猪八戒网朱明跃：让客户赚第一桶金

猪八戒网创始人、首席执行官朱明跃

　　新浪财经讯 由《中国企业家》主办的“2016年商界木兰年会”于4月10日在北京举行。猪八戒网创始人、首席执行官朱明跃出席并演讲。

　　以下为演讲实录：

　　朱明跃：激活个体一直以来都很我们很关注的。一个原因是因为我本身是做平台的，我们希望把拥有各种专业技能的设计师、工程师，各种专业技能人才能够聚合起来，为中小微企业来做服务。他们不是我们的员工，只是在平台上生存或者是来通过这个平台做发展，我们怎么去激活他们，这是很重要的一个问题。

　　这就说到平台，像我们这样的平台是典型的双边交易的平台，即有买方，中小微企业，又有卖方，分布在天南海北的各种专业技能的个体，他们在这里聚合，我们要让他们实现规模化的交易，如何去激活他们，我们这么多年一直陷入到到底是先有鸡还是先有蛋的博弈中，后来我做出了取舍，与其说作为一个创业公司两边都平均使力，两边都抓上来，这永远对我来说是巨大的挑战，不如先抓一边，去抓买方抓中小微企业，坚信在一个平台上只要有足够多的这样的企业主拿走钞票，在我们的平台上来悬赏、来发布他的需求，我就坚信他们能够去吸引足够多的个体能够聚集到这个平台上来。

　　因此我们在过去十年发展历程中，前面六年虽然希望激活去聚集的是中国千千万万的专业技能人才，但是我们着力点却不是他们，而是汇聚中小微企业主的需求、他的痛点，希望他们到我们这个平台上来登高一呼、吸引，这是买家驱动的方式，用户驱动的方式来激活个体。

　　最后我们发现，当有了足够多的买方到我们平台上，登高一呼，发需求吸引专业个体的时候，我们发现仅仅有买方是不够的，一个平台关键在于让他们有成就感，我认为对于这些聚合在我们平台上的专业技能人才来说，他的成就感来自于他的中标，他在我们平台上获得真金白银的收入，能够通过这个平台实现一份稳定的收入，甚至就业，甚至后边还实现组建一个公司一个团队去创业，我觉得这种成就感是让他能够在这个平台上去发展，实现平台化生存，去实现就业和创业很重要的力量。最关键的是保护、维护他们的那份成就感，我们做平台的人一定是要让他们去赚第一桶金，让他们有成就感，我们赚最后一桶金，如此而已。

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