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《Hello!》：名人杂志的下一站
【小贴士】
-《Hello!》是英国第一份名人杂志
-明星报道中的“老好人”
-用支票换独家报道
-英国是昂贵的杂志市场
【《Hello!》档案】
创办时间：1988年
出版商：西班牙出版大亨 Eduardo Sanchez Junco
现任主编：塞丽•卡特瑞特(Sally Cartwright)
发行量：40万/周
提示：虽然步履维艰，《Hello!》仍固执的走着自己的路，而且会继续自己的“高层路线”——报道外国王室要员，英国贵族，一线名人，《Hello!》自信能够稳住阵脚
文/ 驻英国记者 崔莹
两年前，英国《OK!》杂志在中国落地生根，《Hello!》自然也不示弱，在《Hello!》做了17年主编的塞丽•卡特瑞特(Sally Cartwright)告诉《中国新时代》记者，“我们也在和人谈了，计划在今年，《Hello!》杂志要出中国版。”
《OK!》和《Hello!》在英国杂志市场势均力敌，尤其是“道格拉斯婚礼夫妇婚礼照片案件”，两份杂志打得不可开交。
3月28日早上，记者如约采访了受到女王嘉奖——获得皇室勋章(Order of British Empire)的主编塞丽•卡特瑞特。
英国第一份名人杂志
跟大多数英国杂志挤挤巴巴的办公场所不同，《Hello!》一家就独占了一座小洋楼，楼上还挂着《Hello!》旗帜，整座楼红砖，白底，赏心悦目。
《中国新时代》：你现在的职位是 director-at-large，是什么含义呢？
塞丽•卡特瑞特：一直到今年三月初，我一直是在《Hello!》工作，已经整整17年了。我今年62岁了，要“让位”了，所以在逐渐过度我的工作，我现在一周工作三天，协助副主编以及投资方，我要这样继续工作两年。
《中国新时代》：在《Hello!》工作之前，你在哪家媒体工作？
塞丽•卡特瑞特：我这一辈子都在媒体工作。我曾经在IPC，英国最大的出版集团工作过，开始做文秘，后来从事编辑出版，我做过家居类的杂志，比如《Ideal Home》和《 Homes & Gardens》，做过女性周刊，比如《Women’s Realm》，做过女性月刊，比如《Women’s Weekly》，《Women & Home》和《Women’s Journal》。然后去了一家报社，主持经营和编辑工作。这时，《Hello!》机会来了，我觉得更有意思，所以就到《Hello!》了。
《中国新时代》：当时你为什么选择了《Hello!》？
塞丽•卡特瑞特：因为适合。《Hello!》投资方是西班牙的，《Hello!》也是他们办的第一个国外媒体，他们当时很谨慎，希望找一个有媒体工作经验，又懂西班牙语的人来管理这份杂志，我恰好在媒体工作，又学过西班牙语。我很喜欢这份杂志的定位。《Hello!》杂志聚焦于我们周围的人或事，而非政治，主要目的是用来娱乐，单纯的娱乐。对于名人或者有钱人的报道，《Hello!》一般保持积极的态度，正面报道，不会涉及名人不愿意透露的隐私。
《中国新时代》：17年来，《Hello!》一定改变了不少？
塞丽•卡特瑞特：《Hello!》改变，是因为整个世界的杂志出版都在改变。1988年《Hello!》在英国创刊，是第一家关注明星的娱乐杂志，当时受到很多质疑——这份杂志是否可以被英国市场接受，甚至许多人认为《Hello!》肯定必败无疑。《Hello!》刚起步时，并非一鸣惊人，人们对这份杂志不了解。《Hello!》在内容上与当时的其他杂志截然不同。杂志出版商总是希望找到新的市场空白点，但是并不容易，即使找到了空白点，没有相应的杂志，也自然没有相应的读者。
《Hello!》花了两年的时间在英国市场上获得成功。杂志销量一路上升，到1993年，每周发行量达到45万。后来，北壳集团(Northern & Shell)创办了月刊《OK!》杂志，结果最初他们失败了，因为当时《Hello!》是周刊，月刊和周刊在新闻时效上显然没法比。18个月之后，《OK!》改版出周刊，并逐渐争得了市场。目前，在英国杂志市场，有8份和《Hello!》定位大致相同的明星娱乐杂志，竞争相当激烈。《Hello!》刚创刊时，主要是培养读者和广告商，现在主要是和其他杂志的竞争，杂志从内容到经营策略都改变了很多。
“茶杯里的暴风雪”
6年前，道格拉斯夫妇以100万英镑向《OK!》杂志出售了他们的结婚照片，但是在《OK!》准备刊登这部分照片的前三天，《Hello!》就捷足先登了。道格拉斯夫妇和《OK!》一起起诉《Hello!》，《Hello!》败诉后又于2005年初获得“平反”，《OK!》继续上诉，案件反反复复，至今没有最后结果。
《中国新时代》：《Hello!》最大的竞争对手是《OK!》，两份杂志最主要的区别是什么？
塞丽•卡特瑞特：两份杂志在做新闻上没有区别。区别是《Hello!》市场定位比《OK!》更高些，更多的关注世界名人和事件。《OK!》侧重于英国的电视主持人和肥皂剧明星。很明显，在过去13期杂志中，你会发现，《OK!》用做封面的名人只有5个，比如乔丹，会重复出现在4、5个封面上，而《Hello!》13期中，有13个不同的名人做封面。
《中国新时代》：《Hello!》与《OK!》读者定位有什么区别？
塞丽•卡特瑞特：《Hello!》是由西班牙杂志《Hola！》创办的，《Hola！》创刊于1944年，在西班牙，《Hola！》的定位就是层次比较高的读者，当《Hello!》在英国创刊时，谁也不知道读者是什么样，但是《Hello!》实际上吸引了层次较高的读者群。目前，《Hello!》读者的平均年龄、教育水平和收入要比《OK!》高些，他们中的大多数每年都要到国外旅游，花很多钱在化妆品和时尚服装上，而年轻读者更倾向于《OK!》。
《中国新时代》：《Hello!》与《OK!》之间关于“道格拉斯婚礼”的案件，给《Hello!》带来了哪些影响？
塞丽•卡特瑞特：截止到现在，我们对结果都很满意。但是《OK!》有可能会继续申诉，但是主要是法律上的争议，与《Hello!》的员工，与我都没有关系了。其实，所有人都被这个官司烦透了，官司打得太长了，耗费了大家很多的时间和精力。
《中国新时代》：但是案件会使《Hello!》和《OK!》都更出名。
塞丽•卡特瑞特：是这样，但这不是我们需要的，可能有助于杂志暂时的销量，但并非长久之计。这其实是很荒谬的一个案件，难道不是吗？自从摄影技术发明后，这样的拍摄就多得很了，我们称这事为“茶杯里的暴风雪”(storm in a teacup)，根本没必要大惊小怪。
《中国新时代》：《Hello!》曾经在4、5年前和《OK!》合作过一段时间？
塞丽•卡特瑞特：在2001年的时候，我们试图合作，但是因为两份杂志的投资商彼此意见很大，合作了半年就不欢而散。
“我如何减掉了20公斤？”
《Hello!》隶属于西班牙出版大亨 Eduardo Sanchez Junco, 这本走名人路线的杂志登满了对明星及其家庭生活阿谀奉承的文章，被出版届引为笑谈，但是《Hello!》迎合了市场需求，而明星也愿意用自己的生活细节换出版商的巨额支票，《Hello!》因此取得巨大成功。
《中国新时代》：《Hello!》因为只做名人的正面报道，被人称为“老好人”先生？
塞丽•卡特瑞特：许多英国杂志报道名人太胖啊，太瘦啊，脸上有疙瘩啊……明星也是人，他们肯定有各自的缺陷。我们的读者更关心明星的生活方式和感情，成长经历等。我们可以报道明星如何减肥，比如“我如何减掉了20公斤？”但是像，“啊，我怎么这么胖啊！”这类的文章不适合《Hello!》。
《中国新时代》：《Hello!》中的所有明星报道都收费吗？
塞丽•卡特瑞特：不是。有时候，明星会主动来找你，因为他们想被曝光，关于他们的新书啊，新电影啊……所以我们不用掏钱，但是对于提供的图片我们是付稿费的。当《Hello!》创刊时，我们很少为了报道明星而掏钱，还往往是他们自己掏钱呢。但是随着杂志之间的竞争，我们不得不付出一些代价争取到我们想要的东西。
《中国新时代》：一般为了购买明星报道，《Hello!》要支付多少钱呢？
塞丽•卡特瑞特：无法衡量的，有些明星要价太高，凭当期的发行广告收入是收不回成本的。但是《Hello!》会考虑以后，考虑的是对杂志的影响，读者会觉得，杂志不错，我下期继续买。有很多原因促使我们花钱买购买明星的独家专访。
《中国新时代》：在杂志设计上，《Hello!》遵循什么样的原则？
塞丽•卡特瑞特：我们经常使用深蓝色、深绿色、亮红色。我们的投资商喜欢大图片，所以我们遵循他的喜好。
《中国新时代》：《Hello!》杂志没有自己的摄影记者？
塞丽•卡特瑞特：没有，杂志中的所有图片都是购买或者约拍的，因为《Hello!》报道的明星遍及世界各地，我们没有办法让自己的摄影记者随时拍到我们需要的东西。我们和大量的图片社在合作。
《中国新时代》：如何控制图片的风格和质量？
塞丽•卡特瑞特：自由摄影人一般了解《Hello!》需要什么样的图片。他们知道我们买什么片子，他们的图片社也清楚。有时候，我们会特约摄影记者拍摄某一个明星，那个记者一定是对《Hello!》风格了如指掌的。我们有三个图片编辑，他们所有的时间都在和图片社和自由摄影人联系，找图片。
《中国新时代》：自己的记者呢？
塞丽•卡特瑞特：我们有自己的记者，杂志的三分之一的稿件是我们自己的记者写的，其他的大都是自由撰稿人的报道。主要是因为地域的关系，不过，我们在所有国家基本都有特约的自由撰搞人。
《中国新时代》：《Hello!》杂志的组织机构是怎样的？对采编人员有什么要求？
塞丽•卡特瑞特：我们有广告部、销售部、编辑部、财会部等等。财会部为明星故事“买单”，图片编辑、设计编辑都有各自的助手……总共有40名员工，因为《Hello!》是周刊，没有时间去培训新人，招聘的员工都是有媒体工作经验的。
《中国新时代》：17年来，《Hello!》的定价是怎么变化的呢？
塞丽•卡特瑞特： 17年前，《Hello!》创刊时售价只有70便士，但当时来讲，已经是一般女性周刊杂志价格的两倍，目前与其他杂志价格基本持平。《OK!》定价 £2，《Hello!》定价 £1.90，对于周刊来讲，是比较昂贵的，我们投资商决定只有在需要的情况下提价。
杂志网站是新的赚钱点
虽然步履维艰，《Hello!》仍固执的走着自己的路，《Hello!》也会继续自己的“高层路线”——报道外国王室要员，英国贵族，一线名人，《Hello!》自信能够稳住阵脚。
《中国新时代》：《Hello!》市场前景如何？
塞丽•卡特瑞特：《Hello!》会一直保持这样的定位，因为这也是《Hello!》和其他明星杂志的区别。我们有自己的市场空间，比和其他杂志针锋相对的竞争要好些。
《中国新时代》：《Hello!》目前最大的困难是什么？
塞丽•卡特瑞特：市场竞争越来越激烈，在英国有3500本消费类的杂志，能摆在报摊上就不错了，何况让更多的读者了解，购买这份杂志。我们目前在花很多的精力发展《Hello!》的网站，我们希望《Hello!》网站的读者会增加，因为目前， 网站广告的增长潜力其实比平面媒体大。
《中国新时代》：《Hello!》品牌下有没有一些附属产品？
塞丽•卡特瑞特：我们出版过《Hello!》烹饪图书，出版过《Hello!》填字游戏的图书，但是，一般而言，《Hello!》品牌产品市场反馈不太好，所以我们就放弃了。3年前，我们和一家欧洲最大的娱乐公司合作过，是他们主动找的我们，他们借我们的名义组织一些活动，我们只收取一些提成，并对活动稍做监督，看是否符合我们的形象。我们投资方的原则是《Hello!》是一家杂志，我们不需要品牌产品过多的延伸。
《中国新时代》：是因为运做很困难？
塞丽•卡特瑞特：品牌产品延伸并非适合每家杂志。比如，如果《Hello!》举办聚会，所有人都会期待莎郎•斯通、尼可•基德曼出现，因为《Hello!》是关于明星的。那我们就要花很多的钱请他们，不合算。
《中国新时代》：你是如何获得皇室勋章OBE(Order of British Empire)的？
塞丽•卡特瑞特：1999年到2000年，我担任英国期刊出版协会(Periodical Publishers Association)的主席，OBE是对我当时一些工作的奖励吧！英国期刊出版协会是个商业协会，目的是维护杂志出版商的利益，并通过一些行业法规，促进杂志出版产业的良性成长。大概是7年前，英国政府企图给杂志附加额外的税务(VAT)，但是经过英国期刊出版协会的呼吁与反对，税务最后被取消了。
《中国新时代》：你认为，目前英国的杂志出版市场很成熟吗？
塞丽•卡特瑞特：与其他欧洲国家相比，是很成熟的市场。也是一个很“昂贵”的市场，因为现存的竞争和压力，要想新创办一份杂志，最少也得需要500万英镑，很多小杂志刚创刊，甚至上不了报架，因为花费太高了。
《中国新时代》：《Hello!》有开拓中国市场的计划了吗？
塞丽•卡特瑞特：我们也在和人谈了，计划在今年，《Hello!》杂志要出中国版。
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