传媒变奏 找寻下一个主题词

　　作者：张楚

　　主题词：遗忘

　　解题：

　　遗忘——这个词对于传统媒体而言，不应该是个贬义词。

　　也许是曾经太过辉煌，当持续20年的广告增长率从高位跌落下来的时候，传统媒体特别是纸媒体应该在这场变局中重新审视自己，而这种审视的前提就应当是遗忘：遗忘单一盈利模式带来的辉煌、遗忘传统的发行促销方式、甚至是遗忘原有信息的表达方式……

　　广告主言

　　客户的目光在哪里犹疑？

　　某楼盘的销售现场，在办完各种手续以后，售楼小姐程序性地询问客户：请问您通过什么渠道了解我们楼盘的？

　　客户掂着手中的报纸在售楼小姐面前晃了晃……两年前，这种广告主与媒体其乐融融的场面几乎天天上演。

　　但今天，广告主的眼光似乎不再那么坚定。

　　形式缺位

　　“沃尔沃追求的并不仅仅是车卖了多少辆，市场占有率以及在行业内的影响是我们非常看重的，随着沃尔沃在物流解决方面成绩的提高，我们把自己定位为最佳物流解决方案供应商。”沃尔沃中国首席品牌执行官张旭东之所以这样说，是因为他认为随着企业的发展，企业单纯展示产品信息和价格的需求越来越小，广告主一直在变化，而纸质媒体的广告形式却没有及时地跟上脚步。

　　“媒体不仅是一个平台，也是一种商品。”华润雪花啤酒有限公司市场总监侯孝海说，“媒体不应该忽略自己的商品属性，而商品的基本属性是价值，有价值并有市场的物品才能进入到流通领域。”

　　侯所在公司生产的雪花啤酒目标消费群锁定年轻人，公司的所有推广活动围绕这个定位和目标消费群展开。“纸质媒体作为商品的一种，某些时候忽略了这些环节，在内容和表现形式上都没有紧跟消费群。”侯说，“准确定位并锁住一部分消费者，不断发现消费者需求并因此做出相应调整才更具有

竞争力。”

　　广告表现模式单一，新媒体表现形式的多种元素都没有很好的展现。恐怕是很多广告主犹疑的很大原因，广告主需要从各个角度影响目标客户群，单单依靠文字和简单的图片很难达到立体诉求的效果。

　　“声音、精美的图象对消费者的冲击力会相对大一些，如果能够和这样的新兴传播方式合作，加上自身的优势，纸质媒体就很有竞争力了。”方太集团市场总监孙利明对记者说。

　　仍需坚守

　　尽管IBM的相关发言人直言不讳地指出近两年在纸质媒体的硬性广告投入略有减少，该公司就正在跟

苹果ipod

播放器合作，玩起了以前很少尝试的终端营销。但是，可以发现IBM的大多数整体形象广告还是投放在传统媒体。

　　“我仍然坚信，在收集、散发以及信息和新闻事件的分析能力方面，很多报纸仍然远远处于领先地位。这种能力也不是很容易被其他媒体所取代的，在过去也没有。我认为，随着越来越多的人从电子媒体上获得信息，报纸则是这些信息的提供者。”格莱姆斯公司的总裁格莱姆斯对报业的前景充满信心。

　　同样，在国内，很多广告主也认为传统媒体的优势并不是新兴媒体能够取代的。苏宁集团高级副总裁孙为民说：“苏宁在纸质媒体投入的绝对值也在增加，因为作为家电卖场，消费者最关注的产品种类、价格等信息还可以通过纸质媒体很好地呈现给消费者，而这种文字传达上的优势却是很多新兴媒体所不具备的。”

　　物美集团高级副总裁吴坚忠也这样认为，但他同时指出推广载体的选择由产品模式决定，虽然不选择在大众媒体上大量投放广告，以物美画报形式呈现的纸质媒体依然是推广的主要手段。