博睿传播中国区执行董事总经理杜生利

　　王海珍

　　新媒体的出现，是基于计算机技术、通信技术、数字广播技术的发展和创新的成果，新媒体将引发数字家庭、通信、传统媒体等多种产业的变革和融合。有数据显示，2007年初我国网民数量达到1.37亿，新媒体业务应用进一步成熟，价值进一步提高。同时无线通信网络的发展，使新媒体呈现移动化趋势，新媒体分流传统媒体的广告资源和用户资源更加明显。但是也有人称，传统媒体的优势不会被撼动，新媒体的发展还有许多不确定性，基于此，《财经时报》专访了博睿传播中国区执行董事总经理杜生利，请他对新媒体的未来发展趋势做一解读。

　　《财经时报》：关于新媒体的定义，每个人理解不一样，在您看来，新媒体主要包括哪些方面？

　　杜生利：就目前中国来说，新媒体的主要范畴包括互联网、移动手机广告、视频等各个方面。其中，视频在中国发展尤其快。或许是阅读习惯不同，在国外，很多人会觉得在电脑上看东西不方便，但是在中国，似乎越来越多的人喜欢从视频中了解信息，我认为以后视频的发展速度还会加快。

　　《财经时报》：新媒体占领的广告资源能够占所有媒体多少百分比？

　　杜生利：所谓的新媒体就是形式比较新颖的媒体。现在来看，在新媒体中投放的广告只占所有广告份额的不到4%，大约3.5%。我们预测，到2010年，新媒体的广告能占到大约15%，成长得会很快。

　　《财经时报》：博睿认为具有比较成熟的应用前景和商业价值的新媒体是哪些？其中哪些是选择和推荐的重点？

　　杜生利：现在来说，五大门户网站的商业价值比较高，占据了所有新媒体广告份额的65%，这五大门户网站具有很强的竞争力。我们认为视频网站的发展空间比较大，另外一些具有细分功能的专业网站的成长性也比较大。

　　《财经时报》：现在很多明星利用自己的号召力做电子杂志，比如杨澜的电子杂志，还有很多人看好电子杂志的未来发展，您认为电子杂志未来的发展空间大吗？

　　杜生利：这个很难说。我们先说说传统杂志，在美国，一本《COSMO》一年的发行量在四五百万份左右，远远超过中国时尚类杂志的发行量。为什么？因为中国人的阅读习惯还没有培养起来。中国人并不习惯阅读杂志。在国外，人们已经有了几十年阅读杂志的习惯，然后才有科技，才有互联网进来。在中国，深度持续的阅读习惯还没有培养起来，但科技已经进来了。也就是说在经济的高速发展下，需求与科技同时进来了。想要寻找信息，只要上网搜索一下就解决了。电子杂志也就是在这样的环境下诞生的，但是它的盈利模式是什么呢？我们现在还不清楚。相比较而言，小网站若是定位比较清晰、比较专业、话题比较集中的，应该比电子杂志的发展空间会更大一些。

　　《财经时报》：您认为新媒体会完全代替传统媒体吗？

　　杜生利：现在只能说，新媒体会代替一部分传统媒体，但可以预见的是，在中国，新媒体代替传统媒体的速度要比其他国家来得更快更多一些。

　　《财经时报》：从企业的营销传播应用角度看，面对新媒体企业应该怎样参与其中？企业相关的品牌营销传播部门应该做出什么调整？

　　杜生利：从广告角度来讲，很多企业的高管们也都知道新媒体广告的重要性，但是对于广告的表现形式，还都在摸索中，并不知道哪种模式更适合新媒体，大家的概念还都停留在杂志时代和传统媒体时代。现在，品牌和广告的模式都是在摸索的过程中，我们可以看到的是，很多网站的视频广告，是把电视的模式套在广告中，这是网站的最佳广告特色吗？不见得，所以说，适合新媒体的广告模式还需要企业和网站一起摸索。目前网站的广告形式还停留在传统媒体的形式。企业重点在于以什么样的形式参与，同时还有一个问题，新媒体要怎么转型？在美国，有一些很火的社区网站，还不知怎么赚钱，还不知如何盈利。

　　《财经时报》：以您的视角来看，本土企业和外资企业对新媒体的态度有没有不同？造成的原因是什么？

　　杜生利：当然有不同，有很大的不同，中国人比较好奇，比较敢用新的东西，在国外，如果要用一个新的传播方式或者是广告方式，需要研究好长时间，而在中国，很多时候是老板说了算，直接拍板决定。从管理的角度来讲，可以说比较乱，没有那么多监督部门。换一句话说就是中国的企业比较灵活，比较靠直觉。

　　《财经时报》：那么对于手机广告未来发展怎么看？

　　杜生利：有一句话说：手机广告就是未来。这句话已经说了好几年了，这个声音已经响了很多年，但是现在是什么情况呢？似乎并没有多少手机广告发展起来。从趋势上来说，手机广告肯定有发展空间，手机是普及率最高的传播媒介，现在中国有1.3亿网民，拥有手机的人或许已经超过4亿了，但是如何利用好手机这一媒介，现在还都在摸索过程中，我觉得应该抓住手机独有的特色。比如，手机的显示屏一般比较小，如果要在手机屏幕上播放某个矿泉水的广告以提升品牌知名度，别人会看清楚吗？肯定是模糊一片。另外，手机广告一定要尊重客户的隐私权。手机属于私人空间，谁也不希望莫名其妙被闯入。或许，了解客户的需求，做到细分广告很重要，有的业主只想图便宜而群发大量短信只会造成反面效果。

　　《财经时报》：博睿如何给新媒体做价值评估呢？

　　杜生利：这个话题说起来比较大，一般来讲，我们主要按照客户的需求来做评估，也就是看客户需要的是什么样的服务。比如说，有的企业想要收购，那么财务数据会很重要，有的企业想要提升品牌影响力，那么曝光率就很重要，这些都是根据客户不同目标来进行评估的。

　　《财经时报》：您对未来的媒体发展有何预测？在新媒体与旧媒体并存的状态下，您对企业的营销传播方面的策略和实施，有何建议？

　　杜生利：新媒体会有一个快速爆发期的。我们认为，现在最缺乏的是人才，各式各样的人才，很多企业其实很想往新媒体上投钱，但是不知具体效果如何。因此需要相关专业人才做好沟通与销售工作。我们需要好的创意人才、销售人才、服务人才共同助力加快新媒体的发展。

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