中视金桥CEO刘矜兰：做一流的媒体经营者

　　CIEN记者 张万武 报道

　　编者按：中视金桥，传媒业界一个响当当的名字——“CCTV广告总代理”、“中国一级广告企业”、“中国4A常务理事单位”、“2005年中国最具传播力媒介策划机构”、“2005年中国十大城市策划机构”……所有这些成绩的缔造者，竟是一位美丽而智慧的女性，三八妇女节前夕，我们专程采访了中视金桥国际传播集团首席执行官刘矜兰女士……

　　记者：刘矜兰女士，您好，首先祝贺您入选“2005-2006年中国女性广告人50强”，身为一名女性广告人，您觉得自身在竞争激烈的广告业中有何长处和劣势？

　　刘矜兰：谢谢！首先我要表示，我虽然入选50强，但我一直认为：在广告界没有性别强弱优劣之分。在媒体、广告等文化产业，女性反而是居多的，尤其是客户业务方面女性比例会更高。这是产业的特性决定的。

　　记者：您对目前国内广告业有怎样的看法？

　　刘矜兰：中国广告业市场已经形成规模，2004年广告营业额已达1250亿，经营单位超过10万家，经营队伍超过100万人。从2005年12月10日以后，中国还被允许建立独资的外企广告公司。这意味着越来越多的国际资本将积极寻求进入中国市场的通道，这势必将使中国的传媒业和广告业面临更多的竞争。

　　记者：随着广告业的全面开放，外资的进入是否会对本土广告业带来冲击？这种情况下，本土广告业会面临哪些挑战与机遇？中视金桥对此有何准备？

　　刘矜兰：影响肯定是会有的，但是我认为也不能无限度地夸大外资公司的力量而忽视本土公司的实力和优势。我们现在的问题是公司多、力量分散，难以产生规模效益。民族企业和国外企业我认为没有严格区分的必要，同样是在中国市场，如何更好地服务于客户，服务于中国的市场经济发展，达到双赢、共赢才是最重要的。和同行的合作也是资源的重新配置，或者说是优化整合，这是市场规律的必然要求。

　　记者：作为CEO，您带领中视金桥实现了跨越式发展，公司实力迅速壮大，并挂牌成立了中视金桥国际传播集团。您认为能够取得如此优秀成绩的关键是什么？

　　刘矜兰：关键在于中视金桥的战略定位。中视金桥的当前定位是要成为“中国一流的媒体经营者”，长期战略目标是在政策法规允许的情况下，成为一个媒体拥有者、管理者和经营者。这有两层含义，首先是在公司长期的战略目标之下正确定义目前公司特点并采取符合实际的经营战术。其次，中视金桥的发展已进入了第二阶段，即更加专注某种电视媒体，并在可预见的2-3年以传统的电视媒体经营为立足阵地，通过集中化经营来扩大媒体阵地和客户群。

　　记者：中视金桥有哪些资源优势？核心

竞争力是什么？作为媒介代理公司，中视金桥有没有计划开拓新的业务？比如扩大业务范围，向综合服务型公司转变？

　　刘矜兰：中视金桥有众多经营资源，这包括：

中央电视台CCTV-4(国际频道)十多个栏目、CCTV-9(英语频道)全频道、CCTV-2《中国财经报道》栏目、CCTV-1和CCTV新闻频道《媒体广场》栏目、凤凰卫视中文台一个新闻资讯类栏目和三个财经栏目的广告独家经营权及跨频道套播代理权，还拥有《旅游》杂志、《中国广播影视》杂志和《中国广播影视报》的广告独家代理权。

　　中视金桥与其他的广告公司不同。大多数广告公司都是客

户型代理公司，要么做公关策划，要么做设计制作、媒介购买及全案服务，就是说只做客户的一端，而中视金桥相对比较完整，应该说是一个非常完整的媒体经营产业链。

　　记者：外界评论您在电视媒体营销方面有独到的理念和方法，能否将您的经验和大家分享？

　　刘矜兰：中国广告行业是过去20多年快速成长的行业之一，但仅仅停留在广告层面上看问题不是中视金桥的角度。我们的战略目标是成为“中国一流的媒体经营者”。这个“一流”的标准包括以下3个部分内容。一是从战略上能够更准确地把握媒体产业的发展脉络；二是在这个正确判断的基础之上，要有足够的资金实力和运作能力来掌控和经营这些媒体资源；三是对媒体特征以及所针对的产业、企业和人群要有强大的研究和分析能力，并努力找寻两端的结合点，设计不同的媒体经营产品，从而更好地服务于受众和客户。

　　结束语：采访结束后，中视金桥给我的一种最强烈的感觉就是它是一个开放的、乐于与人合作的、乐于和同行共同发展进步的公司。中国现有电视台363座、频道2262套。由于电视媒体供应过剩，激烈的竞争淘汰使得媒体代理行业相对进入了洗牌的阶段，中视金桥在风口浪尖上努力向高、精、尖发展，在找寻中国本土广告公司规模化与专业化发展的一条独特道路，这是一种胆识、一种谋略。