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商业:京城商家推出限时特价

http://finance.sina.com.cn 1999年11月24日 08:57 华声报

  据《北京晨报》报道:近期,京城一些商场、快餐店、面包房频繁推出限时低价销售,不但增加了营业额,也给 趋于平淡的消费市场增加了活力。限时特价往往针对特定消费人群的消费心理。最近京城一些饼屋晚8点时门口总会排起长队 ,原来是8点之后,这些饼屋的面包就半价了,据北太平庄一家饼屋的经理说,面包虽然是卖便宜了,但潜在顾客却蜂拥而至 ,营业额上升不少。

  食品类的限时特价销售很有人缘儿,但价格较高的商品依法炮制能否奏效呢?中友百货和百盛购物中心近日分别 在上午和晚间也搞起了服装、鞋类限时销售,据百盛购物中心的销售人员称,效果虽然不如汉堡包、面包显著,但因服装类商 品利润相对较高,限时销售的收益也还令人满意。与以往的全场打折相比,这种促销方式由于有时间限制,顾客购买欲望高, 且损失小、轰动效应强,比较划算。

  商业竞争发展到现在,商家都已不敢轻言高利润,而是把争夺市场份额放在首位。这种争夺初期体现为竞相降价 ,结果搞得众商家都苦不堪言。现在,商家已逐渐从浮躁走入冷静,转而把研究消费者的心理放在首位。限时销售,就是这种 舍末逐本之举。




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