广州广告业现状报道

　　广州广告业现状报道

　　广州鹰飞

　　广州广告业发展30年了，犹如一只老鹰，是等着衰落，还是爬上山顶悬崖而换羽新生，对所有广州广告人都是一个历史性选择

　　本刊记者 陆斌 石玉 张佰明 易钟林

　　提起广州广告业，中国所有的广告人都会肃然起敬。虽然广州的广告人有着足够骄傲的业绩，但是这些业绩已经成为，也只能成为历史而被拿来自慰和炫耀。

　　最近，外界对广州广告业的争议颇多，有的认为衰落了，有的认为回归了，有的认为没有希望了。广州广告业的生态到底如何？《现代广告》采访了十几位广州广告人，在他们的奋斗故事和客观叙述里，可以比较清晰地看到广州广告业的发展脉络和未来。

　　一个“老师”倍出的地方

　　这里，是中国广告人才的“黄埔军校”，一大批广告圈里已被晚辈尊称为“老师”、“老总”的老广告人走出羊城云游四海，虽然他们的经验已经宣讲得倒背如流，但这并不妨碍他们还能把曾经服务过的知名品牌当作经典案例；这里，最大密度地聚集着中国广告人耳熟能详的各类广告公司，依然响亮的名声还会让全国各地怀有广告梦想的后生趋之若鹜，虽然公司老总们大都特不情愿地说出年底红利，但这并不妨碍他们有意无意地通过某种方式亮出身价。这里，已经成为中国广告业不能不大笔特书的发祥地，那些曾经或正在成为我们生命标记的广告大多生于斯长于斯，虽然那里产的广告让人感到有某种似曾相识的亲切，但这并不妨碍他们继续把烂熟于心的程式打磨成模型大批复制。

　　见惯了广告圈里的潮起潮落，听多了广告业里的明争暗斗，还有什么能让广州的广告人有所震惊的吗？

　　《广协铁树开了花》，当“黑马大叔”——首位由广告公司公选产生的新一任会长张小平在他的博客里用上了这样的标题时，可想而知，他对这一天期盼了有多久。

　　民间重组后的广州广告协会，再次让广州成为全国广告业关注的“热点”。一位中国广告协会的资深人士认为：“转型后的广州广告协会肯定不能再延续以往政府管理的思维方式来运营，它今后的职能应当向行业商会的方向发展。”当张小平上任后考虑的头等大事是协会生存时，他心目中理想的协会是不是也要趟出一条前无古人的新路来？

　　广州广告行业趁改革开放之先机，借毗邻香港之优势，比内陆快走一步。如今也有近30年历史。在广州，跨国广告公司与本土公司，股份制企业与上市公司，国有企业与民营企业，五花八门的公司形态熙熙攘攘地丛生在一起，这么多年，看似热热闹闹地挤在一起，好像谁也没有做出天下第一的架势来。这也是广州企业的一大特色，生猛海鲜一大堆，但是仔细琢磨，似乎都少了点“狮王争霸”的霸气和胆略。

　　广州广告业最辉煌的岁月是在上个世纪90年代初，那时的广州广告人意气风发，号称占据了中国广告的“半壁江山”。10年弹指一挥间，如今那一批追随罗大佑的俊男靓女多已把青春、爱情和广告分别交付给各自的客户，当年的广告理想和职业激情是不是还能传承给周杰伦的粉丝，恐怕他们自己都有些力不从心。

　　难道就这样在“老师”“老总”的称呼中“老”去？吕曦、周佩莲、高小龙、江宁等等，他们都不会甘心。跨过珠江往北去，到长三角，到渤海湾，成了他们不约而同的选择。回顾广州，他们自己都会扪心自问：广州，还有机会吗？

　　“三十而立”就显老态

　　广州的广告业仿佛陷入了一个不尴不尬的“年龄段”。就像现在的职场，人过三十，自己以为还年轻，但是上上下下都要用“成熟”来衡量他。成熟的广告市场、行业格局，也就多少会让当年那批小有成就的广州广告人希望能墨守成规，不用再打拼得那么辛苦。

　　他们开始抱怨广州的经济实体眼光短浅不愿多出更多的广告费，却不为客户想一想广告的投资回报有多高；他们开始责骂那些把广州的成功策略和创意翻版到全国各地去的“投机倒把”的“广告败类”，却忘了当初他们又是怎样亦步亦趋地模仿欧美日本学创意。

　　当广州的广告“熟人”们一味地谴责那些“做公厕广告”的人剽窃创意成果时，上海的分众已占据了全国主要城市98%的楼宇电视广告，华扬联众已成为互联网广告的新锐，四川走出的大禹伟业正在组建分时新媒体。

　　当广州的广告“熟人”们还一味地陶醉在广告创意的技艺广告制作的精美时，中国的互联网广告额每年在以将近50%的速度快速递增，世界发达国家互联网广告已经超越户外广告成为主流广告。遗憾的是，互联网广告在我们采访的公司中所占比例很小，还有老总不解其意地问“是做互联网的广告还是在互联网上做广告”？

　　像老鹰那样去重生

　　在广州，人们更愿意把广告业叫做“吃脑业”或“智业”。就在广州的广告人担忧区位优势、政策优势、经济优势是不是与长三角地区相比不那么明显时，他们是不是还能想起 “资源有限，创意无限” 这句来自创意产业的呼唤？

　　鹰活到40岁时，它的爪子老化，它的喙又长又弯，它的羽毛又浓又厚，它飞不动，抓不住猎物。它只有两种选择：等死，或经过一个150天漫长痛苦的新生过程。

　　它很努力地飞到山顶，在悬崖筑巢。它的喙击打岩石，直到老喙完全脱落，然后静静地等候新喙长出。再用新喙把指甲一根一根拔出。新的指甲长出后，再用指甲把羽一根一根地拔掉。五个月以后，新的羽毛长出来了。老鹰重新飞上蓝天，它又赢得30年的生命！

　　在2007年，新生的广州广告协会带领成熟的广州广告业再次腾飞的时候，其实所有的理由都不应当成为飞不起来的借口。本身就是一支能打硬仗、战斗力很强的精锐部队，带领这样的队伍重新在成熟的广州广告市场中腾飞起来，不论是新协会的组阁人，还是那些小有成就的老总们，都还需要多些像鹰重生的勇气、魄力和使命。

　　江宁： 游弋在梦开始的地方

　　广州白羊广告公司总经理江宁，十几年前南下广州，完成了自己的人生奇迹，并希望广州永远都是一个奇迹发生的城市

　　白羊上海分公司扩大规模，2006年公司乔迁新址，一派好风光。老总江宁，在经历了15年珠江商潮的洗礼之后，再回上海滩，腰包已经不再干瘪。

　　坐在新的写字楼里，江宁心绪难平。大学毕业后，他在上海当了两年教师。1991年，他南下广州，在开发区广告公司开始了广告生涯，3年后，他创办了自己的广告公司—广州白羊广告公司。

　　广州，为他插上梦想的翅膀；他用这双翅膀飞向更广阔的天空。江宁，这个曾经的外来汉如今已经成为广州广告业的中坚骨干。而白羊公司从一开始核心业务就不在本地，那些外地客户和外地的网络资源成为公司的主要生意来源。他说：“我们没有强大的资金，没有什么当地的关系资源，只能靠不断提高公司的专业核心竞争力来发展自我。”

　　鱼想化龙，要向大海游

　　十几年来，白羊一直与中国各行业的优秀企业一起成长，先后服务于海尔集团、科龙电器、格力空调、法国万能小家电等家电品牌，索芙特化妆品、可采化妆品、奇强洗衣粉、三九药业等知名品牌，以及光大集团、富力集团、保利地产、金地集团等地产品牌，

　　这些年公司在发展定位中，不断把广告业务从传播战略的末端往前移，从创意代理型向策略咨询型公司发展。这样的定位，使得公司在比稿中优人一筹，和广告公司一同比稿，白羊会拿出更多的咨询方案；和咨询公司比稿，白羊还会拿出能够落地执行的广告稿。白羊的赢利模式也超过了一般意义上的广告公司。

　　江宁透露：“我们现在服务的最大客户——深圳观澜湖高尔夫球场，赢利超乎所有广告公司的想象。服务两年多来，我们不仅为客户做广告，而且负责会员销售提取赢利分成。”

　　白羊广告公司这几年广告业务正在转型。他们和政府部门合作开展“城市营销”项目，创造了新的利润增长点。在策划中国水乡古镇同里旅游项目时，江宁组建了一个包括知名艺术家、城市规划师、文学家等各类专家在内的顾问团，进行全方位旅游包装营销。现在公司的收费模式除了一般广告公司的项目费、年费而外，还有旅游收入分成等这样的进项。

　　为了避免陷入低价同质竞争，白羊根据现在市场上出现的趋优消费需求，2006年提出服务“优品”客户的理念，“优品”客户需要有品牌保证，有高品质的产品，还要倡导一种有品位的生活方式。

　　江宁从业15年，总结出广告公司做大做强的三条必由之路：第一，要有较强的走出去的发展理念，广告公司不能仅仅局限于一个地域的发展；第二，要有更多有专业背景的人才提升公司专业能力；第三，整个业务不能还局限在早期的广告范畴，而要占领营销传播的制高点，把广告当作智业来做，做咨询型、策略型、全案型服务。

　　2002年，江宁曾试水在北京开设分公司，不料，一场SARS风波让公司业务就此暂停。回到广州，江宁稍稍休整后，奔赴上海继续他的业务拓展。

　　广州，总会有奇迹发生

　　江宁至今还很怀想创业之时红红火火的广州广告市场，当业内再议论“广州广告业后劲不足的现状”时，江宁不急于辩解，而是娓娓道来他对广州广告业未来的信心。他说：“广州广告业这种现状，与宏观市场环境、地区的人文特点、广告主的发展战略等等都有关系。广州，如今改革开放的优惠条件并不明显，区位优势也不突出了，珠三角地区家族企业多，这类企业一般都有小富即安的思想，这些原因叠加在一起制约了广告公司的后续发展。”

　　“但是，从长远来看，我对广州的广告市场发展很有信心。”江宁的口音虽不带广东腔，但是他对广州的期望比土生土长的广东广告人还要高。“珠三角地区现在正处在一个产业升级的新发展时期，国家出台了一系列政策来提升珠三角地区的持续竞争力，比如地区经济圈的建立、港粤地区经济发展一揽子计划等等，这些都将为广州广告业的再次崛起创造良好的经济环境。

　　“对广州广告业的现状要客观评价。竞争激烈的广州广告市场虽然广告代理价格被压得很低，行业利润都在摊薄，但有助于提升广告公司的整体服务能力，靠吃关系资源的广告公司还有，可真正比拼业务很多时候还是要靠公司实力说话。这些年来，广州本土广告公司和国际广告公司相互之间没有空隙的竞争，使得广州广告行业培育出一大批战斗力很强的广告精英。对广告公司来说，只要有人才，有这么一支战斗力很强的队伍在，广州广告业就不会衰退。”

　　在他看来，2006年公司最大的事件是引入“合伙人”概念，整个团队按照一定的绩效目标 ，进行薪金分配。2006年，公司遇到的最大发展瓶颈是人才问题，公司现有80多员工，但是缺乏有国际背景国际视野的国际型人才，这为客户在香港等海外地区招揽生意遇到了不少阻碍。

　　“在现阶段，广州广告公司要看清市场发展动向，要比客户先发展一步，带着客户往前走。”眼光长远的江宁在为下一步的发展谋划新的方向，公司现阶段需要提升的是“公关能力”，过完春节，白羊还将在上海成立一家新的公关公司。

　　广东省广：狼不可怕

　　“省广”已经成为一种符号性的专有名词，"既综又专"是省广打狼的新棒子

　　“刘翔在田径赛场上屡屡突破，正是因为与他过招的都是国际高手。对于省广来说，很希望看到市场上有更多的强手，这样可以让公司核心竞争力更快更高更强。”在广东省广告(集团)有限公司董事长戴书华眼中，市场竞争残酷并不是坏事，他乐于看到越来越多的强手出现。

　　成立于1979年的广东省广告有限公司，目睹了许多本土广告公司的生死消长。当年同时成立的各省的“省广”有18家，现在基本上都销声匿迹。广东省广不仅存活下来，而且发展速度很快，成为一间本土最大的广告公司之一，“省广”也成为广东省广告公司的专有名词。

　　虽然戴书华一直认为，低调踏实是省广的一贯作风，但是省广有着自己的优势：服务 30多个国际国内的知名品牌；360人的专业人才队伍； 近10个亿的媒体经营资源；强大的整合营销沟通( IMC )能力；网络化的户外广告媒体基地；业界权威的顾问班子；军事化管理打造的快速反应能力；雄厚的物业及先进的服务硬件；良好的财务状况及信誉记录；具有与国际 4A 公司合资、合作的成功经验及良好的资本运作能力。

　　不为人发愁

　　广告业的竞争最主要就是人才的竞争。广告业的人员流动一向较大，可省广并没有为人的问题犯愁，据调查，省广的人员流动率在广州同行之中最低。而省广的骨干流失率只有5%左右。

　　作为中国本土最大的广告公司之一，省广对于广告专业人的管理值得企业借鉴。省广提出，思维从宽，行为从严。

　　所谓思维从宽就是鼓励广告公司专业作业人员不论资历与年龄，不管背景与经验，大胆思考，放开思路，不要受条条框框限制，不要受权威历史限制，突破现在，面向未来；所谓的行为从严则说明广告公司在制度管理上却是要求全体员工必须遵循行政制度，无论是什么样级别的公司员工，都必须遵守公司的管理制度，按时参加公司的活动，执行公司制订的游戏规则。

　　戴书华告诉《现代广告》，省广的企业文化认为，组织与员工是相互依存的合作者，不是单纯的雇佣关系。每一代员工都是广告组织代代相传链条上的一环，为广告的长盛不衰而工作。在省广，员工的发展“空间永远比能力大一点”。省广正是这样实现和保证了企业文化的延续。

　　在继承基础上创新

　　历经 27年的发展与中国广告在同步探索、成长，省广先后自发进行了几次比较大的战略转型，通过这种创新，保证了业务的长盛和公司一直走到了行业发展的前端。

　　尽管创新带来了成功，戴书华却认为，在千变万化的市场中，不能为了创新而创新，创新必须在继承的基础之上。

　　1994到1996年，省广实现业务转型，由此成为中国首个全面代理总体策划、提供全方位服务的新型广告公司。2001年10月，省广改制成功，产权明晰的省广吸纳了大批人才，客户也随之更加稳定。

　　而2006年，省广又对实行了多年的业务局模式进行了改革，主动将原有的15个业务局调整为天能公司、天驰公司、中希公司、前端公司、大网公司和三赢传播媒介等6大板块。这样做，“是为了给每个车厢都加上发动机，而不仅仅依赖于火车头，这样整列火车的提速才能更加明显。”戴书华对于这一次的整合抱有很大的希望。

　　狼越多越好

　　在国内大众媒体能够普及到的地方，恐怕很少有人不知道广州本田的这句经典的广告语：“起步，就与世界同步”。而这，正是广东省广的作品。

　　在广州本田汽车竞标时，省广就是在近20家著名跨国、本土广告公司的角逐中胜出的，这可谓是我国境内第一宗壮烈的“国际广告大战”，也是广告营销的一个宝贵案例。如今，省广代理的汽车品牌在业界独占鳌头。

　　戴书华经常对自己的员工和同行说，面对国外广告公司大量进入的局面，不能怕，更不能把希望寄托于外力的帮助和扶持。省广一直认为，中国广告业要发展壮大，本来就要向国外学习，近身观察和在战斗中学习更能带来最直接的体会。

　　近年来部分4A公司在广东市场遭遇滑铁卢，成为广告界中引人瞩目的“广东现象”，这更加佐证了省广的“狼不可怕”。虽然外资广告公司创意执行和资金方面有优势，但对于省广来说，在策略能力、服务质量和独有资源方面也有自己的长处。

　　专业性揉入综合性

　　省广一直把自身定位于一家综合型的广告公司，但是面对外资公司大范围扩张，实行专业化运作的情况下，戴书华提出了“既综又专”的策略来应对，公司的板块调整就是举措之一。

　　三赢传播就是广东省广、广东广旭、省广博报堂等三家广告公司以及省广属下所有公司的媒介购买联合体，“整合步骤中最关键的是，我们只专注于与广告相关的领域，坚持在保证主业核心竞争力的前提下实现扩张。多头经营不适合省广，在一元化扩张的前提下延伸产业链才是我们的必经之路。”

　　盛世长城：情感温暖品牌

　　在人类情感领域展开创意，以情动人，替客户打造品牌，是盛世长城的绝活之一

　　1992年成立的盛世长城国际广告公司连续10年在中国广告业独占鳌头，曾被称为行内最强的“航空母舰”。它强调创意，为中国广告界带来戛纳国际广告节第一只铜狮及银狮创意奖。

　　但是，盛世长城首席执行官周佩莲更为看重的是，部分国际4A公司在中国，尤其是在广州都有“水土不服”的情况，可盛世长城(广州)公司不但站稳脚跟，而且对客户服务的水平甚至成为全球的典范，广州公司也因此成为盛世长城大中华区的总部。

　　独立的国际营销顾问机构R3胜三管理咨询公司，所做的关于2005年中国广告代理公司的调查报告中，盛世长城在原创创意、有效创意、高质量的电视广告、解决问题的效率、市场的洞察力等5个方面全部处于领先位置。R3评价，盛世长城是各项指标都表现出色的少数几个代理之一, 而且它能超越广告本身引导客户更好地开展品牌宣传。

　　周佩莲告诉《现代广告》，2006年，盛世长城的客户数量没有显著增长，但是每一个客户和盛世长城的合作都加深了，所以公司的经营额保持了上升势头。对于盛世长城来说，相比其他国际4A公司，口碑和有效的广告正是它最吸引人的地方。

　　创意就是生命

　　盛世长城是一家以创意为本的公司，它既能帮助客户生意屡创高峰，又能坚持专著于创作优秀的创意作品。

　　盛世长城广州办公室很有特色：2000多平米，在圈子里也挺知名，那里还有激发灵感的工作环境：三大主题会议室(唐朝、HIGH-TEC、婴儿)、创意工作区、休闲娱乐区、咖啡馆、画廊、健身中心等组成的创意梦工厂。比如给做“美赞臣”团队用的会议室就布置成婴儿室，因为美赞臣是婴幼儿奶粉。种种布置缘于这样的初衷：为盛世长城营造一个比较开放的创意氛围。在这样氛围下创意，强调的多是情感。

　　盛世长城做的广告，通常都是通过情感维系、情感的纽带去触动消费者内心最“软弱”的地方，而不是只说产品如何如何地叫卖。从那个获奖的佳洁士广告里，可以看到各种阶层、各种地域的中国人的笑。

　　对于创意，盛世长城有与众不同的工作方式：探索者。过去几年中，盛世长城的策划和客户服务人员在中国旅行近4万公里，花了大量时间去了解、体验并融入中国消费者的生活。对中国消费者群体进行缜密调查以及对其消费心理的深度把握，这令盛世长城独家拥有激发伟大创意的资源。

　　人才决定一切

　　广告业是靠智力打天下的行业，没有一批有敏锐洞察力和市场驾驭能力的创新人才，就不可能有广告产业的大发展。

　　对于外资广告公司而言，最大的烦恼是本土人才匮乏，中高层管理人员几乎全是外籍人员。因为跨国公司十分重视广告专业水平，要求在中国得到的服务与在国外一致，而在中国广告业刚起步的情况下，这样的人才只能从国外聘请。

　　周佩莲告诉《现代广告》，毗邻香港是广州的区位优势，盛世长城得以大量引进港台及东南亚的专业人士，可这也带来一个困扰，一旦香港经济持续复苏，又会造成人才流失。

　　品牌管理强手

　　盛世长城长于品牌管理，他们的思维方式不一样，在管理品牌的时候，需要时间进行调研，需要深入了解，进而才能针对市场做出策略性的建议。如果客户不给他们这样的时间以及投入，基本上他们很难与之合作。

　　周佩莲承认，本土公司有自身的长处，可以提供很贴身的服务，贴近客户的需求，广告策略灵活。“我们非常尊重广东的本土4A，应该说他们做得相当棒。尤其是在房地产领域。”

　　一个公司的成功与否就要看广告公司的宗旨是什么，如果它是为客户建立品牌的话，那它注定是成功的，公司的成长是跟随客户产品一起成长的。

　　盛世的主要客户包括多家跨国及本地名牌, 如诺基亚、方正电脑、可口可乐、上海通用、阿尔卡特、中国移 动通信、蒙牛等，拥有服务如此多消费者喜爱的领导品牌的口碑，正是盛世长城立足本土市场，不断保持高速发展的强大后盾。

　　广告业内有时会戏称宝洁为最难伺候的客户，因为其严格的品牌管理制度对广告创意有相当的约束。但从1992年开始，盛世长城就协助宝洁在市场上横冲直撞，不仅让宝洁挣了大把的钞票，也逐步让自己成为中国广告界的霸主。

　　周佩莲认为，任何一个广告公司都需要一个大的国际客户，这能够在相当程度上保证资金链的通畅。

　　盛世长城从2005年开始推出“LOVEMARKS”(至爱品牌)战略，目标就是帮助客户品牌创造爱来赢得消费者的心，从而让消费者爱上这个品牌。在盛世长城看来，只有在以情感为基石的“品牌”基础上，广告创意才能获得长期效果，而这正是现在中国企业所缺乏的。

　　吕曦：拳击广告圈

　　广东英扬传奇广告有限公司总经理吕曦认为，随着广州广告人的二次创业，广州广告业会再次焕发光彩

　　吕曦，这个外表看上去很斯文的女老总，却把打拳击当作了一大业余爱好。她要把在这个行业里摸爬滚打承受的所有压力，通过这种方式释放出去；在同每一个竞争对手进行对垒时，她都充满斗志，恨不能一拳制胜。

　　1992年，从厦门大学广告专业毕业后，她便投身到广州广告圈。她把自己15年的从业经历划分为两段：时间结点是2000年。此前她在珠江电影制片厂做了很长一段时间的广告影视导演和制片，2000年英扬传奇广告公司成立，她转型任总经理。

　　带着民企开飞机修飞机

　　英扬传奇公司虽然在广州广告圈里算是一个“晚辈”，但吕曦很快把公司从一个创意制作型的专业型公司转向了全案代理型公司。公司有2/3的客户为收取年费服务的广告全案代理；英扬传奇定位自己的发展方向为“本土民企领导品牌代理商”。公司成立6年来，在帮助本土品牌与国际品牌进行两军对垒时，屡屡奏效。

　　吕曦说：“国际品牌针对中国市场一般采取‘自上而下、由高至低’的市场战略，携带雄厚的资金和很有影响力的高端品牌，从中国的一级市场开始发轫，再逐步向中低端市场纵深进军；本土民营品牌的市场策略和国际品牌完全不同，他们大多从某一区域市场起家，依靠自有资本积累发展起来，逐渐向全国市场扩张。”

　　基于这样的策略分析，吕曦一直在思考怎样找到一个能帮助本土品牌迅速成长的传播模型、市场通路。她告诉那些有发展潜力的本土品牌老总不能安于现状，如果一直停滞在初级生存阶段，不敢于向上发展，与那些国际品牌较量的话，永远不能摆脱为维持生存而苦苦挣扎的境遇。

　　她说：“本土品牌一定要擅长于一边开飞机一边修飞机，在对自身资源规划和品牌管理优势非常清楚的前提下，一边发展自我一边完善自我。”

　　本土品牌走向国际的理想不动摇

　　最让吕曦自豪的是，2006年英扬传奇为“纳爱斯”品牌打了两场漂亮的市场争夺战。

　　英扬传奇伴随着“纳爱斯”品牌一同成长。服务6年里，“纳爱斯”由十亿增长到百亿。针对宝洁的“射雕行动”，英扬传奇跟随“纳爱斯”一起奋起抵抗完成了中国中低端市场的战略布局，与此同时，“纳爱斯”牙膏2006年成功地打入高端市场，“纳爱斯”开始公开与品牌教主宝洁分庭抗礼。“纳爱斯”的广告诉求也开始从“只选对的，不选贵的”的性价比定位转向“有情有义有雕牌”的品牌情感提升。

　　这些年来，公司凭借着对中国消费者的洞察，成功地帮助客户制订了一个个能够打动人心的传播全案，获得了包括戛纳入围奖、亚太金奖等在内的国内外各类广告作品奖。

　　吕曦的理想是帮助这些本土品牌成长为国际品牌。2006年，她已经在为客户做这方面的努力了。英扬传奇为TCL重塑形象，使品牌更加趋向国际化表达，帮助TCL向国际市场迈进；为苏泊尔制订了从民用锅向小家电、大家电这样的产品品类延伸策划。

　　广州广告业依然会焕发光彩

　　吕曦是在广州广告业占据全国广告市场“半壁江山”的最辉煌时刻，投身影视广告的。

　　上个世纪八、九十年代，广州广告业由于受香港广告业影响较大，在视觉表达以及影视、平面广告制作技术等方面在国内领先，随着内地广告行业在90年代后的迅速发展，广州广告市场开始出现疲软状态，广告公司泛滥造成了行业恶性竞争、市场规则混乱等一系列状况，广州的广告公司纷纷开始向内地拓疆辟土“二次创业”。

　　吕曦也把英扬传奇公司开到了上海。在广州与上海两地来回飞的过程中，吕曦也在比较着珠三角和长三角两地的广告市场发展状况。她认为，广州广告市场近些年发展乏力与珠三角的企业文化和老总的心态很有关系，她归纳为“母体缺失论”。

　　她说：“广告公司的发展一定是依赖于广告主的发展。珠三角地区很多民营企业多年来不愿做大不愿走出区域市场；相比之下，长三角地域的企业家眼光比较长远，发展后劲较强。但是，比较两地的广告业，广州广告业这些年来积累了不少人才，无论是创意制作技术还是广告经验以及公司品牌等方面都比较完善；而长三角地区本土广告公司的实力还是偏弱，人才都涌进了跨国公司。”

　　至于有人评论说，广州的广告市场发展较为“成熟”，吕曦则认为“成熟”只是一个相对的概念而已，成熟要一分为二地看，成熟相比年轻更多了些经验和阅历，而更少了一些激情和活力。

　　吕曦坦言说，广州广告业再不可能返回到曾经的辉煌时代了，但是随着广州广告人向外扩张的“二次创业”，广州的广告业依然会“抛光打蜡”焕发新的光彩。

　　广旭：核心在于洞察力

　　寻找差异化、不可替代的核心竞争优势，为客户贴身服务，跟客户共同成长

　　广东广旭广告有限公司，是日本三大广告传播集团之一的ADK与广东省广告有限公司的合资公司。成立以来，一直植根本土，钻研本土化的品牌策略，依托ADK全球网络资源的支持，广旭得以为客户提供全球的市场情报，而对于本土市场，则利用自身的优势资源，为客户制订适合中国本土的战略措施。

　　广旭的强项在于策略和创意，现有的客户都是以品牌管理为主。为众多国内外知名品牌提供品牌策略、营销支持、创意执行、媒介投放及监测等整合传播服务，历年来屡屡创出如“丽珠得乐”、“小糊涂仙酒”、“风神蓝鸟汽车”、“东南汽车菱帅、菱绅”、“广东移 动大众卡”、“南山婴儿奶粉”、“海南马自达普力马、福美来”、“南方航空春节包机直飞台湾”等等众多在行销、传播界享有盛誉的案例。

　　广旭当家人李崇宇是资深的广告人，在斐然的成绩面前，他很清醒。他告诉《现代广告》，市场在发展，消费者越来越聪明，广告主的要求越来越高，广旭现在面临的最大困难在于能不能比消费者和广告主走得更快、能不能更有前瞻性，只有全方位提高自身水平，才能专业地为客户服务整个过程。

　　为此，广旭自创了“广旭广告讲习所”，请进来外面的经验，也推广内部的心得。业务拓展到哪个领域，就研究哪个领域。

　　跳出地域限制求发展

　　和很多业内人士的看法不一样，李崇宇不同意广州广告业开始落后。他认为北京的优势在于政治中心，上海的优势在于500强企业的关注，而那只是一时的兴奋高潮，广州广告业的基础很雄厚，现在只是进入一个持续稳定的发展期。

　　尽管如此，广旭广告的客户却多为广州以外的企业。跳出地域限制之后，广旭反而取得了更广阔的空间。

　　从东南汽车、小糊涂仙酒、新飞冰箱、风神汽车，到南山乳业、海南马自达、深圳发展银行等，无一不充分体现了广旭在广告市场上的超强猎食能力，并随着年度行业的兴衰伺机而动，屡屡获得成功，正因为有了“如果不改变方向，我们就很可能终结在前进的路上”的思考和危机感，避免了在一条道上走到黑的困境。

　　李崇宇对《现代广告》说，本土广告公司有很多都是靠代理某一产品起家的，之后就很长时间在这一客户所在的行业转圈。广告公司应该根据不同行业、规模、地域等方面的客户分布，进一步优化客户结构，减轻对大客户的依赖度，从而分散经营风险。

　　国际化思考本土化运作

　　广旭作为国际性广告公司，成功融入中国本土市场就显得格外令人瞩目和难能可贵。相对欧美系的国际4A而言，广旭是另一种传承了东方智慧的中日混血儿。

　　广旭并不以纯粹外资广告公司自居，而是洞悉市场的趋势，按市场的要求，来调整对自身的要求，以一间很本土化的国际性广告公司的面貌出现。

　　广旭人的团队建设哲学是，当你的公司成为一个高效率的沟通专家团队的时候，你已经高效率地为客户解决了沟通问题。广告主的需要正是广旭的目的。

　　李崇宇的经验是，广告公司在市场重压之下，要重视提升专业服务能力，寻找其差异化、不可替代的核心竞争优势，使自身服务成为广告主营销活动及媒体广告经营中不可或缺的环节和力量，并立足于此开展各个层面的合作。

　　注重客户终身价值

　　随着广告主营销广告活动的运作逐渐走向了专业化、理性化和规范化的良性循环，广告主对广告公司的服务效率也提出更高要求，要求广告公司提供专业化的贴身服务。

　　广告公司的贴身服务会有效地增加客户对广告公司的信任和亲切感，有助于在感情上消除双方的隔膜，建立超越简单工作联系的长期合作。成功的个性化服务将构成广告公司的核心竞争力，使得竞争对手难以模仿，客户也很难再去选择其他的广告公司。

　　可是，合作时间较短、合作关系不稳定恰是目前中国广告公司与广告主合作的主要问题之一。合作关系不能长久，使得广告公司工作效率不高，并且在不断寻求客户的过程中浪费大量的时间，这些时间本来可以带来更大的实际收益。

　　广旭的主要客户东南汽车、雅马哈摩托车等都是合作超过8年的伙伴，他们之间是互惠互利，共同成长和利益共同体。东南汽车从1996年创立品牌，到今天得利卡稳居商务面包车的第二把交椅，富利卡成为RV休闲旅行车的第一品牌，并陆续推出菱帅、菱绅等车型，在中国车坛占有重要一席。而广旭也从40、50人壮大到近120人的规模，成为中国广告协会推荐的中国优势广告企业，而良好的口碑也使得现在汽车行业成为了广旭的主要客户群。

　　“千里马”稳跑影视主业

　　在新环境下，千里马调整了业务结构，以影视广告制作为主

　　广州市千里马广告有限公司董事长 桑田

　　影视广告一直是千里马的重要业务，专业化程度很高，有多个广告作品在中央电视台播出，影响很大，如“步步高无绳电话”的全部广告、“兴业银行”等。根据目前的市场环境，从自身的特点和强项出发，千里马对公司业务作了结构性的调整：强化竞争核心，突出主体业务。

　　公司结构的适应性调整

　　作为以综合代理为基础、影视制作为特色的专业型广告公司，千里马2006年最重要的事情是公司的结构调整，将以前作为综合代理公司的全面业务调整到以影视广告制作为主的公司结构，因为影视广告在公司赢利能力一直很强；弱化公司的代理和服务业务，调整后影视广告业务大概占到总体业务的70-80%。

　　之所以调整，是因为4A公司麻雀虽小，五脏俱全，竞争环境激烈，服务费用一直在下降，全案代理很难做。很多公司采用减少人员的办法，现在一般一个组要服务两个客户才能产生利润，这使得员工很累，几乎没有利润，也很难保证服务质量，造成客户终止合同。千里马公司要避开和广州其他30多家4A公司在全案服务上直接恶性竞争。总的来看，目前的竞争不正常，有恶性竞争的成分，整体服务水平不高。为了能够盈利，公司的客户没有特别限定，只要广告主有需求，都可以成为客户。

　　公司面临盈利能力不足、成本增加、运营人员能力有待提高、利润率下降等问题。通过结构调整、降低成本、加大人员培养力度等方式来解决，在成本控制范围内，解决待遇问题，留住高层管理人员，人才是根本。广州一直在人才外流，公司也一样，所以要千方百计留住人才，同时加强内部培养，自己造血。

　　广州的广告市场环境

　　对于影视广告业来说，广州一直是影视制作基地，影视业基础好，制作环境好，设备全，成本优，从广告环境来说，有利于发展，对于公司来说是很有利的。

　　广州的区域优势正在逐步丧失，因为广州已经失去了经济中心发展的核心地位，更多的区域，如长三角已经发展起来。道理很简单，经济发达的地方，广告业务才多。

　　由于广州经济的持续发展，大的市场环境好，广告整体上还不错。总的判断是：面临挑战和机遇，前景不容乐观。广州的广告不局限于本土，而是面向全国，在本土市场上，广州还是占优势，因为广州处于珠三角地区，优势的企业比较多，但是广告公司也很多，客户选择空间大。行业整体上面临盈利能力不足、成本增加、运营人员能力有待提高、利润率下降等问题。

　　由于区域优势不明显了，所以广州的大环境是否能吸引真正优秀的广告人才对于广州广告未来的发展非常重要。如果广州在业务上具有绝对优势，还是会吸引客户的。客户需要业务强的广告公司。虽然广州紧邻香港，香港也曾经在技术上对广州的广告业有支持作用，但现在几乎没什么影响。

　　扩大影视广告优势

　　多年来行业对千里马的认同主要是影视，步步高等影视广告作品影响力较大，公司的目标是力争做到最好，现在广州应该属于前三甲之列。千里马的影视在全国同行里获得广泛认可，影视广告制作强调的协作能力和团队协作能力很高，得到行业的认同。

　　公司经过14年的发展，在专业化方面非常突出。不但有专业化的队伍，同时通过良好的流程化的管理机制保障公司的顺畅运行。制作的每一步、每一个环节，都有专业上的要求，从前期到后期都有一套严格的监控，保障最终的成片符合客户的要求。

　　千里马拍摄的广告片突出在幽默中传达产品内涵，让观众看过之后难以忘记，如“步步高无绳电话”的广告。影视作品更多通过视觉语言来传达信息，因此要有亲和力，要采用日常生活中找不到的视觉表达元素，使制作出的作品在情理之中又在意料之外。如果说对同行的借鉴意义，这种理念应该是可以和行业共分享的。

　　影视广告属于创意产业，创意是核心。在创意上提倡逆向思维，而不要惯性思维，惯性思维出来的东西是平庸的。

　　公司强调影视创意人员必须具备广告理论方面的基础知识，最核心的是视觉表达。影视广告有情节，以视听手段来表达创意，所以公司强调创意人员的视觉表达，注重技术、编剧、音响、情节、光影处理等等各个环节的精益求精。同时，在创意的时候一定要考虑播出环境，保证广告在众多广告中能够抓住眼球，让观众感觉与众不同，从而脱颖而出。

　　面临的问题就是同行业的竞争，目前在广州有平成、英扬传奇等，也做得比较好，竞争很激烈。

　　华南国际用数据助跑

　　广告公司对数据需求的比例逐渐增长，以前是靠拍脑袋为主，现在逐步用数字来说话比较多

　　华南国际市场研究公司总经理 刘世庆

　　华南国际市场研究以专项研究为主，主要集中在3个领域：消费者了解、品牌研究和新产品开发。公司为客户量体裁衣，为企业解决实际市场问题，提供相关服务。公司的强项主要在创新、品牌管理、消费行为和习惯的研究方面。由专业小组运作专业工具，提供有效的解决方案和全球趋势预测。我们以专项研究来打造竞争核心。

　　目前的专项研究集中在多个领域，如汽车及相关产品、金融服务、药品及保健产品、IT信息技术、电信产品和服务、护肤品和美容化妆品、食品及饮料、个人护理产品、消费电子产品、家电产品等。其中，汽车及相关产品研究是公司实力最强也是发展最快的领域。这与中国汽车行业的快速发展有关系，同时与广州本地汽车制造、销售发达有很大关系。

　　优势在于全球化

　　现在很多国内企业需要了解国外市场，尤其是对那些有国际化拓展目标的企业来说，华南国际市场研究会为这些企业提供很好的服务，因为我们有全球网络，为全球100多个地区提供服务，有60-70个分公司，全球网络很成熟。现在本地企业了解国外企业情况，一般通过我们的全球网络获取数据，做调查分析。公司有成型的人才培训、服务规范体系。

　　全球网络系统可以把总公司在全球的参考数据、案例等全球分享，各种调研数据也可以资源共享。

　　国际化给我们未来的发展提供了机遇，这样公司就可以帮助客户了解国外市场，整合服务资源，帮助他们打造国际品牌。

　　当然，现在的客户要求越来越高，对服务的要求也是越来越精细，公司服务的地域也越来越广。利用我们的网络和人才优势，依托总公司的资源，相信我们的调研服务会做得越来越好。

　　客户对数据需求越来越大

　　广告公司用调查研究公司数据需求的比例在逐渐增长。以前是靠拍脑袋为主，现在逐步用数字来说话比较多。一般在为大广告主服务，尤其是帮国际大客户做广告投放计划的时候，通常作市场研究，尤其是在数据方面。

　　相比以前来说，广告公司对媒体观众收视率、阅读率、广告效果等的关注，尤其是在为国际广告主服务的时候，表现得更明显。

　　从公司接触的业务上看，总的来说客户越来越重视运用调研数据，借助数据制订更有效的广告策略。目前，总部设在广州的国际大公司基本上都是华南国际市场研究的客户，如联合利华、箭牌等。

　　市场整体环境利于业务发展

　　广告业务的成长和市场经济同步，市场环境的成熟对广告行业的发展有积极作用

　　广州市场环境繁荣，广告氛围好。广州市场经济的发展很快，市政府十多年来每年投资20亿，作为经济基础建设，这个大环境下，机会很多。为了筹备2010年亚运会，建立了歌剧院、博物馆、地铁、珠三角环形铁路等设施，拓展城市格局等。连续几年广州的GDP增长速度在15%以上的，这给地区经济带来很多商机。

　　吸引重点客户进入广州可以有效地拉动市场。广州市政府计划在近几年吸引世界500强中的10个以上总部设在广州，而且每年两届的广交会促进与国际的商务交流，着力打造国际化大都市，这对广告业以及调查机构的发展都是很好的机会。

　　广州紧邻香港，合作领域广泛。香港对广州广告行业的发展有带动作用，相对来说，香港广告业较成熟。香港和内地正在加强交流和合作，广州从香港学到很多东西。

　　达生机构整合营销10年

　　2007年，是达生整合营销传播机构成立10周年。10年来，达生机构的整合营销积攒了强大的资源吸附力

　　达生整合营销传播机构董事长 邓小雄

　　从整体上来讲，达生是一家多年专注于在营销的各个环节与消费者沟通的整合型传播机构，服务超过100个国际知名品牌及全国著名企业，涉及整合营销传播、零售终端和渠道营销、品牌及渠道管理咨询、组织诊断与发展咨询等领域，成为国际企业开拓中国市场的重要合作伙伴。

　　整合营销的强大吸附力

　　2006年是达生公司积极开拓、全面推进的一年，这中间包括诸如：成功导入奥运营销，并成为国内某强势乳业品牌的奥运营销顾问公司之一；在体育营销领域围绕“2006世界杯”这一热点，全程为某跨国体育用品品牌在全国掀起了一场足球的“美丽风暴”；在公司传统服务范畴当中不断完善网络优势，分别成为同属于世界500强企业的全球某日用消费品品牌和某移 动通信产品品牌的策略合作伙伴等等。

　　不仅如此，公司正在通过一系列新技术手段实现多维复合型的消费者沟通模式，将其应用在终端生动化、特殊渠道推广、公关事件及传统平面广告当中。达生的发展是顺应了整合营销传播更加多层次及务实的面对目标受众的趋势，相信这也是广州乃至全国广告市场未来的发展方向，尤其是对于那些已经渡过品牌知名度阶段，而进入品牌偏好度，甚至忠诚度阶段的国内外一线品牌，这种需求越发强烈，相信这也是众多世界500强企业之所以选择达生的重要原因。

　　作为整合营销机构，达生将互联网视作与消费者互动沟通的重要手段之一，在许多快速消费品项目中，都成功地利用互联网将终端陈列及促销延伸至消费者的家里、办公桌前、手机上等等。

　　应对挑战创造更多机遇

　　2007年是达生公司创业十周年，公司与市场一路成长，经历过客户市场的迅猛增长带给公司的强大挑战，也经历过“非典”等特殊时期对达生和客户的残酷考验。伴随客户市场的深化，公司的营运网络遍及全国各地区达500多个城镇，人力配置上万人。问题总是伴随一次次试图超越客户的期望时而凸显，这种超越往往体现在执行覆盖区域的急速扩大与全国范围信息的快速反馈及处理的同时，人才与管理能否跟得上。达生认为“Nothing is impossible”。

　　实行人力资源数据库管理，让所有的老员工都成为公司的宝贵财富；而优质的新员工(包括来自港台和外籍的精英)的加盟为公司带来不断审视自我、突破瓶颈的新生力；植入协同作业系统平台，帮助公司在横向和纵向管理公司各区域各级人员等方面实现了快速反应，让超越客户的期望变成可能。恰恰也正是当初面临的这些问题，让公司在整合解决方案后衍生出一个朝阳型的业务板块——人力外包服务。

　　不断扩大资源优势

　　目前，达生在不同类型的线下消费者沟通中积累了大量的项目经验，通过对各类全国性资源的不断梳理与完善，已建立了涵盖107个城市24种不同类型资源的数据库，包括特殊渠道、政府资源、教育资源和新媒体资源等，这对快速有效地完成全国性的市场推广目标来说是必不可少的工具。公司看到在不同的区域也有很多不错的区域性同行，非常乐意在资源上与这些公司优势互补，与客户一起达成多赢的局面。

　　一直以来客户对达生的青睐，都在于公司非常重视终端层面的消费者沟通，并不断将各种创意形式应用其中，保持这种沟通的鲜活。例如儿童产品的推广就非常考验一个整合营销传播公司的综合实力，至少会有三个挑战：第一，使用者与购买者并非同一人；第二，由于少儿这个特殊群体倍受社会各界密切关注，儿童产品对于目标受众沟通的细节合理性与缜密性考虑极其严格；第三，既要考虑全国整体的一致性，又要有不同地域的少儿群体的特色，以上这些都是公司与客户在大量的项目执行当中不断摸索总结得出的。

　　为此达生抽调各个部门的精英成立了一支特殊的服务团队，并且还聘请了少儿心理学家、教育界专家、著名少儿节目编导及主持人等作为专业顾问。公司坚信做不好儿童产品的推广就无法成为规模最大、最专业、最完善的线下推广公司。

　　区位优势带来更大商机

　　广州作为改革开放的前沿，一度成为跨国公司看中国的窗口，而达生也和同行们一样通过这个窗口首先看到了自身的独特价值；相对发达的商品流通环境，让达生有足够的机会与客户一起研究和实践公司对于市场营销每一个环节的创想；而粤港澳开放融合的海洋文明气息，让公司更能够先一步纳人才、识商机。尤其是面对宝洁这样的客户，公司所扮演的角色由一个战术实行者升级成为本地化的创意提供者和资源整合者，进而成为策略拟定的参与者及主要影响者。

　　成熟的市场需要成熟的驾驭者，这当中包括客户也包括广告公司。这种成熟度带来的资源的合理分配，客户与广告公司建立长期稳定的伙伴关系，共同面对市场，而非将时间和精力耗费在彼此的磨合沟通，也必然带来各个广告公司与客户之间双向的细分选择，形成各个公司之间核心竞争力的良性循环，比如：很多成熟的跨国企业会看中达生的网络资源优势，所以会把全国性的大型项目交给公司，这样的结果是公司的覆盖区域会越来越广，城市级别会越来越深，从而达生的优势又会越来越凸显，客户理所当然会更信赖。

　　蓝文彦：别拿豆包不当干粮

　　广州市新广美霓虹灯广告有限公司总经理蓝文彦，一边制作世界上最大的霓虹灯广告，一边呼吁政府部门合理对待户外广告

　　莫非做户外广告的就把户外当作了办公室？在连续一周的时间里，我几乎每天都要打蓝文彦的手机，追踪他的行程。没有一天，他在办公室。

　　蓝文彦的手机是什么牌子，我不知道，但是，手机彩铃的音质不错——候机时邓丽君、蔡琴的怀旧金曲甚至会让我有些不情愿它的主人快点接电话。

　　一周里，蓝文彦的公关部经理不能确切地知道他在干什么，我却每次从电话中聊出他和谁在一起，谈些什么。周六、周日，他和韩国人奔赴在高速公路上洽谈合作事宜，吃完晚饭，他在等翻译继续谈判的当口和我短暂一聊；周一、周二，他，还有广州市其他户外公司的老总们一同和当地工商部门开会，就广州户外广告业的发展现状进行专题研究；周三，夜里9时许，电话里他告诉我，人在长沙，已经和湖南电视台达成协议，要在湖南电视塔上为五粮液做一个湖南地区最大的霓虹灯广告。几方人士夜里正在开会研究，“要比上海东方明珠电视塔上的霓虹灯广告还要大，您就想想看吧。”电话那头，他的语调明显很亢奋。

　　“这下要赚不少钱了吧？”职业病让我总是毫不犹豫地用最直接的方式追问别人最敏感的问题。

　　“200万这单生意。但利润很低的啦，也就几万可赚。”他说普通话的广东口音好像比电视里的香港人说普通话还要难懂。这样的数字到底膨胀或缩水了多大水分，好像如今大家都不会在意了。

　　不过，我还是听出了他的一腔苦水——“政府部门的内部矛盾殃及户外广告业。前任市长被我们广州户外广告业叫做‘拆广告牌的市长’，我的一些广告牌有正当手续属于合法的户外灯箱广告，也被市容管理部门强行拆除了。2006年，我的损失惨重啊。工商主管部门给我的行政复议已经下达，我在主张拆牌子的部门给我一定的经济补偿。”蓝文彦吃劲地向我“申诉”他的怨情。

　　2006，户外拆牌已经蔓延成全国现象，这是中国广告业里“家喻户晓”的一件大事了，广告行业的行业申辩、广告公司的集体对话，效果几何？户外广告人都把希望放在了2007年。辞旧迎新，飞雪过后总是艳阳天。广州的冬天没有雪即使天气再冷，也一定是春色满园。

　　蓝文彦却还在气头上，连公关部经理这几天都有些惧怕，他们把一沓拆了他家合法牌子的材料用快递寄到杂志社来。“最让人气愤的是，拆了牌子后就把户外原来属于我们的资源划给了他们的亲戚朋友。”蓝文彦心有不甘地说。

　　蓝文彦掌管的广州市新广美霓虹灯广告有限公司始建于1985年，公司网页的页面上写着“拥有一批有素质的员工和先进的电真空设备及花园式厂房3000多平方米。新广美公司设计、制作、发布的外商来华广告和国内优秀民族品牌霓虹广告数以千计，并按照欧洲‘CE安全品质认证’和美国‘UL安全品质认证’标准，大规模加工出口广告工艺霓虹灯至欧洲、美洲及亚洲各国地区。”公司发展32年来，各种荣誉不胜枚举。由此可见，新广美在广州户外广告行业的地位非比寻常。

　　2006年，最让蓝文彦开心的事——1月19日，由新广美公司在广州中信广场上打造的“七喜临门”灯饰成为世界上最大的霓虹灯广告，广告主广州百事可乐饮料有限公司出面申请了世界吉尼斯纪录。“七喜临门”“身高”160米，相当于40层楼高，所用灯管的总长度为2万7千米，相当于上海一级方程式赛道长度的5倍。

　　有世界吉尼斯纪录在手，蓝文彦在全国霓虹灯广告业 中也是傲视群雄。敢想敢说敢干的他又能在湖南长沙的电视塔上“玩”出一个什么样的惊人之举？问一问去年新春领略到世界最大灯饰广告的广州市民，他们会很眷恋地告诉长沙市民，今年春节你们看了新广美的大手笔，同样也会很“HIGH”。

　　那些五彩斑斓的霓虹灯广告，已经成为城市的化妆品。有时我们还真说不清它装饰的是一座城市还是我们对城市的幻影。如果真的把城市的霓虹灯广告都拆除，城市的夜晚将会多么冷清？钢筋水泥丛林中生活的城市动物会不会更加寂寞？

　　蓝文彦说他没有多少文化，讲不出什么理论，对于新成立的广州市广告行业协会，他只是希望能帮助户外广告公司多些呐喊、多些支持和呼吁。蓝文彦说：“广告公司最大的心病就是有法不依，执法随意，谁都能管，谁都想怎么管就怎么管，要做大做强，真难。”

　　广州广告业要咬对那根弦儿

    "拽人"高小龙直面广州广告业现实问题

　　深圳高小龙影视广告制作有限公司导演 高小龙

　　2006年没什么“重要”的事件吧？！广告嘛，有多重要，很多广告被广告人做砸了，就是广告人有时候太拿自己当回事了，分不清对象场合，该谦逊时狂躁，该有骨气时谄媚，总是咬不对那根弦儿。

　　2006年的高氏8条盘点

　　2006年值得我自己记一下的事情有这几件：一，高小龙个人获得2005年度十大创意制作人。二，高小龙个人获得广东省2006年度十佳广告人。三，深圳市高小龙影视广告制作有限公司获得广东省2006年度十大创意实力最强公司。四，高小龙个人获邀第五次担任中国广告长城奖评审委员。五，金地梅陇镇“神往篇”获广东省第十三届广告评选影视类金奖、第十三届中国广告长城奖影视类银奖。六，公司获选深圳市广告协会常务理事单位。七，公司之高小龙广州工作室获选转制后的新一届广州市广告行业协会理事单位。八，承接了广东移 动动力100形象片的创意和制作。

　　高小龙评价“高小龙”

　　我公司以我高小龙个人命名，不难看出本身浓厚的个人色彩，硬套一个所谓经营理念就是“创意制作随心随兴”！不会为营生而营而生！尽量不会去做不喜欢的创意，拍不喜欢的和不擅长的影片！十多年贵有自知之明！十多年从来没有做过铺天盖地拍着不生胸毛的胸脯疯狂叫嚣式的所谓公司广告宣传，广告影片的创意和制作业务一直保持平稳正常的发展，自身制订的原则就是靠自己的专业表现和实际作业，保证每年在广东省及全中国的各类广告评审中尽量收获银奖以上的成绩！这一点，很值得欣慰的是，这几年都基本做到了。

　　说公司特点，我们是一家广告影片的专业创意制作公司！也叫制片公司，可我们注册的权限和经营范围很大，“设计，代理，制作，发布国内外任何广告！呵呵，这种体制的漏洞，中国有多少啊！

　　核心竞争力？这是什么？强项吗？没什么啊，以往作品的累积，行业中同行给予的褒奖和肯定！当然，还有制作过程中对完美的不懈追求，以及对专业良心的恪守。

　　客户构成状态：大中小型广告公司，本土的，国际的。大中小型企业，直接从创意方案开始，直到最后的拍摄完成。

　　袒露心胸直面问题

　　人才似乎是阻碍广州广告行业发展的最大问题，相比北京、上海两地，广州所依赖的本地广告新生力量，资源相对匮乏。与广告行业有关联的其他创意领域的人才，群落稀疏，人才不停流失，日渐凋零。

　　面临的问题就是知道问题在哪，但是无法有效解决。原因跟地域文化有关，一方水土一方人文，广东这地方，人现实，实在，份内工作一旦契约敲定，则会尽心尽力做到最好。可是，对与本职工作有关联的任何其它门类的问题，缺乏求知求索求新求奇的心思和意识。对从事创意类和创造性的工作，这是大忌。

　　关于广告影片制作实力。这个世界谁能知道谁呢？这个世界不存在谁比谁强的问题，只存在各有不同的问题。当然，审美问题是最核心的，可是，中国广告行业资深资浅的从业者们，有谁认真检讨过这个问题呢？谁说中国只有那些不要脸的广告是可以大行其道的？

　　广州广告行业除了对广告影片制作业同行的情况略知一二外，其它的，不甚了解。从侧面观察，广州广告行业好像“贫富悬殊”比较大，而且普遍的势头在逐年下跌，这跟广州广告人的理想早已不在有关，也跟那些恶俗广告教坏客户的审美、恶性循环导致客户对广告和广告人逐渐丧失基本的行业尊重有关。广告行好混日子，好满足，因为没有标准，客户收货就是“标准”，这促使很多人满足蝇头小利，看问题鼠目寸光，自甘堕落，由此引发各种不正当的竞争方式，行业污浊气十足。

　　广州较成熟的市场环境？应该是广州以前的市场环境很有活力，随着国家经济政策重新调整布局，广州值得傲视同侪的天然条件，早已不复存在。

　　广州市广告行业协会民间化

　　现在正值广告业探索重新定位和重新构组的时机，也是广告行业及其协会重新振兴和发展的契机

　　广州市广告行业协会秘书长 金培武

　　2006年12月21日，广州市广告协会举行第五届会员大会。这次大会宣告了广州市广告行业协会成立，这不仅是改了名称，增加了“行业”两字，而且，在体制上进行了改革，是真正的民间组织，这在广州广告行业组织历史上开创了新的篇章，具有里程碑的意义。

　　广州新广协应时而生

　　我们根据《中共广东省委广东省人民政府关于发挥行业协会商会作用的决定》和《广东省行业协会条例》的要求，行业协会以民间化为方向，坚持依法办会、民间办会，进行整改，要达到以下目标：名称规范；章程规范；无现职国家机关工作人员兼职；会长和秘书长不在同一单位产生；设立监事或监事会；协会机构、人事、资产、财务与国家机关、企业、事业单位分开；无个人会员；实现“五自”：自愿发起、自选会长、自筹经费、自聘人员、自主会务；实行“三无”：无行政级别、无行政事业编制、无行政业务主管部门。按照民间组织登记管理机关的要求，广告行业协会会员不可吸纳新闻媒介单位和广告主。

　　沿袭多年的政府主导型的行业协会，由于国家工作人员兼任协会领导，有的办事机构还与政府部门合署办公，这就导致了行政色彩较浓，行业的代表性不够，应有的职能难以发挥；而且，公务员自身主要职责是行使公权力，一方面公务繁忙，无暇顾及协会的日常工作；另一方面，兼具两重身份，说话行事常处于两面性的尴尬地位。随着中国行政管理体制改革不断深入，“小政府大社会”的格局出现，全能政府向有限政府转变，政府必然要把原来“不该管”、“管不好”、“管不了”的社会事务，逐步从政府职能中分离出来回归社会。

　　改制顺利为什么会在广州

　　这次广州市广告协会的改制比较顺利，其主要原因是领导重视和广大会员的认同和支持。协会原领导认真贯彻中共中央十六届六中全会精神，从构建社会主义和谐社会的高度，严格按照市委、市政府的要求，精心周密部署，按时完成换届改选和政会分开工作。

　　顺应行业发展的需要。广州广告市场近几年呈现细分化趋势，越来越多的公司走专业化路线，广告经营的范围扩大，从大众媒体向分众媒体、从媒体购买向销售推广、从线上传播向线下传播拓展，各种类型的公司的特点和利益不同，相互依存，希望借助协会这个平台加强协作和联合。

　　广州4A(综合性公司专业委员会)的示范效应。它是最早的富于独立自主性的团体，已经取得卓越的成功。实际上，广州4A就是民间化的广告行业协会的雏形，现在的行业协会就是它的延伸和扩展。

　　有法规的强有力的保障。经省人大通过的地方性法律《广东省行业协会条例》，规范了行业协会的组织和行为，维护了行业协会的合法权益，有力促进了行业协会的健康发展。

　　行业协会要为会员做到“八性”

　　民间化的行业协会的成立只是“万里长征第一步”，要使她茁壮成长的路还很长，很艰巨，要不断摸索，积累经验。主要是处理好与政府的关系和与企业的关系。在与政府的关系上，协会要自觉接受社团登记管理机关的监督管理，重大事项要报告，并主动接受政府相关职能部门的业务指导和帮助，定期通报情况，使政府为协会开展工作提供必要的外部条件。要积极做好政府行业管理的助手，协助政府制订和实施行业发展规划、行政法规，建立与政府的合作协调机制。

　　在与会员的关系上，要想会员之所想，做会员之所做，争取会员的拥护与支持，加强协会的凝聚力，为此我们要突出做到“八性”：

　　一是民主性。民主选举、民主决策、民主管理、民主监督，会员不分大小，一律平等，以协商、公平、公正原则处理内部事务。

　　二是自律性。加强自我管理、自我教育、自我约束，制订行规行约，规范会员的合法的经营行为，提高会员的职业道德和诚信度，提升广告人的形象和地位。

　　三是专业性。明确是广告公司的经济组织(非政治组织)，针对广告业多元化，按照不同类型的公司进行各种类型的专业活动。

　　四是代表性。本行业全体企业利益的代表，反映会员和行业的呼声和要求，维护会员和行业的合法权益。

　　五是服务性。向会员提供经济、法律方面的信息，协调同行业企业之间的经营行为，调解会员之间的矛盾，加强行业内外的经济技术协作。

　　六是互利性。采取联合行动打破垄断经营，抵制不正当竞争行为，谋求全行业共同利益，做到会员利益共享，实现共赢和共同发展的局面。

　　七是自愿性。行业内企业有入会和退会的自由，实行开门办会，会员志愿参加活动，不同意见协商解决。

　　八是公开性。工作决策、重大收支情况增加透明度，领导层调整、人事配置和变动都要广泛征求意见，经过法定程序。

　　广州广告人又先走一步

　　广州广告行业协会的一小步，中国广告界的一大步

　　广州市广告行业协会会长、黑马广告董事长 张小平

　　历史，又一次让广州在中国广告转制的拐点上先走了一步。

　　2006年12月21日，广州市广告协会正式更名为广州市广告行业协会，并正式宣布与原业务主管部门广州市工商局脱钩，原有任职的公务员全部撤出，所有的管理层由成员公司票选产生。

　　近年来一直听闻一些广协转制的消息，较为逼真的甚至还提到了某两个城市的名字。实际上，风声只是“隔世”的风声，雨没下，也不知何时下，撞钟的和尚每天重演着每天。

　　从时间上来算，深圳广协是中国转制最早的广协，早在2005年6月就完成了。深圳广协的转制，是基于深圳市政府关于政府职能部门与原托管的行业协会脱钩的指导精神。现在看来，钩是脱了，但以广东省人大有关立法文件来检查，转制还不算彻底(现任会长为深圳报业集团副总)。

　　南京广协也是转制最早的协会，原定的会长也有打算在当地的广告公司中产生，只是自选的条件不成熟，两次选举未获半数通过，最后只好在有公信力的秘书长主导下，让一位离任的工商局干部暂代(也是无奈)。

　　成都广协是第一个由广告公司老总出任会长的协会，如果成都广协的成立，同时把所有的媒体、客户分离出去，那成都广协就应该是中国广告地方协会转制最彻底和最早的一家广协。

　　因为有法可依，所以广州广协在转制上做得最彻底，可以很负责地说，广州广协的转制，从彻底性来看是中国地方广协真正意义上的第一家。

　　广州广协的转制在广东广告界被认定是第一家，而其他广协(包括其他协会)的转制大限，也定在了2007年的5月。虽然广东也有广协提出能否可以拖一拖，但民政部门的态度很强硬，大限的时间不能改变。

　　在急促发展的社会中，管理和教育一般都是滞后的。中国伟大的设计师邓小平关于摸着石头过河的理论，已经间接地点拨了这一现实。

　　令我感动的是，广东近年不单保持了经济上的持续进步，在管理上也走在了前面。特别是广东、广州的高层领导，值得一赞，步伐远比民间要迈得快和坚定。

　　按照省、市政府的规划，协会的转制也是政府行政管理体制的改革，最理想的发展，是让协会做大做强，逐步接受政府分离(授权)的职能。如果行业协会都能各在其位，真正认真地为本行业做实事，为本行业会员争取到应有的利益，我们的行业才可能得到真正的发展。

　　我还不能预测政府会给广协分离多少职能，这大约是未来的事，但对广州广协的未来，我和广州广协的伙伴充满了憧憬。

　　走先一步，是因为我们曾经默默种的树如今长大了，果实还大、还甜。