1999年我国的软件市场可谓是热闹非凡。从年初的微软状告亚都，到年底的金山“红色正版风暴”，无不引 起媒体和用户的热情关注。但是，这些热闹的表面现象究竟给中国软件业带来了什么？对于发展相对滞后的中国软件业来说， 突破口何在？

　　综观今年的软件市场，可以看出一条清晰的发展脉络，即国内软件企业在资本市场和技术市场获得了一定的成功 。

　　从1997年开始，实达软件产业公司收购了一系列公司，到1999年，已拥有13家控股企业及分支机构， 形成著名的软件产业群，年营业额达到6亿元，一举冲进国内软件企业三甲之列。业内人士认为，这是软件公司迅速成长最有 效的途径。资金上的合作使一些规模较小、但很有发展前途的企业获得了新的生命。

　　联想集团与全球第二大独立软件公司CA合资成立了联想冠群软件有限公司，开发出电子商务框架软件“问鼎” 。中国软件与服务总公司则在操作系统方面，和美国康柏公司形成了紧密合作关系，双方共同合作开发中软自有品牌的Cos ix　64位操作系统。这两款产品在技术上都达到全球领先的技术，实现了中国软件业10多年以来的愿望。　　　　收购 兼并　迅速壮大

　　12月10日，实达软件总裁卢如西宣布：实达软件将增加5000万元的投资，公司的注册资金将增加至1亿元， 软件产业建设的总投资将超过2个亿。业界人士普遍认为，此次增资将进一步增强实达软件的整体实力，体现了实达软件长远 发展的战略。按照实达软件一贯的发展思路和操作手法，国内软件业不久可能会掀起一股新的重组和收购浪潮。

　　与其他软件企业的发展道路不同，实达软件并没有走自己创业，以内部技术开发促企业发展的道路；而是通过企 业收购、资源重组、项目投资、对外合作等经营策略，迅速组建起一个大型软件企业集团。

　　也有人提出疑问：实达软件的发展是否仅仅是依靠硬投资，即粗放式的发展方式？对此，卢如西认为，与传统企 业不同，软件企业的发展主要面临两种束缚因素：资金和管理。在实达软件的发展过程中，资金已不再成为主要障碍，企业的 发展关键是解决管理问题。软件企业的管理具有特殊性，关键是对高技术人员的管理，管理的关键是既要调动他们的积极性， 又能管住他们。一方面要从产权上把高技术人员管住，另一方面要不断让他们晋升。晋升上的控制和产权的控制非常重要。卢 如西认为，经过长时间的努力，实达软件的管理工作正逐步步入正轨。　国际合作　技术领先

　　　如果说实达软件公司通过收购迅速扩张是中国软件业的一条出路，那么创造出中国软件业另一条出路的是联想冠群 公司。联想和CA的合作，使联想冠群的产品在技术上达到国际领先水平，加上本地化的优势，这一产品比国外其它优秀的产 品更易获得推广。

　　联想集团是国内最大的IT企业集团，按理说联想集团投入巨额资金自主进行高端软件研发的实力是有的。但是 在仔细分析国内外高端软件市场的现状与发展趋势之后，联想集团果断决定采用与国外软件公司合作的模式开拓高端软件市场 。

　　拿“问鼎”来说，它提供了一个全方位的面向对象技术和网络技术的软件开发和应用平台。它把面向对象的数据 库系统，面向对象的程序设计语言，基于对象仓库的全中文可视化开发环境融为一体，为互联网应用、企业内部网应用和多媒 体应用等提供了完整的解决方案。试想一下，如果联想冠群在没有借鉴CA公司的成熟技术与成熟产品的情况下，仅仅依靠联 想人自身的努力是很难迅速开发出一套如此庞大完善的高端开发软件的。而开发如此庞大的软件包，联想冠群仅仅用了7个月 的时间。可以说，是国际合作使联想冠群迅速获得了世界领先的技术与开发运作经验，在市场竞争中充实了实力，赢得了宝贵 的时间。

　　顺应潮流的产品才会有旺盛的生命力。国内高端软件的开发水平一直没有突破，原因之一就在于很难把握世界软 件发展的潮流。而通过合作研发而成的“问鼎”却没有这方面的任何问题，这一产品甚至走到了世界软件产品研发的前列。而 近日中软总公司与美国康柏公司签订合作协议，共同开发COSIX操作系统的事例也进一步证明了合作的必要性。

　　据估算，今年国内软件销售额为138亿元，仅占到市场总量的9.3％。与此同时，实达软件与联想冠群的杰 出表现告诉人们：在通用软件方面，收购兼并是一条迅速壮大的捷径；在高端软件方面，合作是潮流，只有进行高水平的国际 合作，才能走向成功。 (秦海波)