江南春：影响并变革既有广告成规的激情诗人

　　2005年度中国广告业影响力人物

　　Annual Influential Celebrities in China's Advertising Industry in 2005

　　(按姓氏笔划排列)

　　江南春:

　　影响并变革既有广告成规的激情诗人

　　Jiang Nanchun-Enthusiastic Poet Who Influences and Reforms Existent Advertising Rules

　　以IT广告代理起家，以2003年创办的分众传媒开始了事业的新起点。其后两年间分众传媒总共获得了近5000万美元的风险投资，2004年销售收入2.4亿元，拥有中国楼宇广告77%的市场份额，并于2005年7月13日在美国纳斯达克上市，江南春成为在纳斯达克按响开市铃的第一个中国企业家。分众传媒以终端媒介作为广告经营的出发点，已经建立起一张立体覆盖的联播网，包括卖场联播网、商业楼宇联播网、高尔夫现场联播网、机场巴士联播网、餐饮娱乐联播网等，不同网络针对不同消费群体，多层次、全方位、立体化的网络，将广告传播带入一个新的时代。

　　2006 年 1 月 9 日 ，分众传媒(纳斯达克: FMCN)宣布以 3.25 亿美元的价格，收购行业最大竞争对手聚众传媒。 这是分众传媒自上市以后，第二次刷新国内媒体最大并购案的纪录。此前 10 月，分众刚刚以 1.83 亿美元的价格 100% 收购国内最大的电梯海报广告商框架媒介。

　　分众与聚众合并以后，商业楼宇联播网将覆盖中国近 75 个城市， 3 万多栋楼宇， 6 万个显示屏 (分众为 3.5 万个，聚众为 2.5 万个)。至此，分众传媒成为国内户外媒体压倒性的霸主，其创始人江南春也从一个单纯的广告代理商蜕变为市场的资本运作高手。

　　三轮融资，创造分众模式

　　2002 年底，江南春开始做商务楼宇

液晶屏广告网络的尝试。从 50 到 100 再到 150 幢商务楼，很快上海 400 多幢高档写字楼的电梯等候厅，装上了广告液晶屏，构成了一个商务楼宇液晶屏广告联播网。

　　由于楼宇液晶屏广告业务是一个需要大量资本投入的一个项目，仅仅靠自己的积蓄进行网络拓展的江南春很快就遇到了资本不足的瓶颈。而就在这时，风险投资看上了江南春。

　　2003 年 5 月，日本软银在与江南春短暂接洽后，即决定注资该项目。江南春与软银达成注资协议后，在英属维尔京群岛注册成立分众传媒(中国)控股公司。时任软银上海代表处首席代表的余蔚说 :“很少的商业模型会在很短的时间内就开始赢利，这是我非常感兴趣的一点。”他还称:“1999 年加入软银中国以来，这是我第一次主动拿钱去追逐一个项目。”

　　2004 年，分众凭借资本力量在全国展开圈地圈楼运动。开始尝到资本甜头的江南春又开始了进一步更大规模的圈钱运动。

　　4 月，分众传媒获得鼎辉国际投资、 TDF 基金以及 DFJ 、中经合、麦顿国际投资联手提供的 1250 万美元风险投资。 TDF 项目负责人陈文靓表示:“分众传媒的液晶电视联播网是一个独特的媒体概念，受到投资人的关注是理所当然的事情。”

　　不出半年，2004 年 11 月，美国高盛公司、英国 3i 公司、维众(中国)又共同投资 3000 万美元入股分众传媒。这 3000 万美元，分众传媒一部分用来将中国商业楼宇联播网的规模从 1 万栋扩展到 2 万栋，另一部分用于建立大卖场联播网，争取在半年内占据 50% 到 70% 的市场份额。

　　从 2003 年至 2004 年，短短两年时间里，分众传媒利用风险投资融资额高达 5000 万美元， 创造了 10 年来国内广告传媒私募融资的全新记录。可以说， 分众传媒的独特创意吸引了风险投资，同时风险投资也成就了分众传媒。

　　一飞冲天，按响纳市铃声

　　商务楼宇液晶屏广告网络的模式初获成功后，很快引来了模仿竞争者聚众传媒。分众和聚众在分别圈占了上海和北京的主要楼宇后，开始了在全国各级城市的大规模争夺战。

　　为了尽早获得市场先机，分众需要更多规模的资金流入，上市就成了必然的最佳选择。 美国当地时间 2005 年 7 月 13 日上午，分众传媒以“中国传媒第一股”的身份成功登陆美国纳斯达克。分众的

股票发行价定为每股 17 美元，当日跳高 2 美元以 19 美元开盘，收市于 20.20 美元，首日上涨 18.8% 。按照当日收盘价计算，其市值已经超过了 8 亿美元，超过了三家在香港上市的户外媒体股票白马、MPI 和通成的市值总和。

　　江南春成为第一位在纳斯达克按响开市铃声的中国企业家。

　　他的观点是: 融资圈钱不是一件坏事，因为公司的发展需要资本去推进，包括我后来的购并框架传媒，大量的投资都需要资本的支持。打开资本的通路，能够融到更多的钱，开展你更大的事业，这是无可厚非的。关键是你去圈了钱干什么？我们有很好的用途，我们给每股带来了比较好的收益，带来了公司业绩的持续发展，我觉得就是对的。

　　两次并购，打造户外品牌

　　正如江南春自己所说，融资是为了发展。但谁都没有想到，分众会在如此短的时间内，做出如此惊人的大手笔收购。

　　2006 年 1 月 9 日 ，分众闪电宣布， 以 3.25 亿美元合并其最大的竞争对手聚众传媒。

　　根据分众向美国

证券委员会提交的材料显示，分众将以总额 3.25 亿美元完成这一起合并。合并完成后，聚众将作为分众旗下的全资子公司，原聚众 CEO 虞锋，也将加入分众传媒公司董事会，担任联席主席一职。

　　资产重组后，聚众原有的楼宇电视业务将全部划到分众传媒，作为子公司，聚众的品牌仍将保留，但不再经营楼宇电视广告，分众将向其注入新的户外媒体业务。

　　值得注意的是，三个月前的 2005 年 10 月，分众刚刚以 1.83 亿美元全资收购国内最大电梯平面媒体“框架媒介”。

　　截至 1 月 9 日 ，其公司股价已由上市时的 17 美元升至 42.42 美元，上涨 250% ，其市值也超过 16 亿美元，成为中国最大的户外广告媒体公司。根据财务报告，其 2005 年营业收入预计将突破 6 亿元人民币。

　　现在，依靠资本优势先后两次出手，分众传媒已经拥有“分众”、“聚众”以及“框架媒介”三个品牌，其网络已经覆盖了全国80多个城市，超过 1 亿的都市主流消费者。分众传媒围绕人们的生活接触点打造媒体，创造了跨时空的生活圈媒体群概念，同时可以根据不同的地点锁定不同的受众，提高广告的精确度。获得了 2000 多广告主的高度认同，正在成为中国都市最具商业影响力的主流传播平台。江南春还将继续运用资本的力量，打造他的户外媒体王国。