新广告通道

　　镶嵌着伊利优酸乳产品广告的视频短片《千千画舞》，在视频分享网站酷溜网上的浏览量以每天2000多人次的数量增长。

　　“一个作者的一个视频短片每天都有如此可观的浏览量，无穷个作者的无限个视频短片的浏览量该有多大啊？”酷溜网CEO阎小强为广告主们画饼时并非全无根据。Google花16.5亿美元收购的YouTube网站,用户每天观赏视频已经达到1亿段次，每天上传的视频已经达到6.5万段。

　　新广告通道

　　艾瑞市场咨询最新出版的《2006中国视频搜索研究报告》显示：超过九成的网民在互联网上观看过视频节目。其中每周观看3次以上的网民比例最多，达到40.7%。客观的流量号召之下，国内蜂拥而至的“YouTube”们达到了150多家。

　　酷溜期望通过视频广告探索一条新的商业模式,推出与作者“收入分成模式”。CEO阎小强介绍，所谓的收入分成模式，即是在视频博客作品中嵌入广告，服务商根据广告展示次数与作者共同分享广告收入。挑战视频王依靠在该网站上传自制的短片，酷溜网的技术人员在短片的前后添加客户的广告视频，网友每浏览一次，酷溜网将根据不同的分成比例分给他1～5分钱。

　　广告主：准备好了吗？

　　伊利对这种广告模式充满了兴趣。伊利投入了数百万元来豪赌这样的新广告通道，做优酸乳视频嵌入广告大赛，悬赏招募。

　　伊利集团认为，这种新广告模式的关注者忠诚度一般较高，对网络的依赖性让参与者点击视频短片的行为具有习惯性，当然更重要的是这部分参与者刚好是伊利优酸乳产品想覆盖的客户群。

　　资深广告人、中国传媒大学教授袁方认为由于具有较强的针对性，这种新模式的传播效果不会太小，而且由于成本不高，企业不妨尝试一把。

　　由于是第一次，伊利坦言在整个操作过程中，他们担心网络视频的质量等问题，所以整个推广过程伊利都会和酷溜网一起，做一些引导性的工作。

　　联想和海信先后和酷溜网签订了合作协议。华润雪花啤酒公司副总裁兼新闻发言人侯孝海在对这种新模式产生兴趣的同时，还提出了单一的网络视频广告模式对企业没有太大的吸引力。作为定位于年轻一代的快速消费品，华润雪花的目标客户群和网络的用户非常吻合，侯孝海设想的介入网络视频广告的方式是针对电视广告和平面广告的补充。

　　“电视广告或平面广告首先登出，打造较大的声势和影响力，然后网络广告跟进，追踪网络用户，估量他们的习惯，并通过相关的互动手段让目标客户群获得更详细的信息。”侯孝海透露说华润正在做这方面的调研以及可实施性分析。

　　效果评估

　　广告主最关心的无疑是如何让钱“死得其所”，伊利认为，目前在酷溜网上的投放和效果基本在他们控制之内。

　　在视频分享网站上传视频的人有三类：一类是准专业工作室制作的DV，有情节的小短剧，例如胡戈现在正在做的；还有一类就是网民拿自己的DV拍生活中有趣的东西；第三类，摄像头自拍。对于企业来说，恶搞短片虽然点击率高但商业价值不大，网民DV自拍的题材虽然广泛，但浏览量不可预期，摄像头自拍的内容基本没有价值。

　　不只是内容限制，目前的评估指标也只能依靠浏览量。但上述问题带来的垃圾浏览、无效浏览甚至问题浏览却是企业主难以分辨和控制的。

　　侯孝海说华润也存在这方面的担忧。酷溜网也采取一些措施尽量降低广告主的顾虑，专题制作成了他们引导内容的有效方式之一。伊利所进行的创意大赛就是他们策划的一个专题，有了统一的题材，作者的发挥和浏览者的层次就相对稳定许多。