美国eBay的成功不仅使得它一夜间声名远播，而且开创了消费者对消费者（CTOC）的交易模式。这个巨 大的网络怪兽，仅仅凭借向作为交易双方的个人消费者收到5％的佣金，就赢得了NASDAQ上耸入云端的股价，网络拍卖 也因此成为近几年中最热门的网络交易模式。

　　然而网络拍卖业并未在e－Bay所达到的高处停步，它走得更远，目前，除了最受网民们欢迎的CTOC（消 费者对消费者）业务，还发展了B2C（企业对消费者）和BTOB（企业对企业）业务。其中，根据IDG最近的一项调查 ，BTOB是网上拍卖业中真正赚钱的业务。企业拍卖商业利益惊人，比消费者对消费者拍卖市场来得大。根据Forres terResearch1998年作的一项统计，企业对企业拍卖市场的价值是消费者对消费者拍卖市场的6倍，约14亿 美元，ForresterResearch同时预测，到2002年时BTOB业务的市场将会增加到500亿美元。

　　不仅经营BTOB业务的网络服务商，作为BTOB业务交易双方的企业也能得到很多实惠，BTOB（企业对 企业）拍卖业务，就是让企业、商家透过网站的平台，拍卖、竞标办公室或生意相关用品，就拍卖者而言，可将库存出清；就 购买者而言，则能找到“便宜货”，双方受惠的程度，比消费者对消费者的拍卖交易来得大。

　　美国一位经常参加网络拍卖交易的企业主说，在过去半年中，他的企业通过网络拍卖服务将公司不再使用的器具 和商品上网拍卖，同时亦从拍卖网站上购买自己需要的如电脑、印表机等办公用品，这种做法使得他的公司节省了约2万美元 的开销。他说，这虽然这不是个大数目，但对小本经营的小型企业来说，避免不必要的浪费是相当重要的，因此企业对企业网 上拍卖业务是最符合经济成本的商业做法。这位如今已经变得十分依赖网上拍卖服务的企业主说，在过去，使用过的企业用品 大多是卖给旧货商，价格往往低得可怜，尤其是电脑相关产品，而网上拍卖则让企业既出清存货，又能在“价格底线”上赚点 小钱，企业是稳赚不赔；从购买者的角度来看，就算多人竞争，拍卖商品的价格也不会飙升太高，因为如果要花太多钱购买， 去零售店买新产品即可，大可不用在“二手货”堆中竞价，所以网络拍卖价格更能吸引人潮。（东篱）