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服装:小小袜子撑开大市场

http://finance.sina.com.cn 1999年11月22日 11:41 中国经济时报

  近年来国内市场低迷,民用消费品普遍过剩,许多企业感到经营困难,纷纷停工减产收缩规模。尤其是传统轻纺项目 ,谁都不敢轻易投入,都在等待“入关”。就在这种萧条形势下,宁波富田集团却敢于投入,勇于创新,以超常的发展速度迅 速崛起,在沿海地区众多的轻纺企业集团中,其骄人的业绩令人刮目相看。

  这家公司籍以冲击市场的是一种式样新颖的袜子——五趾袜。众所周知,袜子工艺简单、生产要求不高、产品附加值 低,在浙江地区有大量家庭作坊式的小工厂生产袜子,与国营大企业争夺市场,使得大企业的生产日渐萎缩。在这种不利的市 场环境中,宁波富田集团公司却逆流而上,投下重资,引进国外先进技术,开发出了一种样式独特的、兼具保健除臭功能的五 趾袜 。这一逆向思维赢得了意想不到的成功,从而再一次证明:“没有疲软的市场,只有疲软的产品。”即使在最普通、最 平凡、人们普遍认为最无发展前途的传统轻纺项目中,只要有创新,有新产品的发明和开拓,同样能获得巨大的商机。即使像 袜子这样不起眼的小商品,仍然能翻出新意,做出大文章,使企业得到长足的发展。

  富田五趾袜一上市就获得了消费者的青睐,十万双试销品被抢购一空,市场反响强烈。这种袜子的好处是它一反过去 清一色的圆头袜的设计,把五个脚趾头分开,中间隔着两层纱布,从而能保持五个脚趾的干爽,防止趾间脚气的蔓延。五趾袜 更加符合人类脚趾的自然生长要求,穿着更加舒适,且有保健作用,消费者乐得一试。随着生活水平的提高,人们纷纷穿上了 密封的皮鞋和运动鞋,双脚被紧紧包裹得密不透气,容易形成汗脚及其它孳生脚气,俗称“香港脚”,在沿海湿热地带尤其常 见。五趾袜的出现,无疑给脚气患者带来了福音。

  这小小革新其实不难想像,在日本,有一半以上的人穿五趾袜,在香港每年消费五趾袜1000万双,早已成为一种 流行趋势。但为什么在国内市场还是那么稀奇少见呢?富田公司的销售人员介绍说,尽管五趾袜具有显而易见的好处,但要改 变人们多年穿圆头袜的习惯也不是轻而易举的,有些人看了分出五个脚趾头的袜子就发笑。事实是:根据日本科学家的统计, 穿五趾袜的人要比穿普通袜的脚气感染率降低90%。但好东西未必能很快得到大多数人的认同。国内生产商得过且过,往往 不愿花大力气开发新产品,而富田公司有自己的特殊条件,我们是目前国内最大的手套出口生产厂家,有长期对外加工出口的 经验。从生产手套过渡到生产袜子,开始国内五趾袜市场,似乎是顺理成章的事。

  这家公司已投资440万美元,新建3500平方米厂房,引进100台日本最先进的袜子生产机器,计划年生产6 0万打五趾袜,成为国内最大的、也是唯一的大批量生产五趾袜的基地。在港口城市宁波,杉杉、雅戈尔等著名生产厂家附近 ,又崛起一座生产五趾袜的新型工业城。

  “这项投资决策确实要冒极大的风险,在我们董事会内部也是有争论的。”富田集团总经理陈杉中先生坦率地说。“ 因为富田公司过去一直是为外贸出口生产的,尽管规模很大,但仍然是一家功能单一的出口加工型企业。公司原来生产手套, 有固定的海外客商,经济效益一直很好,为什么我们要自找麻烦搞有风险的新项目呢?且生产袜子利润薄,附加值低,市场已 经饱和,要挤入一个成熟的市场要比开辟一个新市场困难得多。但我们深深感到作为一个企业家的责任,应该尽量把五趾袜这 种好产品引进到国内市场来,只有为十二亿中国人进行生产,才能造就一家真正的企业。在这一点信念上我们是坚定不移的。 ”




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