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文/本刊记者 韩梅
不久前，TOM集团首席执行官汤美娟宣布，旗下华娱卫视业务发展情况理想，预计会在今年第四季达到收支平衡，未来不会再成为集团负担，对现金流带来压力。
华娱卫视从1995年建立至今已经两易其主，磕磕绊绊行走至今，在有限落地的前提下
终于要盈利了，这对于那些投资者来说无疑是个喜讯，尤其是对于三年前入主的TOM公司。
“AOL时代华纳”时代
1995年新加坡华人蔡和平创立了一个24小时华语娱乐频道——华娱卫视，总部设在香港，创办后的经营状况一直令人堪忧甚至面临破产。
2000年6月，蔡和平遇到急于进入中国市场的AOL时代华纳，双方一拍即合，AOL时代华纳旗下的特纳广播公司斥资1亿美元，收购华娱约85%股权。
并购完成之后，AOL时代华纳对华娱卫视进行大刀阔斧革新，使之开始以一个全新形象出现并获得越来越高的关注。2001年10月，华娱卫视成为首家在中国内地获得有线电视落地权的境外电视频道，进入广东地区。
即使这样，当时的华娱卫视还只能算是有外资背景的香港电视台，总部设在香港，从业人员主要来自香港和台湾，放送的范围包括香港、深圳和广东地区。而在这三个地方电视的竞争异常激烈。在香港，受到老牌电视台无线(TVB)和亚视(ATV)的挤压，华娱广告收入十分有限；在内地，凤凰中文台、星空卫视和亚视也获准进入广东省有线网络。在所有竞争者中，华娱唯一为人称羡的是豪华外资背景。
在完成一系列并购案之后，AOL时代华纳成为全球最大的传媒集团。然而合并之后的经营状况却一直不如人意，网络泡沫破灭、股价连番下挫，2002年的亏损额达到了997亿美元。内外夹击下，2003年还处在投入阶段的华娱卫视对于AOL时代华纳还只是一个不小的包袱。当时，AOL时代华纳已经在考虑变卖资产减债。华娱就是其减持对象之一。
2003年，特纳广播亚太总裁马可宝曾表示，集团希望为华娱引入具有中资背景的股东。AOL时代华纳已开始与不少有中资背景的公司接洽。
“TOM”时代
2003年财大气粗的李嘉诚的TOM集团走入了AOL时代华纳的视线。
在此之前，李嘉诚曾多次表达了自己对投资大陆传媒市场的兴趣，他也已经收购了鲨威体坛、羊城报业广告公司以及亚洲周刊。
2003年4月，华娱电视获准通过中央卫星平台转播，在全国发送节目。
这个平台诱惑着野心不小的TOM。
身为亚州首富的李嘉诚除了拥有雄厚的资本实力之外，他本人还在中国政府和民众中具有良好的声望。这也是AOL时代华纳看重的地方。
2003年7月，李嘉诚所属的网络、出版和广告集团TOM公司取得华娱64%的股权，同时承诺在未来30个月之内提供不超过3000万美元的运营资金，也就是说，TOM将承担全部运营费用并背负起亏损的包袱。
完全接过这个包袱之后，TOM达成了进军内地电视市场的目标，开始进行本土化改革。
在本土化的策略上，华娱卫视采取了诸多行动，其中包括将运营总部由香港移至深圳，同时在北京、广州、上海设销售办事处；加大本土自制节目比重，从原来自办栏目不到15%，到目前提升为40%。
据华娱卫视广播有限公司首席执行官袁志业介绍，2005年，华娱卫视一年的运营费用超过50%用于内容生产，与2004年同比增加了60%至70%，而这得益于总部向内地的迁移。这项决策使华娱一年的其他运营费用减少30%。
袁志业曾任新闻集团旗下星空传媒集团台湾区总经理，于2001年至2004年的在任期间，主导星空5个卫星频道在台湾的运作，奇迹般地使新闻集团在进入台湾第10年跨越收支平衡的拐点，扭亏为盈。2004年6月他受聘于华娱卫视。从袁志业的履历表可以看出TOM对于华娱的未来期望值很高。
袁志业说，在华南，华娱已经是个有区隔的电视台，它使得客户在有所需求的时候，会想到华娱卫视。华娱赢在定位精确，虽然不是代表满足最大量的观众。华娱很清楚自己在做什么区隔，并一直恪守这个区隔，做准、做精、做深、做透。
“别的频道讲求全方位、综合性，而我们定位比较专，主张娱乐性和自创品牌。我们有一个非常专业、非常优秀的选片团队，精心选购最新的中国大陆剧、港剧、台剧、韩剧、日剧，总之是非常东方化的片子，结果大受年轻观众的欢迎。他们发现大陆有许多戏剧会在多家频道同时播出，而我们往往独家领先，区隔为华娱创造了优势。”
TOM集团除了在华娱卫视的自身发展上下足了功夫之外，它的集团化运作还为华娱提供了有力的后援保证。
在内容上。2004年底，TOM集团以1000万美元收购内地影视业最大的民营企业——华谊兄弟35%的股权。他们的合作为华娱卫视在现有卫星平台上扩展了接触的层面，创造了更多的分销机会，并且提供了一个更大的广告销售平台。此外，华谊兄弟的业务范围还涉足影视经纪人业务领域，这也意味着TOM集团旗下的华娱电视能够接触到内地的人才及创作资源。
在传输渠道上。声称“不在政策背后超车”的TOM集团在落地问题一直取得进展。有这样一个实例。华娱卫视在2004年运作选秀活动《我是中国星》，可以说是他们最早发掘和推出了在“超级女声”中大红大紫的“柯楠”评审组合，该活动也有海选、PK等环节，曾在华娱覆盖到的广东地区受到相当的关注。但最终因为没有大面积的海量覆盖，不能构成足够的影响力，华娱还是决定放弃继续主办该活动。
落地是政策问题，短时间内不可能有大的进展，因此，TOM集团另辟蹊径。
数字电视和网络电视向来被外界认为是两个潜力巨大的市场，是电视娱乐和内容制作的延伸市场。华娱在完成节目数字化之后，开始向这两个市场发力。时任TOM集团首席执行官的王兟曾表示，TOM背靠香港李嘉诚的资金资源，目前可以动用的资金有35亿港元，在数字电视方面，TOM正谋划着重金进入，不管是内容制作，还是网络收费渠道和基础设施建设方面，TOM都希望能参与进来。另外，作为中国四大门户网站之一的TOM网也为华娱节目的宣传和播出提供了一个很好的平台。
王兟还说，“在高科技和娱乐方面，国家鼓励民营和外资的进入，所以我认为，走新媒体道路应该是民营或外资在中国发展传媒集团的道路。”
华娱的“曙光”
华娱卫视现在在深圳的收视排名第六，在广州排第九，在深圳的表现比广州更好一点，因为广州还是一个广东话的城市，而华娱的节目是普通话。目前华娱在广东省的渗透率已经达87%。而类似湛江等可以合法落地的城市TOM目前仍没有进入，这也表明未来持续增长的空间很大。
华娱自制的节目《夜来女人香》、《超级搜查令》等一些节目已经大受欢迎，黄金时段自己制作的节目已经达到了40%。未来华娱自己制作的节目会越来越多。
就在汤美娟宣布华娱卫视年底即将收支平衡的时候，华娱卫视总裁谢感恩同时宣布，华娱卫视首季广告收入增长50%，而非广告收入则增长逾50%，去年第四季已就今年预订广告的广告费调升40%，至于明年预订广告价格，将会于今年底再作研究。今年上半年自制内容的比例可进一步增至40%，长远而言将继续增加自制内容的比例。
对于华娱的未来，袁志业表示会做好三步：首先是多渠道、多用途发展。眼下新兴的媒体很多，分众市场在切割，广告投入在分散，华娱希望能通过与娱乐行业相关的不同平台、不同模式的结合，制作更多用途的内容(如用于网络、手机视频等载体)，以创造更多的附加值。华娱希望未来三至五年，新媒体业务占营业额比例可达30%。其次是做好内容的供应者，大力提升自己制作节目的质量和水平。第三，整合市场行销策略，强化组织运营规范，形成新的服务，为客户创造更多的销售意义。
雄心勃勃的袁志业说：“华娱和我的目标是一致的，逐鹿中原，逐鹿全球！”
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