被粉丝改变的商业模式

　　赵奕

　　“我们掌握了娱乐消费的终端群体，我们对粉丝的控制能力是获得商业机会的关键。”刘晓磊表示

　　美国时间9月17日20点，FOX电视台推出了新一季的《越狱》，与之相伴的是在大洋彼岸的中国，粉丝们又开始日以继夜的劳作。这是一条译制美剧的生产线，下载、传送、翻译、配字幕、上载。

　　整个生产过程在12小时完成，中国观众可以与美国观众几乎同步享受美剧的魅力，而译制《越狱》的粉丝，在整个过程中付出的劳力是不求回报的。

　　在翻译电视剧最为出色的三家网站中：伊甸园、YYeTs美剧组、謦灵风软论坛各自的注册人数已经超过30万。貌似无偿的翻译活动背后，蕴藏着巨大的商机，尽管，这其中也蕴含着巨大的

　　《越狱》情结

　　《越狱》第一季后，Leo就将他的MSN头像换成了男主角扮演者米勒，当然还有他的手机铃声，也变为《越狱》音乐。翻译小组包括他在内，共有5个人。作为一名上海某大学在读研究生，他翻译该剧经常通宵达旦。

　　“我们会把一部剧分成若干段落，一般是每人十分钟，然后开始分头翻译。”Leo告诉记者，“翻译小组有很多，我们之间的竞争非常激烈，因为只有质量更好，才会有更多的人来下载。”前述三家翻译论坛之间和各个翻译小组之间都存在竞争。

　　刚开始的时候，粉丝之间传播美剧只是出于对它的喜欢，而现在逐渐成为一种“责任”。

　　“网站对于翻译速度的要求越来越快，变成了一个流水线作业。”Leo现在不仅仅翻译他喜欢的《越狱》，还包括其他剧集，比如FOX的另外一部热门电视剧《豪斯医生》。实际上每年秋天，美国进入电视剧演播的旺季，粉丝们废寝忘食的工作季节也就到了。

　　目前，像謦灵风软论坛这样的大型论坛，专门从事翻译工作的粉丝有150人，几十部电视剧在同时被翻译。

　　当被问及版权问题时，Leo表示，每集播出后都可以通过iTunes免费下载到该剧，然后翻译、上载的过程完全以工作小组的名义，“应该不算是盗版吧”。浏览国内任何的论坛，点击率居前的永远是“下载”板块。

　　这些美剧下载网站主要的支出是租用空间，大量剧集就意味着大量的网络存储；而费用来源主要是向其他粉丝售卖一些纪念品，比如马克杯、打火机、钥匙扣等等，均以美剧本身为主题，很受欢迎。

　　事实上，越来越多的网站依靠粉丝的热情得以生存，除了美剧翻译与下载外，专业从事视频下载的网站更是如此。比如，迅雷和Verycd、Bt@China。

　　Verycd创始人黄一孟表示：“很多网友的表现让我们惊讶，比如有些网友买了新书后，一页页裁下来，上载到网站上，他们其实没有得到任何好处，就是想跟大家分享。”

　　分享成为粉丝经济的关键词，2007年，首届全球粉丝节在中国召开，全球有500万粉丝通过互联网和手机向这次节日发来了祝贺，其中主要是中国粉丝。本次活动的官方网站仅用三个月时间就冲进Alexa前5000名。依托粉丝而大行其道的网站层出不穷。

　　粉丝网

　　粉丝网就是这样一家专门为粉丝服务的网站，诞生在2005年《超级女声》在中国大行其道的时候，其副总裁刘晓磊告诉记者，当初发现没有人关心粉丝群体自身，而是把注意力都放在各类明星上，“粉丝们也需要专业的组织去关心和带领”，于是这个网站应运而生。

　　创办2年半，目前粉丝网在娱乐信息发布方面已经排到国内第三的位置，排在腾讯和Tom之后，新浪与搜狐之前。而网站的营业收入已经能够满足自身要求。

　　很短的时间内，粉丝网给出了一份漂亮的成绩单。每天4400万PV，独立的IP地址达300万个，每天的新增用户2万人，新发帖超过20万。而在这样的成绩之后，也围绕粉丝开发了一系列商业模式。

　　“在国内垂直网站中，我们已经做得很好，有一大批国际500强的快速消费品企业在我们这里做广告。比如耐克、百事可乐、宝洁都是我们最大的客户。”刘晓磊表示。

　　粉丝网给予上述品牌的回馈非常直接，针对上述品牌都建立了相关的讨论版。“喜欢用诺基亚手机，跟喜欢李宇春其实是一样的道理，这些粉丝只要出来新产品，就会抢先尝试使用。”刘晓磊说。

　　事实上，包括诺基亚在内的厂商也发现了粉丝力量的重要性。今年，其在推出新手机N76之前，便在全球范围内征集设计方案，并在官方网站开设专题，在短短一个月就征集到了5000多套设计，既有来自新加坡、菲律宾的，也有来自冰岛和西班牙的，当然不乏中国人的手笔。

　　各大厂商早就意识到这群铁杆的消费者对产品销售的拉动力量。粉丝们，正成为决定财富流向的关键。“我们把粉丝分为活跃粉丝和一般粉丝，活跃粉丝的组织能力和鼓动能力是无法想象的，传统中国人比较内敛，但是在这些活跃粉丝的带领下，他们也会变得很疯狂。”刘晓磊表示。

　　被粉丝改变的商业模式

　　疯狂的粉丝显然引起了注意。今年8月，新浪推出相关专题，提出“粉丝暴民论”的观点，认为目前的粉丝文化缺乏底蕴，缺乏个人思考，崇尚一夜成名……

　　这篇专题很引来众多粉丝的反弹，刘晓磊作为粉丝网的一员，同众多其他粉丝群体与新浪进行了交涉，这个专题很快被撤下，但关于粉丝的讨论却没有停歇过。

　　“我觉得需要对粉丝进行重新定义，我认为粉丝群体是单纯的、不计较个人得失、愿意付出的一个群体。”刘晓磊表示。

　　粉丝网的拥趸们对于众多明星的付出，的确可以用全心全意来形容。今年7月29日，韩国HipHop组合Bigbang成员在演出中受伤，住进当地医院。粉丝网相关的讨论版开始24小时关注Bigbang的伤情。

　　近千人守候在网上，韩文较好的粉丝同步上传来自韩国的图文与影像资料。这场针对受伤明星的24小时跨国直播，刘晓磊形容说，其组织程度让任何中国门户网站和传统媒体难望其项背。

　　除了拉动了相关物品的直接销售外，粉丝网还针对粉丝开发出一系列商业模式，充分挖掘整个粉丝团体的价值。

　　例如，粉丝网与MTV、ChannelV、CCTV等都有合作，许多大型活动的粉丝组织工作已经开始交由粉丝网站来组织了。一支有组织的粉丝团队，即便“最低端”的那些摇旗呐喊的粉丝，每人出场一次的费用也有100元。

　　“北京电视台组织的‘红楼梦中人’节目，它的报名工作就是由我们来完成的，通过网络，我们组织了50万人来角逐最后的机会，这是传统媒体不能够实现的。”刘晓磊告诉记者。

　　而接下来，粉丝网着手销售与明星相关的周边产品。众多粉丝是正版产品最有力支持者，对于明星的CD、DVD、书籍等等，都有着疯狂的消费热情，这些都将成为粉丝网盈利的手段。

　　业内人士告诉记者：“很多作家现在都在粉丝网站混圈子，跟大家混熟悉了，再出书就不愁没有销量。”

　　粉丝就像一个巨大的磁力体，将财富源源不断地吸往类似粉丝网这样的网站。“我们掌握了娱乐消费的终端群体，我们对粉丝的控制能力是获得商业机会的关键。”刘晓磊表示。