可能大家很陌生，不像资本市场或者像一些著名的投方投行，或者说像一些现在比较领先的热门大话题。作为怡亚通来讲，实际上我们在整个的后台平台，大家可以去搜索一下，如果说你们对股票市场比较了解的话，多少会了解一些地。

　　在我正式介绍怡亚通之前，我想给大家看一下这张图，非常简单的图，供应链是有产品以来就有的，追溯到丝绸之路，实际上也是供应链的一种表现，把货物从甲地搬到乙地，交给C，把钱收回来，赚个差价，你可以说这是商人干的，没有错，但是你要知道那些商队真的是去卖货吗？他实际上是卖给当地其他的人。所以供应链在整个的初期，在80年代中国改革开放以来，实际上开始有了供应链的类型。当时真的是一个进出口、物流这样的简单的方式。进入了互联网时代，大家需要快递，但实际上还是一个服务型的行业服务的特点。最近几年实际上供应链发生了巨大的转变，怡亚通作为一个代表来讲，我们在整个行业里面，实际上已经从一个传统的供应链的公司，变成了一个新的互联网+或者+互联网的公司，甚至到了后面衍生的这个物联网。

　　我再跟大家简单地介绍一下怡亚通，我们1997年在深圳成立，2007年上市，现在我们覆盖了中国大概到了县一级的城市的整个供应链，包括了全球的员工超过2万人，今天差不多达到3万人的程度。实际上不光是中国，我们在东南亚、欧洲、美国、南美都有业务的开展，基本上大家能看到的知名品牌，都在我们这个平台上运作。

　　第三代互联网是什么？大家都在说O2O，实际上怡亚通的O2O并不是传统的线上走到线下，怡亚通的O2O是从线下走到线上，因为怡亚通这么多年的沉积多在线下，我们有很好的物流团队，我们有很多的仓储，我们在全国有400多个仓库，可能大家不觉得，但是实际上今天企业型的这种转型，已经从服务型，因为我们原来是做服务的，你需要什么服务，你需要供应链服务，你需要物流服务，你需要仓储服务，我们是做服务的，但是今天真正的服务平台已经完全转变，通过互联网这个非常有效的工具，使得有非常迅猛的发展，变成了一个生态的载体。

　　大家设想一下你们坐在这个桌子上，我们在这个屋子里，大家面前有一瓶矿泉水，有本，有笔，头上有空调、下面有地摊，从每一个厂商交付到会议室，这就是生态，所谓生态就是客户为中心，客户就是在座的各位，如果说国家会议中心是会议中心的心态，如果是一个玩家，就是一个玩家的心态，把物流、增值服务等所有的体系整合到一起，这是新的怡亚通的生态概念，从我们做传统的分销、供应链的托盘到零售行业，到增值服务，到金融等服务，所有这些我们都可以给我们的用户提供。那也就是说，我们通过线下线上的这种方式，打通了厂商到用户，不管这个用户是C端的消费者还是企业的用户，我们通过这样的平台打通所有用户的需求。我们线上有帮各个企业去做大的这种分销模块，实际上我们也帮快销品，像日货、母婴、酒饮这些家里楼下的小商超和你去家乐福、沃尔玛、去京东、淘宝后面都有怡亚通，所以对企业的发展我们是走在后面的，在前面你是看不到怡亚通的。今天快销品行业已经达到了270亿的规模，今年能达到500亿，今年差不多能做到1千亿的服务标准，另外500亿来自分销，我们以后服务到200家门店的水平，1家门店后面有300家用户的话，也就是说在这个平台已经服务有3亿的用户采购我们的商品，而且所有的厂商我们现在都有合作。

　　另外，我们基于互联网在手机APP端我们开始进一步拓展，帮这些小商店变成大商超，也就是说原来一个50平米的小店，可能只能展示2千个产品，现在通过互联网的产品，我们可以帮他展示几万的商品，也就是说楼下的小商超可以卖飞机，可以卖游艇，你可以在商超卖你想卖的商品，不一定持有这个产品，他可以先卖，我们再返给他佣金，可以嫁接到媒体服务妙推到用户手里，这个终端并不是电商，我们是帮这些小企业做大，我们是帮它成长，我们在中间提供这样的服务。

　　而通过这样的星盟，基于星链搭建的体系，星盟会帮我们所有的中小企业、小的商场、小的超市、小的SMB，我们叫小的企业用户打通你的上下游，厂家可以直接找到这些用户，作为用户来讲，我可以用最省的环节来到达厂商手里。所以今天我们的整个的供应链环境已经发生了一个本质的转变，怡亚通到今天一直想强调非核心业务外包，什么叫非核心业务？也就是说一个企业如果自己还拥有仓储、物流，这是核心吗？这不是你的核心竞争能力，除非你是顺丰，你需要有自己的仓储物流。换一个角度，你需要有自己的渠道市场吗？需要，但是你的渠道市场有忠实度吗？不一定，我们怎么样做？怎么样把你整个的原来的大而全的这种理念，变成把非核心业务外包，通过怡亚通这样一个承载平台，我今天已经升级，从原来的物流平台，已经变成了物流加营销平台，在我这个平台上，可以帮你的厂商推广所有你想推广的产品，推广所有你们想要的服务，我不管你是原材料的采购服务，还是销售服务，还是到终端的服务，还是到C端的配送服务，我全都可以帮你做，但是我做的是服务，我做的是新式服务，通过互联网的方式来给大家提供更新式的更有效更快捷的服务，不管你是最终用户，还是一个企业，实际上在这个平台上，大家都可以得到自己想要的即我们是定单式的画勾的服务。

　　里面还可以放很多增值的类型，比如说你的企业需要跨界，我想通过这个小区来帮你租车，可以，没问题，我可以帮你通过小区的门店租车，通过社区的门店帮你卖机票，我可以帮你做家政服务，我都可以做，所有这些平台都可以做，而且这个是各个企业在后面的背书，当地政府部门的背书和我们的商超，我们的星盟的背书做大做强做广。这种媒体的传播还是上面的虚拟货币的传播都需要非常好的互联网平台，通过这样的大的新的形式下的一种服务模式，来交付我们的企业和用户手中，这也是一样的，我们未来会一直着力于发展的增值服务的大品牌。

　　这里少不了钱，供应链嘛，钱是不可或缺的关键点。整个产品的交易从网络、金融到P2P到租赁到贷款，所有这些行业我们通过另外一个层面，也可以帮大家去解决这样的一个问题。当然，不是说大家缺钱都找怡亚通，而是我们在整个供应链平台里面，以供应链的方式帮大家去解决一些燃眉之急，来使你的企业做得更顺畅。

　　综合以上所讲，实际上我们怡亚通今天已经从传统的供应链公司，变成了打造一个生态圈的大的O2O的平台，还是在这里强调，怡亚通的O2O不是线上走到线下，怡亚通的O2O是从线下走到线上，我们用现在的几百万的实体的商超，帮他们存活，帮他们做大做强，帮他们在严峻的互联网环境下，帮他们虚拟化，帮他卖的产品，原来从几十种、几千种产品，现在扩展到几百万种，几千万种商品，如果他认为自己想要的话，这是一个生态圈的世界。

　　未来的竞争，我们未来的立足点，和不管是对国外的竞争还是对国内的竞争，实际上都是生态圈的竞争，所以在这里希望通过怡亚通的服务平台，来给大家提供更完善、更美好的服务，使你们的生意做得更大更强，如果有任何的需求，请不要有任何顾虑，我们在这个论坛里都可以敞开来谈，希望我们能够帮助大家，谢谢！

　　新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。